一、品牌导入期的宣传

品牌导入期是指企业的品牌第一次面对顾客的阶段。导入期最典型的特点如下。

① 大部分目标顾客出于对新品牌缺乏认知而采取漠视态度或者只是关注。

② 少数顾客敢于尝试，这些试用者可能就是品牌的传播者和拥护者。

③ 竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立狙击计划。

④ 媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。

品牌导入期的宣传策略如下图所示。

品牌导入期的宣传策略

1.引起顾客关注

在导入期，企业进行品牌推广的目的是引起大多数持漠视态度顾客的关注和惠顾，要设法变“漠视”的顾客群为“关注和惠顾”的顾客群。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，汽车维修企业的目的是打破这种惯性。具体策略如下图所示。

引起顾客关注的宣传策略

2.用假象迷惑竞争者

汽车维修企业在进行品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步狙击计划的依据。因此，企业有必要故意做一些假象给竞争者以拖延其狙击计划的实施，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。具体方法如下图所示。

用假象迷惑竞争者的策略

总体来说，这些方法只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。

3.充分发挥媒体的宣传作用

媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么汽车维修业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。其宣传策略如下图所示。

营造焦点或新闻效应的宣传策略