用博弈论预测“对方的行动”

只关注自己的事情就不可能理解整个博弈的结构。你想维护自己的利益，但上司也在考虑同样的事情。如果不同时考虑这两者的想法，就不能把握博弈全局。

上司得知你想改善待遇时，既可能接受也可能拒绝。如果你的要求被接受，你就有了干劲，但是，也会付出相应的代价。另一方面，如果你的要求被拒绝，虽然能够避免付出代价，但是，你的工作干劲会下降，甚至会辞职。

梳理一下各自的选择：

你→①提出改善待遇。

②忍耐。

上司→①接受。

②拒绝。

具体的梳理方法留待下一章再做详细说明。总之，用博弈论可以验证每个人（参与博弈的主体）有怎样的选择、每个选择可能会得出何种结果。

验证结果：如果你知道上司会“接受”这一选择的话，你就会毫不犹豫地提出改善待遇的要求；反过来，如果知道上司会“拒绝”，那么，毫无疑问，你应该选择“忍耐”。如果知道对方的选择，自己就会明白最应该采取的行动，博弈论就是这样一种架构。

当然，在实际情况中，还会有其他的选择可以考虑。

设想上司拒绝的理由，你可以“拿出让其理由不成立的证据”或者“提出其他的折中条件”等。“假如我取得××以上的成果，那么就请给我××的待遇”，这样达成协定也是一种方法。

即使不能马上改善待遇，但如果你已经下定决心要改善，这也是很大的进步，你工作的干劲也会更足。只有梳理问题、理解博弈的结构，才能得出最佳的解决方案。而且能提高思考的质量，有助于更好地做出判断。

如果不知道博弈论，可能就会以狭隘的视野，做出感情用事的决断。你也可能不能正确把握自己所处的局面，草率行事。无论如何，做出最佳判断的可能性很小。

即使面对“跟上司讲还是不讲”这种琐事，学没学过博弈论都会产生巨大的差距。