警惕演讲“五宗罪”

在人类的所有活动中，很少有像演讲这样在我们的生活中如此常见，却又鲜有可圈可点之作的。最近的一项统计显示，全球每天借助PPT进行的演讲有3000万次。我敢肯定你也参加了不少，但这其中有多少确实令人难忘，又有多少确实行之有效、打动人心呢？恐怕寥寥无几！

实际上，大部分演讲都沦为以下“五宗罪”的刀下鬼了。

•　要点不清。听众听完以后摸不着头脑，不知道演讲者讲的是什么。有多少次你听完整场演讲，最后还自问：“他都讲什么了？”

•　听众没有获益。演讲者没有说明听众可以从中获得什么好处。有多少次，你听完一席演讲却不停地问自己：“那又怎样？”

•　条理不清。观点呈现的顺序很混乱，听众被演讲者抛到了脑后，他们跟不上演讲的节奏。有多少次，你在听演讲时突然停在那儿问自己：“等等！他是怎么扯到这里来的？”

•　细节太多。陈述事实过多，不是过于技术化就是前后联系不密切，没有重点。有多少次，你在听的过程中直犯嘀咕：“这究竟是什么意思？”

•　篇幅太长。演讲还没结束，听众就已经失去耐心，不再聚精会神地听了。有多少次，你听过的演讲是短小精悍的？

一旦演讲者犯了以上“五宗罪”中的任何一条，就相当于在白白浪费听众的时间、精力和注意力，更致命的是会导致演讲的效果和目的背道而驰。

“五宗罪”中的每一条都彼此独立，互有区别。这就好比你我在聊天，我说：“我告诉你我昨天晚饭吃了什么吧。”这样我的陈述就有了重点，你知道我打算干什么，我就没有犯第一宗罪。

但是，我昨天晚上吃了什么和你有什么关系呢？除非之前你问我：“魏斯曼，这一带的餐厅我都吃腻了，你能推荐个新的吗？”这时候如果我告诉你，昨晚在一个很火的新餐馆吃了一顿很棒的晚餐，我就为你提供了有用的信息，也就避免了犯第二宗罪。

接下来，如果我先介绍餐后甜点，然后又讲到沙拉，再跳到乳酪，最后说到主菜，那么我的陈述顺序就乱了，不流畅。但如果我从头到尾依次从沙拉、主菜、乳酪介绍到甜点，整个流程就会井然有序，我就避免了犯第三宗罪。

介绍晚餐时，我如果按照门、纲、目、属、种介绍菜肴里的每一种动植物，就会显得太专业、太琐碎了。但如果我只是通过多种多样的形容词和简单的名词描述菜品，就避开了第四宗罪。

最后，如果我花了5个小时告诉你只吃了2个小时的晚饭，就太啰唆了。但如果我只用5分钟就说明了一切，就避免了犯第五宗罪。

这个类比也许有点极端，但是“五宗罪”的确条条属实。尽管每一条都彼此独立，但是可以用一条概括它们的所有特点，这就是“照搬资料”（Data Dump）：无节制、无意义、无结构、无目的、无计划地“倒”信息。照搬资料绝不会说服听众，反而会带来糟糕的“目光呆滞”（Mine Eyes Glazes Over，MEGO）效应。

为什么？只要仔细想一想，有哪个演讲者会对他的听众做这种事呢？如果你正在努力吸引潜在客户，你会这样做吗？如果你正在想方设法敲定一笔生意，想要对方加大投资力度或者说服分析师相信你的公司很有实力，你会这样做吗？不会！

前面提到的这些演讲，目的各不相同，但有一点是相同的，就是你在努力劝服听众按照你的指令和计划行事，无论是支持你的计划、与你签订合同、给你开立支票还是为你更卖力、更有技巧地工作。要想达成目标，必须避免触犯“五宗罪”。