听众不需要知道所有的一切

大多数商界人士，都忙于应对工作和生活，无暇考虑如何将自己的故事呈现出来，即便那些成功人士也不例外。他们每天制定竞争策略、营销计划，推出新产品，分析财务状况，考虑收购兼并和销售宣传的事情，还有其他零零碎碎又不得不做的日常事务，光这些事务每天就占据了他们12～14小时的时间，而你也是如此。他们每天一如既往地生活，吃饭、睡觉、呼吸、做梦，对于自己的事业，也是事无巨细、事必躬亲，他们很少有机会也觉得没有必要从繁忙中抽身以审视全局，然后饶有兴味地讲述整个“故事”。

当这些商界中人迫于形势不得不兜售自己的传奇“故事”时，平时陷入琐事太深的习惯就成了障碍。他们错误地以为，为了让听众了解个中滋味，自己就不得不说出所有的事。这就好像别人问你“几点了”，你却告诉别人制造一座钟的完整方法。

解决这个问题的办法很简单，做起来却不容易，那就是专注：要区分良莠，只告诉听众他们想知道的。