3．直销经营六大核心价值

人类因梦想而伟大，勇于追求梦想，是人类存在的价值。然而，对于社会上的许多人而言，随着年龄增长，往往碍于现实环境而将梦想逐渐缩小，甚至放弃梦想，那是因为他们缺少实现梦想的路径。直销也许不是唯一能帮助人们实现成功的途径，但从其各种优势来看，它是能满足人生需求的选择。毕竟，在“选择比努力更重要”的时代，直销是最佳的创业模式。具体来说，经营直销事业具有以下六大核心价值。

（1）时代趋势

谁能了解趋势，谁就能掌握成功的契机。比尔·盖茨在硬件当道的时代看到未来软件主导一切的趋势，成就了微软并独霸全球。马云看到互联网的网际网络的销售趋势，打造了“阿里巴巴帝国”，其销售震撼全球。比尔·盖茨和马云都看到了直接面对客户进行量身打造的趋势，最终成为第一，可见把握趋势的重要性。

直销创业模式打造的通路和品牌更是当前行销主流，再加上符合人们追求自主创业与时间自由的双重需求，甚至运用“连锁加盟”的概念，延伸市场并打破了销售区域的限制。这种种优势的强强结合，让直销成为当前人们追求成功人生的最佳选择。

（2）自主创业

据统计，全世界的成功人士有70%是通过创业致富的。同时，创业过程可让人获得成就感以及自我理想的实现，因此，社会越进步，创业风潮就越兴盛。

传统创业模式一般需要庞大资金，由于其常常受到技术、经营能力及经验等因素的制约，因而承担着极大的风险，一旦失败可能导致一辈子负债。直销在世界各地不断兴起，吸引越来越多的人相继加入，其中的核心就是低投资、高利润、零风险、高附加价值，可以说是当前财富累积趋势下的最佳创业模式。

（3）财富经济

“钱不是万能的，没有钱却是万万不能”。这句话贴切地反映了我们身处的现实环境。这是因为，拥有财富的意义不仅是金钱，更重要的是当人们拥有足够的经济条件后，才有足够的能力实现人生梦想，给予所爱的人良好的生活环境与生活条件，也才能更自由地享受生活。

直销行业的特性是获得“倍增力量”的连锁加盟效益，并通过服务稳固的消费网，发展组织通路，建造被动性收入，通过彼此合作，创造最大效益。所有这些，都让直销从业者在付出后获得意想不到的财富。

（4）学习成长

过去在传统事业领域里，往往仅限于某个领域的钻研，而直销事业全然不同，无论是专业知识、态度、运作技巧等，各方面都能够得到全面的提升。因此，很多投入直销创业的人在经营一段时间后，最大的体会就是个人的提升与成长，不论是个性、观念、视野格局，还是生活态度及人生观，都会有新的改观。其实，“活到老学到老”不仅是一种积极的生活态度，更是让人生更为丰富与精彩的关键。

（5）圆满家庭

一个人创造了辉煌的事业，拥有人人羡慕的财富，如果付出的代价是家庭或生活失去平衡，这样的人生是有缺陷的。为何经营直销事业可以兼顾家庭？对女性经营者而言，直销运作可以用比较弹性的时间来经营，其中的过程不用像许多上班族或传统老板那样必须牺牲陪伴小孩成长的时间；而男性经营者也可以请另一半发挥软性力量，相辅相成，不仅有共同的话题和生活目标，也不会因为事业与生活领域的不同而产生疏离。许多直销家庭的经营模式是父子、母女甚至全家人一起经营，这说明通过直销事业让家人的关系更为紧密以及家人共同成长。

（6）附加价值

直销最迷人、最吸引人的地方在于经营这一事业有着无限的可能，处处充满惊喜。在我自己经营直销事业30多年的过程中，看到了许多伙伴原来缺乏保养甚至没有健康观念，但在直销经营过程中，因其学习吸收了许多正确之事，又潜移默化地受到其他人正确生活态度的影响，所以改变了以前诸多不良生活习惯。也有些人在经营过程中因为环境的影响，由原本极度缺乏自信转变为能够肯定自我价值。这些都是直销产业带来的附加价值。当然，直销产业因为每个人状况不同，所得到的附加价值也不同。

小故事

有一个人在高山之巅的鹰巢里抓了一只幼鹰，然后把它带回家中饲养。幼鹰被关在鸡笼里，每天和其他的鸡一起啄食、嬉闹和休息。

这只鹰慢慢长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成能飞翔天际的猎鹰，可是由于终日和鸡混养，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的念头和能力了。主人尝试了各种办法，都没有任何效果，最后，他把这只鹰带到山顶上，准备强行试飞。他把鹰从断崖扔了出去，开始，这只鹰像石头似的直直掉了下去，慌乱之中它拼命地拍打翅膀，最后终于飞了起来。

故事启示与直销心法

鹰的试飞成功，有着巨大的意义！对于猴子，就要让它去山里折腾；对于巨龙，就要让它到大江大河翻腾。既然人家是一条龙，就不要限制它，不能把它当一条虫。“知识就是力量”，每个人都不应该被禁锢，而应“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。如果一个人有能力、有抱负，就要让他在社会的大海中尽情遨游；尤其是年轻人，更要鼓励他们到广阔的天地一展身手。

鹰试飞成功对直销来说意义同样重大！唯有克服陋习，敢于“试飞”，才能把握机会，获得成功。印度著名诗人、哲学家泰格尔曾说：“如果错过太阳，那么你也会错过群星。”这就是说，如果你错过一次机会，便很有可能错过第二次，因为习惯是很难改的。所谓“机会是留给做好充分准备的人的”，要想成为伟人，就应该利用好所有的机会。幸运的机会好比市场，稍有犹豫，价格就变，如果没做好充分的准备，未来势必输在起跑线上。“弱者等待时机，强者制造时机”，这是居里夫人说的。事实上，没有一个成功者会只等待机会，没意图就没有机会，因为只有在有意图的构想下，“机会”这个名词才有意义。

有一次我在东北辅导市场时，有位伙伴跑来问我：“总监，你讲的事业经营法则我们都觉得非常实用，也很落地，但是，我不知道自己是否适合做直销？”我问她：“你自己觉得呢？”她想了一下回答：“我觉得不是很适合！”我接着再问她：“你为什么觉得不适合？”她说：“我年纪不大，人脉不多。”我问：“还有其他原因吗？”她又说：“我个性很内向，不会交际与说话。”我再问：“还有其他理由让你觉得自己不适合做直销吗？”她说：“我从来没有销售的经验，不知道怎么卖东西。”我看她若有所思，又问她：“还有其他原因吗？”她想了一下，不好意思地问我：“这些理由还不够吗？”我笑着回答她：“假如你的人脉很广，又善交际，也能言善道，然后又有丰富的销售经验与技巧，应该早就成功致富了，何必还要困扰于要不要借直销事业帮助自己完成成功梦想？”

其实，大多数人加入直销事业时，通常都会怀疑地问自己“我真的适合吗？我做得起来吗？”接着就如同往常一样，惯性思考，开始让一连串负面信息进入头脑，开始担心，诸如，“我认识的人不是很多，而且好像都不喜欢直销”“我是家庭主妇（打工族），从来没卖过东西，怎么做呢？”“我还有工作又要兼顾家庭，时间不够，有办法再做直销吗？”于是，许多伙伴还没跨出第一步就打了退堂鼓。

剩下的那些伙伴虽然也不确定自己到底适不适合，但还是想试一试。其实这个“试一下”的心态很糟糕，因为一旦存有这样的心理，我们就不会全心投入，得靠上级或老师推一把，才勉强动一下，既缺乏行动力，更缺乏坚持的决心，结果只会是成绩不好且受到的挫折也多。于是，过了一段时间后，他们就可以理所当然地告诉自己说：“看吧？我早就知道自己不适合做直销！”这是直销界普遍存在的问题。

在过去30多年经营直销事业过程中，我曾经多次分析那些在直销事业上登峰造极、表现卓越的伙伴，虽然他们都具有认真坚持的共同特质，但不管在文化背景、个性、人际关系还是工作经验等层面上，他们又都存在很大的差异。因此，我们应该清楚，没有特定类型的人才适合经营直销事业，也不是少数特定类型的人才能把直销事业经营成功。

直销事业之所以迷人，除了能借由“倍增原理”帮助人们快速成功致富、学习成长外，更重要的是，相较传统事业，直销是最不讲究学历、背景或个人条件的事业，直销成功的关键在于有效的组织运作、借力使力的杠杆力量，以最小的力量收获最大的成果。就像我在东北辅导市场时指导的那位伙伴一样：就是因为口才不好、个性内向，所以需要在直销的工作环境下主动改变；就是因为人脉不足，所以需要在直销中拓展人际关系；就是因为信心不足，所以需要在直销事业中不断学习，培养领导力；就是因为销售经验缺乏，所以需要经营直销，借由实际的操练获得现代人生存的最重要的技能。

在经营直销事业过程中，每个人都要对自我建立一个重要的观念：没有不适合经营直销事业的人，只有没有找到正确方法的人。我们在推荐新伙伴加入时，就必须给他们灌输这样的心态，如此一来，伙伴坚定这样的想法，才不会有“试试看”的心理，也才不会在“被动”与“怀疑”中快速“阵亡”。