第46章 不是所有决策都要民主

苏乐环视了大家一圈，见没有人提出想法，她平静的说：

“各位，我认为这个局没有办法破。”

众人一片嘘声，莫瑾更是一脸的嫌弃，嘴里说着“废什么话。”

“这个局我们只能赌！”苏乐提高了音调，让在家所有人都安静下来了。

“怎么赌？”徐昶迫不及待的问。

苏乐说：“我先提出两个假设，一个是我们的技术必须拿到满分，第二个我们在资质、银行资信方面的二十分也拿到满分，这个有问题吗？”

方恒说：“我保证，技术部分一定通过测评，拿到满分。”

“资质和银行资信上我们也一定可以拿到满分。”

苏乐说：“剩下的就是报价的四十分了，这是我们能胜出的关键点。”

莫瑾说：“少卖关子，快点说。”

苏乐接着说：“甲方公布整个集团平台建设总投入预算两个亿，我们现在反过头来分析布局者怎么报价，他为了拿到最大的利润，并且要防止被我们钻了空子，他会怎么做。”

“苏总监，你就直接说我们该怎么做吧。”

“这里人太多了，如果我方法有人泄露出去，全功尽弃。徐总，吴总，这个报价方案知道的人越少越好。”

莫瑾说：“我们都是有职业操守的，公司有保密纪律，你在担心什么？”

徐昶说：“苏乐留下，其它人全体休息十分钟，离开会议室，十分钟后再回来。”

众人都是心有不甘的离开了。

苏乐说：

“如果是我，六家企业围一家，这个预算是两亿，为了保证利益最大化，我肯定希望中标的价格越高越好，也就是说尽可能的贴着预算报，七家公司投标他们控制了六家，我们怎么报价对平均价的影响都不会太大，所以我们只有去猜他们的平均价会是多少。”

徐昶说：“如果要保证利益最大化，他们有没有可能六家全报两个亿？”

苏乐说：“不可能，这样做一眼就能看出是在围标，而且无法保证是哪一家中标。我认为他们应该会比两亿少一百万的区域间来进行操作，在我们前面假设的条件都成立的情况下，我们应该报一亿九千九百万，可能会最贴**均价。”

徐昶说：“如果不按这个思路，没有贪心，我们可能一点机会都没有了。”

苏乐说：“是的，所以我说没有破局的办法，只能赌。”

徐昶说：“我们在赌他们的贪心，如果没有那么贪心，我们就毫无胜算。”

苏乐说：“如果他们没有那么贪心，他们就不会花这么大精力来布局，既然布局了，就一定要拿到最大的利益。”

徐昶：“苏乐，这个报价方案先就这么定，此事只有你和我知道，你放心绝对不会有第三个人知道。另外最终投标的时候，价格由你在最后时刻填写到标书里面去，我会安排好标书制作现场的保密工作。”

苏乐说：“我明白的。开标一览表，分项报价表，到时候我自己手工填写，填写之后统一贴上封条，只有到开标的时候才可以拆开。”

苏乐停顿一下又接着说：

“徐总，还有一个办法，不知道您是否愿意尝试？”

“你说。”

“徐总可以去试着说服董翔，在技术测评上做一些安排。招标文件中已经明确提出技术评分的四十分以现场测评为准，但并没有说技术测评具体怎么做。我们可以建议在技术测评分数对厂家保密，让他们六家都不知道自己的技术评分，这样增加他们的不确定因素。”

徐昶说：“技术测评分数保密，似乎没有这样的先例。”

苏乐说：“并不是没有这样的先例，而是极少有甲方这样去做。公开技术评分的目的是会让厂家清楚彼此的差距好拉低投标价，如果不公开当然是有其它的考虑。”

徐昶说：“我可以去试试。苏乐，之前的一些误会，对你造成了不好的影响，我向你道歉。”

“徐总，不必了，继续开会谈工作吧。”

众人纷纷就座，大部分人都在议论如何报价的事情，徐昶说：

“各位，苏总监已经拿出一套报价方案，这套方案会在投标工作完成之后由苏总监详细给大家讲解，还有其它意见吗？”

莫瑾说：“徐总，这个项目从公司整体战略上如此重要，可在投标报价方案上只听苏总监一面之辞，是不是太草率了一点，起码要把报价方案拿出来大家一起讨论下，我们不能把所有的责任放在一个身上。”

“就是……，就是…，应该要一起讨论下。”

会场里都开始小声的议论，一方面大家都有好奇的心里，想看看苏乐是一个什么样的方案，另一方面有些人也确实是为公司着想。

徐昶说：“举手表决一下，我看看有多少人支持在这个会上讨论苏总监的方案。”

除了徐昶和苏乐，其它人居然全体举手了，莫瑾的脸上写满了得意。

徐昶说：“很好，多数战胜少数。各位，在我的管理理念里面，是没有民主这个说法，不是大多数同意了一个决定，我就会站大多数这边。为什么？因为你们在举手的时候，有没有想过谁最后会站出来为这个事情负责，是吴总吗，是莫总监吗，还是其它人？一旦出现问题，公司追查责任的时候，你们会说是大家统一表决的，我没有责任。所以你们都喜欢搞举手表决这一套，我告诉你们，这是错误的管理理念。真理往往都在少数人手上，举手表决的大部分人往往代表着错误，并且这种错误是不用去担负责任的，多么廉价犯错成本啊。今天我让你们举手表决了，你们全体都同意了，那我也必须让你们看到我对这件事情的决心。我会让苏总监接下来陈述她的方案，但在座的所有人必须上交你们所有的通讯工具，并且从今天起，不准回家，不得与外界有任何联系，我要保证绝对的机密，直到开标那一刻，你们愿意吗？”

会场一片安静。

徐昶说：“也可以再举手表决一下，要不要回家，要不要上交通讯工具，或者要不要保持机密。你们不要觉得我独断专行，那是因为我必须对错误负责任，要是你们也愿意承担责任，也可以像我一样。还有哪些人想知道苏总监的报价方案，举下手我看看，不举手的可以回家，举了手的可以参与苏总监的报价方案讨论。”

接下来没有一个人举手。

徐昶接着手：“看来你们所谓的责任心，只不过是会了满足一下好奇心而已，你们真的关心报价方案吗，如果关心报价方案那就留下来一起讨论，我关掉手机，我也不回家，从今天我住在公司，我再问一遍，有人愿意参与苏总监的报价方案讨论吗？”

会场依旧是一片安静，大家都低着头，没有一个人举手，这就是强权的好处，不是所有的决策，都需要民主。

徐昶说：“谁有其它报价方案，可以单独到我办公室来谈，离正式投标只有一个月了，各位尽心尽力，把自己的工作做好，散会！”