第43章 主动上门的大生意
沉浸在幸福中的琳嘉觉得自己很幸运，而这种幸运感也带入到了她的工作中，最近总有生意自动找上门来，好事连连，眼看半年度的业绩指标都要完成得差不多了。这不，又一笔大生意找上门来。
“杜总，您给我介绍客户？这怎么好意思呢？”
“不、不、不，客户我当然是要的啦！”
“明天就来我们银行，这么快？”
“没问题，没问题，我马上安排。”
老客户的一通电话让琳嘉喜滋滋的，朱濠宸见状遂问道：“端木经理，又接到财神爷电话了？”
“课长，别取笑我了，香晴日化的杜总给我介绍了一家贸易公司客户，说是有意向做仓单质押。”
“好事啊，不过，仓单质押这类融资类业务，你可得做好客户尽职调查啊。”朱濠宸嘱咐道。
“放心，我会做好各类尽职调查工作的，听杜总说是一家非常有实力的贸易公司，好几家大型国有银行都与他们有业务往来，信誉记录良好。”琳嘉现在的状态已然是一位久经沙场的客户经理了。
“你能明白便好，有什么需要我帮忙的，尽管开口。”朱濠宸对琳嘉总是有求必应。
第二天，那家贸易公司的代表来到了银行，向琳嘉介绍了自家公司的情况，并提出仓单质押的融资需求。
“洪总，贵公司的实力雄厚，经营的都是大宗商品贸易，我想了解一下，这次仓单融资的用途是什么呢？”琳嘉问道。
“哦，主要是我们公司准备在下半年扩大贸易规模，而现在资金全都压在了货上，这便有了融资的需求。原来啊，我们公司有合作的银行，不过，杜总推荐说你们家也不错，所以我过来看看。”这家贸易公司的老总说话很是诚恳，看上去是个干实事的人。
“洪总，那贵公司准备用什么来办质押呢？”琳嘉继续问道。
“是这样的，我们准备用一批焦炭来办质押，这批焦炭存放在仓储公司那里，他们给我们出具了仓单。”贸易公司老总回答道。
“好的，洪总，那我大致了解了，后续我们会做一些尽职调查工作，希望贵公司能够配合。”融资类业务必须开展详实的尽调，琳嘉未忘朱濠宸的嘱咐。
“好啊，没问题的，我们一定全力配合。”贸易公司老总保证道。
“那下周我想去贵公司拜访，并实地探访货物所在的仓库，这样可以吗？”琳嘉与客户商定时间。
“当然可以，下周三吧。”客户爽快地答应道。
“好嘞，那我们就这么说定了。”琳嘉很高兴，一笔大生意有望了。
这家贸易公司要办理的仓单质押业务，全称是“仓单质押融资”，顾名思义，也就是说客户将其拥有完全所有权的货物存放在商业银行指定的仓储公司那里，并以仓储公司出具的仓单在银行进行质押，作为融资担保，而银行则依据质押的仓单向客户提供用于经营与仓单货物同类商品的短期贸易融资。
看上去，这是一笔稳妥的生意，客户资质优良，又有担保品，且是熟人介绍。很快，琳嘉就安排了尽职调查手续，一周后，她与朱濠宸一同拜访了那家贸易公司。
“欢迎，欢迎，我们都等着二位呢。”贸易公司老总笑脸相迎。
“洪总，这位就是我们课的课长朱濠宸，电话里与您提起过的。”琳嘉介绍道。
“朱课长，幸会，幸会，鄙人洪世昌，这是我的名片。二位，里面请吧。”贸易公司老总与朱濠宸交换名片后，便带着一行人进入了会议室。
众人坐定，这位洪总遂开始了他的演讲，先是宣扬自家公司的股东实力雄厚，再是展现自家公司宏伟的蓝图，一番长篇大论下来，朱濠宸有些不耐烦了。
“洪总，我们还是回到这单业务本身吧。贵公司的背景，前期我们都有所了解，现在想确认的是那批用于质押的焦炭的情况。按照我们银行的流程，贵公司需要把这批货物转移至我行指定的仓储公司，这一点，你们能做到吗？”
“朱课长，关于这一点，我正想说呢，其实，货放在哪个仓库不都一样嘛，现在我们公司存放焦炭的那家仓储公司与多家银行都有合作，你们一定要让我们把货转移到另外一家仓储公司，我觉得实在没有这个必要。”
“洪总，是这样的，我们银行对仓储公司的内部管理是有一定要求的，而贵公司存放焦炭的那家仓储公司是一家新成立不久的公司，其管理状况到底如何，我们不得而知。若是贵公司急于办理这笔业务的话，建议还是把货转移到我行指定的仓储公司吧。”
“朱课长，您有所不知，焦炭不同于其他货物，对存放条件有着很高的要求，而我们放货的那家公司是专门从事焦炭存储的，虽然是家新公司，但内部管理人员都是极为有经验的。”
“洪总，其实我们银行合作的仓储公司当中也有专门从事焦炭存储的，在存放条件这点上，您不用担心。”
“唉，除了存放条件外，还有一点，我也很担心。这焦炭吧，金贵得很，运输途中若是颠簸个几下，就成了碳块，再颠簸个几下，那就成了碳粉了，完全买不出价钱，所以，焦炭是不适合多次转运的，换仓储公司哪有这么容易啊！”
“洪总，我能理解您的想法，只是每家银行都有自己的规矩，我也没法去改变啊。”
“朱课长，要不我先带你们去那家仓储公司看看吧，人家管理是很规范的。”
于是，这位洪总带着朱濠宸与琳嘉一起去了仓储公司。到达现场后，仓储公司的负责人接待了他们。
“你们看，这里就是我们的仓库区，整个一片区域呢，主要是存放焦煤和焦炭的，再过去那片区域呢，是存放铜、锌、铝等有色金属的。。。。。。”
仓储公司的负责人带着一行人参观仓库区，看上去，这是一家颇具规模的仓储公司，拥有多个大型仓库。由于占地面积太大，众人走了小半圈后，便已经累得不行。
“大家都累了吧，走，去我们的办公区休息一下。”仓储公司负责人又带着一行人去了办公区。
来到办公区，琳嘉去了趟洗手间，刚进去，她便听见有人在打电话。
“李哥，这回你真的害死我了，有人来仓库验货了！”
“没事？怎么可能没事呢？”
“同一批货，这个月我都已经给你开了五张仓单了，要穿帮啦！”
“我知道你和我们老总打过招呼，可是。。。。。。”
“李哥，先不说了。”
许是听到了些声响，隔间里的人没有继续说下去。此刻的琳嘉心中起了疑惑，同一批货，五张仓单？
回到仓储公司的会议室，琳嘉只见洪总还在侃侃而谈，朱濠宸则是一脸无奈，像是没法说服洪总把那批焦炭转移到银行指定的仓储公司。
“洪总，这样吧，我们回去和行领导商量一下，看看是不是能把这家仓储公司加入到我行的合作机构中去。”朱濠宸妥协了，毕竟是一家颇具规模的仓储公司，没理由一味拒绝。
“那就幸苦朱课长了！”洪总露出一个得意的笑容。
仓库之行结束了，与洪总道别后，回去路上，琳嘉向朱濠宸提起了洗手间里听到的事。
“Vincent，刚才那家仓储公司，我觉得可能有些问题。”
“怎么说？”
“我在洗手间里听到有人说重复开仓单的事。”
“重复开仓单？”
“就是同一批货，重复开了好几张仓单。”
“琳嘉，你没听错？按理说，同一批货只能开具一张仓单啊！”
“是啊，我也觉得有问题，只是刚才不便提起。”
“这样看来，我们还是要谨慎为宜，仓储公司如果有舞弊行为的话，那我们银行是没有办法与他们合作的。”
“明白，过几天我再联系一下洪总吧，探探他和仓储公司到底是什么关系。”
“好的，琳嘉，万事小心为上。之前，业内已经出现过好几次类似的事件了，有人与仓储公司串谋，同一批货物开具了多张仓单，然后再向多家银行申请仓单质押融资，等银行发现了，人早就跑了，几家银行拿着仓单争着要冻结那批货，可又有什么用，货只有一批，给哪家银行呢？”
“放心吧，Vincent，我一定会确保货物到了咱们银行合作的仓储公司，才给洪总办仓单质押融资。”
这些年，各类利用重复仓单来骗取银行贷款的案例时有发生，不法分子与仓储公司勾结，将原来一物多卖的戏码，升级成了套取银行贷款的骗局。洪总虽说是熟人介绍而来，但也不得不防，毕竟现在的骗子可个个都是戏精啊！
又过了几天，还没等琳嘉联系，贸易公司的洪总主动找上门来了。
“端木经理，仓储公司的事，你们银行有定论了吗？”
“洪总，这事总行还没批，主要是新增一家仓储公司作为我行的合作机构需要走一套流程，对仓储公司也要进行尽职调查，没那么快。”
“你们银行的办事效率太慢了，早知道这样，还不如找原来合作的银行呢？”
“洪总，不好意思，我多嘴问一句，贵公司原来合作的银行也接受上次那家仓储公司作为货物监管方吗？”
“当然啦，我们都办了好几单了。”
“洪总，既然是这样，要不您把贵公司之前合作的银行告诉我吧，我向总行汇报一下，让总行的人知道有哪些银行认可了这家仓储公司，如此一来，总行可能会简化流程，在近期内就把这家仓储公司加入到合作机构名单中去。”
“这。。。。。。”
贸易公司的洪总迟疑了，他欲言又止，反复打量着琳嘉。
“洪总，怎么了，是有什么问题吗？”
“端木经理，我们公司在哪家银行办过业务，这个没必要告诉你吧。”
“洪总，您误会了，我不是想要探听业务以外的事情，只是有了这个信息，上次那家仓储公司入选我们银行合作机构的可能性会大大提高。”
“唉，你们银行的流程实在太复杂了，算了，算了，我还是去找原来合作的银行吧。这个老杜也真是的，没事给推荐什么新银行啊！”
说罢，洪总一脸不悦地走了，一单大生意就这样跑了。不过，琳嘉并没有懊悔，她心里明白，洪总的态度恰恰说明这家贸易公司与上次那家仓储公司有勾结的可能性是很大的，否则为什么不愿意说出认可那家仓储公司的银行名称呢？
客户走后，琳嘉向朱濠宸汇报了该情况。
“什么？连合作过银行名称都不愿意告知？”
“是啊，Vincent，洪总之前一贯坦诚，可我问到这点时，他就迟疑了，表情也有些尴尬，我觉得当中有可疑。”
“既然他说不愿意再办这单业务了，那就随他去吧，我们还是要按银行的流程来做事。”
“Vincent，我明白的，这单先这样吧。”
处理完贸易公司的事，午餐时间也到了，琳嘉刚走岀银行大厦就看见邓非凡等在远处。
“非凡，你怎么来了？”
“想和你一起吃午餐嘛！”
“那走吧！”
琳嘉莞尔一笑，挽着非凡去了一家江边的餐厅。
“琳嘉，之后一段时间，我会很忙，可能没有办法时常与你见面了。”吃完饭，邓非凡郑重其事地说道。
“是邓氏岀了什么问题吗？”琳嘉不解地问道。
“和收购战有关，这段时间，我想要彻底解决可城集团步步紧逼的局面，所以会很忙，没办法照顾到你这边，等过了这段就好了。”邓非凡的话说得不清不楚，似乎藏着一半没有说岀口。
“那要多长时间呢？”琳嘉感到不安。
“三个月，你给我三个月的时间。”邓非凡急切地说道。
“三个月？非凡，你不会有什么事瞒着我吧。”琳嘉很是震惊。
“琳嘉，你相信我，只要过了这三个月，一切问题都会迎刃而解。但现在，我没办法与你说个明白。”邓非凡只说让琳嘉相信他，可这样突如其来的变化叫人如何接受呢。
“非凡，你突然这么说，我真的不知道该怎么办了？”琳嘉有些手足无措。
“你什么都不用做，只要等我三个月就行了，你难道不相信我吗？”邓非凡异常真诚地看着琳嘉说道。
“非凡，我。。。。。。”话到嘴边，琳嘉又不知从何说起。
邓非凡到底在谋划着什么呢？他真的舍得与琳嘉分开三个月吗？唉，交易员先生老是这样，一笔交易没有完成前，他总是三缄其口，只是苦了我们的琳嘉，她愈发不理解邓非凡了，一句相信叫人如何心安呢？
（本章完）