三、活动营销的策划

活动营销要取得好的成效，精心策划和彻底执行是关键。汽车维修企业活动营销策划要点如下图所示。

汽车维修企业活动营销策划要点

1.拒绝主次颠倒

策划活动的时候，很多人常常会主次颠倒，先从汽车维修企业的经济实力、承受范围出发思考问题，这样想出来的活动往往是片面的。凡活动皆是为了销售，策划开始就要从活动针对的目标客户群出发，分析对方真正想要的是什么，什么样的活动最能吸引这部分人参与。

2.活动规则应该清晰明了

活动规则简单才能方便客户阅读，吸引更多的客户参与，一般最好维持在100字以内，并配以活动介绍插图。插图一定要设计得美观、清晰并且图片尺寸适度。

3.不要忽略奖品的刺激作用

只有你满足客户需求，才能激发他们参与活动的动力，才会有人踊跃报名。奖励机制包括一次性奖励和阶段性奖励。奖品设置，一是要有新意；二是要有吸引力；三是成本不能太高。

比如，印有项目商标的精美生活用品、水杯、纸巾盒等，既经济实用，还能够起到宣传作用。

4.制定活动过程中不可预见性的应对策略

一场活动策划得很完美，但是过程中总会出现许多超乎想象的问题，包括竞争对手策略的变化。特别是一些举办时间长的活动，中间很容易出现疲软和倦怠，此时，策划师必须及时地做出应对策略，并且根据活动过程中出现的问题做出调整，根据情况而定。