第16章 竞争来了

16、竞争来了

腊月的天气，即便处于江南地区，一样阴冷。一出门，冷风一吹，感觉凉到骨子里，穿再多衣服都扛不住。虽然土生土长在这里，莒句还是觉得有点扛不住，下了车，就赶紧往楼里跑。

电梯门口遇到杨霞，一把喊住他，姑娘！说完，就把包甩给他。

莒句一句姑娘，电梯口周围一群视线呈环绕三维立体式包围过来，瞬间，杨霞的脸立马红了。嘟囔了一句，老大，不带这样的，这是公共场合。

杨霞背着自己的包，还要提着自己的包，手里还端着豆浆，另外一只手里，还拿着一个煎饼果子。杨霞一边吃着煎饼果子，一边喝着豆浆，还一边问，老大，您吃了吗？

莒句看着他，就皱眉头，示意他看看周围，说，就这样，你还知道是公共场合啊？别给我丢人，好不好？

杨霞还理直气壮的说，我又没在地铁里吃，也没有在电梯里吃。有什么呀。

说着，欧阳樱梓也来了。

一阵清新、清爽、清香飘过来，带着一群更多更密集的视线，围攻过来。

欧阳樱梓走到莒句身后，拍了一下莒句的肩膀，甜甜地喊，老大，早！

欧阳樱梓的一句话，似乎是带着那一大群视线，复仇似的从欧阳樱梓身上，转移到莒句身上，瞬间视线温度激增，好像红外线杀气一样环绕在莒句身上。

让莒句明显感觉到敌意重重。

莒句转身对她微微一笑，没有说话。

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例行的早会上，莒句喊，有事起奏，无事退朝。

宋再问提交了两个客户案例，没有什么重大变化，恩准。

原来唐总监手下的几个销售，不声不响。

杨霞电话响了。莒句示意他接。

其他人都没事。

莒句打算退朝了，杨霞接完电话，眼睛直勾勾的看着莒句。

莒句最烦他这样，就怼了一句，有屁就放。

杨霞说，克特集团那边有竞争对手了，三德集团的销售总监亲自带队去竞争克特的电商项目。

莒句疑惑的说，三德的陈旺德？

杨霞说，可能是。

莒句火了，一拍桌子，什么叫可能是啊？是就是，不是就不是？你第一天跟我做事啊？

欧阳樱梓一把拉着杨霞坐下，说，姑娘，坐下，慢慢说，不要紧张。

杨霞调整了一下呼吸，说，老大，您别上火啊，就是三德集团的陈旺德，带着一个团队去的。

莒句问，什么时候的事？你又是怎么知道的？

杨霞扭头看看欧阳樱梓。

莒句又火冒三丈，拍这桌子喊到，我问你呢，你看她干么呢？

欧阳樱梓拍拍杨霞的肩膀，说，跟老大直接说就好了，你看我干么呢？看我张的漂亮啊？

杨霞脸又红了。

莒句直接被气的无语了。

杨霞才唯唯诺诺地说，是欧阳的一个高中同学刚才打电话告诉我的，前几次去跟踪克特项目的时候，欧阳发现克特办公室里有一个高中同学，就聊聊，我就跟她留了我的电话。她刚才打电话告诉我这个事情的。

莒句接着问，然后呢？

杨霞一摊手，就这些，没有然后了。

莒句接着声音提高90分贝，我问你，然后你打算怎么办啊？

杨霞还是一摊手，老大，我不知道怎么办啊，所以才跟你汇报，问你啊。说着，都感觉被莒句逼的快要哭了。

其他几个人都哈哈大笑了。

莒句瞪了他们一眼，让他们散会都去做事吧，欧阳樱梓跟杨霞留下。

等他们都散去，莒句坐在椅子上，转过去，看着窗外。说，樱梓，这个事，你有什么想法？

欧阳樱梓很轻松的说，关键是看这个项目能有多少价值，才能影响咱们有多少决心。

莒句没有回头，接着问杨霞，杨霞你说说？这次，莒句没有再叫他姑娘。

杨霞想了想，说，老大，这是我第一个客户，也是目前唯一一个项目，我很想拿下来啊。

欧阳樱梓插话说，老大，这个三德才入手，估计方案还没有拿出来，咱们方案在前，已经略有优势，接下来，就是比方案质量了。

莒句转过身来，没有轻松的表情，慢悠悠的说，三德集团，咱们的老对手了，比方案，咱们有优势，但是，比手段，杨霞肯定比不过他，他陈旺德，擅长公关人心，擅长耍手段，擅长阴谋阴术啊。

其实，对于这个项目来说，对于公司意义并不是很大，也可以说是可有可无的一个小单子而已。对于竞争习惯来说，莒句也不是丢不起这样一个小项目，但是，对于杨霞来说，一个新人，好不容易有了一个项目，无论多么小，都还是想拿下来。如果连这样一个小项目都拿不下来，会影响他的信心，会给他增加挫败感，这样会影响他未来的工作信心。

多年的销售管理职业历程，莒句深刻的明白这一点。但是，对于竞争来说，拿出多少资源，需要他来衡量，资源多了，不划算，资源少了，如果失手被三德抢走了，杨霞肯定会有心理落差。

欧阳樱梓看莒句没有表态，于是主动揽下来，说，老大，要不这样吧，这个项目就交给我跟杨霞去处理吧，我来帮他。转身问杨霞，行吧，姑娘？

杨霞自然是感激的不得了，连说谢谢，说谢谢的时候，还时不时的看看莒句的脸。

莒句想了想，说，行吧，有问题及时跟我汇报。重新研究一下方案，看看还有没有漏洞或者需要补充的地方，然后，盯着三德那边。按照道理来说，三德那边并不擅长电商领域，完全没有必要，也没有理由来抢这么一个小项目啊。

莒句有点难以理解。

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小燕子给郭峰安排好了一栋房子，从里到外，亲力亲为的给收拾好了。

郭峰看了之后，很满意。小燕子看见郭峰满意，也很高兴的拉着郭峰的胳膊说，我都忙了好几天，全是我一个人自己收拾的哦。

郭峰说，那我是不是应该有所表示啊？

小燕子撅着嘴巴，说，那当然了。还说，这可是我一个好朋友的婚房啊，他们结婚没多久就去了新西兰，所以房子一直空在这里，我就借过来，让你住了。老住在宾馆里，关键是吃不好，住在这里，我可以随时来给你烧饭做菜啊。

郭峰笑着，把她拥抱在怀里，贴着她的耳朵说，那今晚上，我得好好表示表示咯。

小燕子笑的咯咯的，又略带害羞的搂着他更紧了，说，讨厌。

郭峰问，那今晚上吃什么？牛排红酒外加一顿“双层汉堡”？

小燕子假装生气的推开他，说，讨厌啦，就知道“双层汉堡”，你就不怕累死啊？

郭峰立马露出腹肌，装作一副健美形象，说，我壮如牛，我气如虎，我不怕累，也不怕苦，就怕晚上自己lu。

小燕子连说，你讨厌不讨厌啊，又来了。

突然，小燕子想起来一件事，说，亲爱的，我差点忘记了一件事，今天晚上我不能跟你一起吃饭了。

他问，怎么了？

小燕子有点为难的，悄悄地说，今晚他父母来我家吃饭，我得在……然后没有说完，低着头，仿佛做错了事的小姑娘一样，偷偷地看着他。

郭峰虽然装作没事人一样，轻松的说，没有关系啊。

小燕子，拉着他的胳膊说，你不要生气啊，我吃完饭就过来陪你啊。

郭峰倒是很奇怪，问她，你经常来陪我过夜，你就不怕他生气吗？或者他从来就不问你吗？还有，他是做什么的？你好像也从来没有说过？你们没有要孩子吗？

小燕子顿时眼泪巴巴的看着郭峰，你生气了吗？

郭峰抱着她，安抚着她说，没有，真的没有生气，我只是很好奇，所以就问问。

小燕子说，其实，我从来没有爱过他。你走了之后，别人就给介绍了他，当时自己万念俱灰，对于婚姻真的无所谓的态度。都怪我当时没有坚持自己的意见，让你受了委屈。我跟他其实很早就分床睡，可能他也习惯了我这样，所以，我们很少在一起的。他也不干涉我的自由。

郭峰抱着她，拍拍她的后背，默默无语，但是，心中依然难以忘记当初小燕子的妈妈指责自己的情景。

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那个时候郭峰虽然还在那个小牛奶公司里上班，但是，也算是收入稳定，自强自立。妹妹也已经考上一个大专，本想接妈妈来这里，但是，妈妈不愿意给他添麻烦，而且在老家也住习惯了，就不愿意过来。总体来说，郭峰也算是相对稳定，没有负担，收入也算尚可。

偶然的一个机会，郭峰带着人送牛奶的时候，经常会把剩余的牛奶送给一些社区的孤寡老人，就因此认识了经常做义工的小燕子。时间久了，小燕子真心的喜欢上这个高高帅帅的，性格有担当又善良的男人。虽然那个时候，小燕子的父母还不知道，但是，小燕子在郭峰的同学中，都已经是默认的女友了。

一直到被小燕子的父母知道了这个事情，就让小燕子叫郭峰到家里吃顿饭。小燕子原本兴高采烈的带着郭峰到家里吃饭，郭峰也带着大包小包的礼品，拜访自己以为是准岳母岳父了。

没有想到，一顿饭下来，这个事情黄了。导致郭峰一气之下，远离了这个城市，到了深圳，发誓不成功绝不娶。

虽然事情过去了那么久了，但是，郭峰依然难以忘记小燕子的妈妈对自己毫不客气的指责。

小燕子的爸爸是大学教授，性格温和，对于他来说，女婿什么样，出身怎么样，经济情况如何，并不重要，重要的是女儿喜欢就好了。

但是，小燕子的妈妈则不同。小燕子的妈妈也在同一所大学担任政工，也算是有实权的角色。所以，很多时候习惯了惯性思维的权利、经济、身份等多重思考。当小燕子的妈妈在吃饭聊天时了解到郭峰出身农村，二流大学毕业，没有房子，也不是公务员，也没有经济基础的时候，当场就指责郭峰自不量力，凭什么追求她的女儿？

小燕子的妈妈当场话说的很难听，小燕子的爸爸劝阻无效，因为这个家庭的家长权威是小燕子的妈妈。

一顿饭没有吃饭，郭峰当场站起来走人。

小燕子只是喊了几句郭峰，并没有追出去，后被妈妈叫住，训斥了一顿。

当时，郭峰跑到楼下的时候，多么的希望小燕子能追到楼下，无论他多么的愤怒，都会当场化解。但是，让他失望了，小燕子并没有追下来，他坐在楼下，等到天黑，然后，然后他就默默地走了。

虽然，公司竭尽的挽留他，都没能挡住他心中的愤怒。

很快，他就辞职去了深圳。他要发誓，想把这个脸面给争取回来。也许，事与愿违，虽然他在深圳也奋斗了好几年，也创业过，但是，并没有成功。最后加入到金蚂蚱做了销售，也算是找到自己擅长的路，一路走来，虽然也算是小小成功，但是，与他想要的成功，距离依然很大。

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小燕子松开他，低声的说，亲爱的，我先过去。

郭峰点点头，看着她恋恋不舍的走出去。