把握趋势，别让它扰乱你的计划

显然，是耐克的“大牌”地位让它难以被滑板圈接受。要想了解这些滑板爱好者，最有效的方式是从最底层去接触他们。2001年，耐克和Savier合作——后者是一个来自俄勒冈州波特兰的鞋类初创品牌。实际上，Savier是独立的子公司，但它凭借耐克的资金起步，还能接触到耐克的技术实验室，Savier的老板甚至在成立自己的滑板鞋品牌前曾为耐克（和Burton Snowboards）工作过。这是一场共赢的合作：耐克得以在这个市场有一席之地，也不至于惹怒那些抵触它的人；Savier则可以得到资金支持，也没有大型鞋企日夜盯着它。双方悄悄地进行着这一合作。

一开始，合作开展得不错。有了耐克的技术实验室和工厂，Savier研发出一些又酷又有性能亮点的鞋子，受到了滑板爱好者的青睐。专业的和业余的滑手组成室内测试小组，专门对新款鞋子的性能进行测评。耐克一直坚持和这个由滑板圈内人士组成的团队开展圆桌会议，讨论鞋子的色彩和设计。

Savier和滑板圈有了深厚的交情，专注于在“草根”层面开拓市场。它为当地乃至全国的业余滑手提供产品、举办比赛，帮助维修公共和自制的滑板运动场，甚至在赛事中提供以旧鞋换Savier新鞋的活动。销售代表在活动现场售卖鞋子，同时也负责为活动现场提供支持。滑板圈备受尊敬的滑手与销售代表们一起活动，以至于整个受众市场都开始关注Savier，它真正融入了这个圈子。

然而，还是出现了一些问题。随着一些小品牌无法实现承诺过的技术，眼看着衰落下去，一股低科技含量、低价格的风尚盛行开来。对比之下，Savier虽有高端技术，但其外形和价格的“高端”就与市场趋势不一致了。

尽管Savier努力融入底层圈子，定位年轻人文化品牌，支持滑板选手，它在产品上还是“脱靶”了。更确切地说，是市场的喜好转移至别处了。如果它顺应趋势改变，就成了抄袭和跟风。虽然Savier很好地与滑板圈建立了联系，也被接受了，然而2004年它还是被迫关门了。