1.3　产品定位：3个技巧，运营好微商事业核心

选择自己想要经营的产品是生意人该认真思考的，微商也不例外。产品是整个经营事业的核心。微商选择一款好的、对的产品对自己的经营事业来说是极为重要的。微商产品选择需要考虑以下内容。

1.3.1　2大前提，找出要经营的产品

新手微商在选择自己要经营的产品时，通常都会比较纠结。因为市面上的产品太多，不知该如何选择。其实微商在选择产品时只要掌握以下两个策略，就可轻松找出自己要经营的产品。

1.把市场需求作为前提

有市场才会有需求，需求带动销售。新手微商在选择自己要经营的产品时，也可以从市场需求这方面去思考。先了解市面上哪些产品的需求量多，然后以用户需求为主要决策点，选择那些产品需求数量大、需求人群大的产品。也可以理解为，什么东西买的人多就选择什么，一切以市场为主。

2.把兴趣特长作为前提

在之前讲微商选择个人方向的时候，我们就讲到了以兴趣和特长为出发点，也说了兴趣与特长对微商道路的意义。在选择自己的经营产品时，我们还是要以自己的兴趣和特长为前提，选自己喜欢、感兴趣的或者是自己有优势的产品去经营。

有兴趣的产品能激发微商的积极性，能使微商更具上进心。例如，一个新手微商本身对皮肤护理、化妆品领域比较有兴趣，那么他（她）在选择自己经营的产品时就可以从这方面出发，护肤品、面膜、彩妆等都是不错的选择。

而特长，则是指自己本身在某一类产品方面有一定的了解，或者有这方面相关的人力、物力资源可以依靠。例如，一个人在选择做微商之前从事较长一段时间的服装行业的销售工作，对服装搭配很擅长，是时尚达人，或者在服装行业有一定的人脉资源，能有稳定的各种拿货渠道，那么他（她）选择自己微商事业中要经营产品时就可以考虑服装类的。

1.3.2　4大因素，衡量经营产品本身

微商在选择产品的时候除了要考虑自身与市场的因素之外，还要对产品本身情况做一个思考。产品自身主要需要考虑以下几个方面。

一是产品质量的好坏决定了客户对产品的满意度，同时也对微商的口碑有很大影响，选择一款质量上乘的经营产品是每一个微商都应该做到的。

二是产品性价比是客户在选择商品时会考虑的一个重要因素。性价比的高低会决定客户对产品的整体满意度。如果产品是日常必需品，那么性价比也会对客户的回购率产生一定影响。所以微商要根据自己经营的情况、服务的消费人群等将产品性价比纳入考虑范围之内。

三是产品需求量的高低会决定微商的产品销售量，同时也会影响客户的重复购买率。需求量高的产品对于初期微商创业者来说是比较适合的。

四是产品的市场占有率，指微商所经营的产品在市场里多不多，客户可得性强不强。如果产品市场占有率高，那就说明微商的市场竞争力会比较大，因此微商对产品的质量要严加把关，对客户的服务要做得更好，才会更有竞争力。如果产品市场占有率低，那么竞争性就低。这也反面说明产品需求者少，微商就要着重于产品、客户服务质量的提升。

1.3.3　3个不要，找出长期经营产品

微商在进行产品选择时，除了要进行上述两个方面的考虑外，还要谨记以下3个不要，这样才能找出适合长期经营的产品。

1.不要“三无”产品

微商在选择经营产品的时候一定要注意的一点就是，万万不可售卖“三无”产品。要知道消费者对于这种三无产品是非常抵触的，如果微商售卖这种产品，那么他的微商事业也要就此终止了。

而且，售卖三无产品是触犯法律的，会受到法律制裁。因此，微商在选择产品时一定不要染指这类产品。

2.不要劣质产品

产品口碑的好坏对微商来说是很重要的。劣质产品客户的满意度会非常低，客户体验效果就会不好，从而导致客户不会主动向身边的朋友去推荐，最终也达不到产品宣传、口碑提升的目的。

因此微商在选择产品的时候要注重质量把关，确保提供给客户的产品都是优质产品，而不是劣质产品。

3.不要无前景产品

产品的市场前景代表着产品的未来预期销量。市场前景好的产品微商才能持久地经营下去，而市场前景差或者没有市场前景的产品，其存在只是短暂的，经过一段时间的经营后，产品销量将会渐渐下滑，甚至无人问津。这时，微商又需要重新选择产品，从头开始经营。

并且有些市场前景不好的产品，在产品刚刚出现在市场之时，潜在的需求者也不会太多。这代表着微商在经营这种产品的时候可获得的收益是不乐观的，很可能经过长时间的经营，却没有换来多少收益。