导读

本书为笔者十年白酒营销咨询服务经验总结，全书系统化、标准化、模式化地解读以消费者培育为基础，促成动销的实战操作方式和方法。主要包含：消费者培育活动、核心终端打造、白酒品推活动开展、经销商服务和人员管理、自我提升。全部围绕白酒营销的实战内容进行解读，例如白酒核心终端网络构建、烟酒店联营体模式操作、乡镇分销市场拓展、白酒品鉴会执行、协助经销商系统化服务及提高自我效率等。大部分策略内容应用于部分名酒企业和区域性强势白酒企业的区域市场，也在不断推进过程中取得了很好的效果。为白酒品牌在细分市场的发力和品牌的稳步提升，提供了大量的营销策略和市场动作。

从近几年的白酒行情可以看到，全国名酒企业和区域白酒企业都重视基础市场的构建，强调消费者培育的具体市场动作。白酒企业和白酒经销商开始重视团队的要求和系统培训服务内容，这也预示着“混饭吃”“不求上进”的企业和商家无法在行业内生存。

笔者认为，任何知识都需要不断地揣摩和分析，结合市场现状和品牌发展阶段进行系统化的动作“编排”，认真细化每一个方案、强化落实每一个动作、专业打造每一个渠道、真诚服务每一个客户，不断提升自己的专业技能和客户服务水平。本书是白酒从业人员必读的实战营销书籍，必将给每位白酒营销人员提供最有价值的策略和模式。