上篇 用演说赢天下

第一章 超级演说——用演说改变命运

马云这么牛，嘴巴功不可没

卡耐基说：“一个人的成功，85%靠的是人际沟通和演说能力，只有15%跟他的专业技能相关。”语言是人与人之间沟通的媒介，也是人类最重要的交际工具，还是人们沟通交流的重要表达符号，借助语言，就可以将人类的文明成果保存和传递下去。因此，演说在社会中占据着非常重要的地位。对于管理者来说，即使能力很强，如果不善于演说，也无法将自己心中的想法很好地表达出来，也无法得到他人的肯定与认可。

善于演说的企业家更能影响他人。马云之所以这么牛，他的嘴巴可谓功不可没。

在中国，马云就是一个演说的范本，会演说正是马云能够影响人心的一个重要秘诀。

马云是阿里巴巴集团的创始人，在他的领导下，公司在互联网行业迅猛发展，取得了巨大成就。他是如何成功的呢？在一次演说中，他谈道：

1995年，我发现互联网有一天会改变人类，影响人类的方方面面。可是，究竟会如何影响人类，我还没想清楚，只是觉得这是我要做的。于是，我便着手开始说服别人。可是，由于在那个年代互联网事业是虚无缥缈的，不像实业，很多人都说我是骗子。最后我靠着自己的三寸不烂之舌，成功说服了17位合伙人一起将公司做了起来。

马云是这样说的，也是这样做的。创业的艰辛可想而知，问题一个个出现，为了找到最佳的解决方案，马云每天都要跟合作伙伴沟通；为了说服客户，更是要说到对方的心坎里；为了拿到融资，马云磨破了嘴皮……可喜的是，功夫不负有心人，阿里巴巴终于走上了正轨，淘宝创造了佳绩。

很多人都感慨阿里和淘宝对社会和消费者的影响，马云也成了创业成功的代名词。不可否认的是，马云的演说能力对于他的成功起了重要的作用。

要想做个成功的老板，具有远见卓识很重要，但演说能力也不容小觑。在马云的魅力构成中，演说占了很大一部分。如果马云不善于演说，他的成功多半会打折扣。