“扎心了”激发消费者购买欲

无论在著名的淘宝网，还是在任何其他电商平台，都能够看到各式各样百花齐放的文案。其实，文案的目的十分明确，那就是激发消费者的购买欲。那么，一篇文案如何能够勾起消费者的购买欲呢？

各电商平台卖的产品，除比拼“让人尖叫的产品”之外，“让人尖叫的文案”也是至关重要的。优质的文案，能让消费者自然而然地陷入其中，回味无穷，然后买单。而索然无味的文案，如同嚼蜡，消费者看过之后会有一种“被强迫”的感觉。

那么，怎样写出让人有购买欲的产品介绍文案呢？怎样的文案才能激发消费者对产品的购买欲呢？答案就是：突出自家产品相比市场上其他同类产品的优势，写好认知对比文案。

很多时候，如果一件产品不能完全颠覆市面上的传统产品，那么其卖点就应当定位在某些方面比其他产品更好。比如，某牛奶品牌提出“营养更丰富”，某加湿器品牌提出“更安静”，某毛巾品牌提出“吸水性更好”，等等。

品牌既然有这样那样的优势，就要直接表达出来。但值得注意的是，文案的表达不宜过于直接、平淡。比如下面这个文案：

“我们的牛奶产自天然牧场，营养价值更高，对您的健康有更大帮助。”这是某牛奶品牌的广告文案，虽然体现了产品本身的特点，但是这样的文案，太过于平淡，读起来根本没有吸引力，消费者看过即忘，根本无法激起其消费的欲望。可以说，这样的一篇文案就是失败的。

在此，以德尔玛加湿器的广告文案为例：

德尔玛加湿器采用陶瓷雾化片，通过超声波，将水箱中的洁净水源迅速雾化为1～5μm的微粒子，通过涡轮风动装置，将水雾以每小时350ml的大雾量源源送出，相当于每小时为肌肤补充了一瓶矿泉水的水能量。

德尔玛加湿器的加湿量大而足，相当于12瓶水的6L容量，一次加水，最长可持续加湿30小时，能给你一整天的水润，再也不用半夜加水。半透明的水箱可以直接观察到剩余水量。

12小时长久定时，加湿器时间由你做主。长按“定时”键约2秒，进入夜间模式，水灯关闭，5秒后屏幕亮度自动降低。35dB低声运作，胜似轻声细语，在夜间也能让你安睡无忧。

实时检测室内温度与湿度，并为你制定最佳的加湿方案。LED大屏高清映射，温度湿度一眼便知，智控微环境，为你智慧加湿。

PTC发热体常用于空调、干衣机、暖风机等家电领域，安全可靠。德尔玛加湿器采用PTC为水槽中的水加热，可以迅速将水加热到90℃左右，高温净水，让你加湿无忧。

开启加热功能，释放47℃左右的温和暖雾，不会因水温太低而对皮肤产生刺激，对宝宝同样适用。

德尔玛加湿器的这款文案在品牌公众号发出后，很多顾客都留言说：“竟然还可以用来做spa”“净水系统不能更诱人”。也有很多人发来鼓励：“继续保持好品质！”“真的很静音”。与此同时，德尔玛加湿器的产品销量在迅速增长，证明这篇文案取得了很好的反响。

通过上述两个案例能够看出，一篇生动不生硬的“认知对比”形式文案，不仅能够突出自身产品的优势，还让读者一读就懂，最后心动下单。文案写手完全可以运用这样的小技巧来凸显自己品牌商品的优势。