第25章 卑鄙的我

李想没想到李海峰怎么会同意这么过分的要求，他甚至完全无法理解这件事情的逻辑。

这个向哥是客户和贷款公司两头通吃。李海峰之后又继续加码说道：

“老弟，那怕我给你1000块钱呢，你少说点，以后我还有其他同事也要贷款，过几天我领他们来找你，你就直接帮忙做一下贷款得了。”

李海峰的话让李想彻底陷入了矛盾当中，一方面是中介向哥的信任，虽然李想清楚的知道他的目的就是为了钱，李想如果对他撒谎就是背信弃义，他的理智告诉自己千万不能失了诚信。

但是另一方面，李海峰贷款被人收取15个点位，本来他在这里借钱就已经是高额利息了，再加上这个点位费这要是算起来利息高的能吓死人，李想如果把金额说的少一点，他也能少花一点冤枉钱，对他更加公平一些。

还有最重要的一点李想如果少报金额，那么在给向哥结返点的时候自己能留下更多的提成。

李想在心里默默的算了一笔账，20万的提成本来需要给向哥结款5000块，自己剩下5000块，如果10万的话自己就能剩下7500，一句谎话李想就能多赚2500块钱。

这些钱可是李想以前一个月的工资啊，现在我只要撒个谎，这些就都是自己的了，并且这是客户主动要求的肯定不会出卖自己，但自己又觉得这个钱不能赚，这两个念头在李想的脑海里不停的反复着。

最后李想用这么做是为了帮助李海峰为由说服了自己，决定撒谎瞒过向哥，帮助李海峰少花点冤枉钱，自己也能多赚这部分的佣金，卑鄙可能才是真实的自己。

不过李想还是再和李海峰强调一下：“大哥，我帮你没问题，但是你可千万别和别人说，不然以后我在这行就做不下去了。”

李海峰马上表态：“老弟你放心，我肯定不会告诉他们的，如果可能我一分钱也不想给他们，真这次就谢谢你了。等钱到账的时候哥在给你1000块钱作为感谢。”

这1000李想心里真是没想要，因为心里还惦记他口中想要借钱的同事：“哥，你这说啥呢，钱我是不能要，我帮你主要是因为他们这点位收的太狠了。还有就是哥你一会先去签约，我先想一下应该怎么把这事情做的圆满一些。”

李海峰点头应了下来，李想又领他找杜宝木经理去签约，而李想就坐在那里开始考虑怎么才能把这个事情做到尽可能的完美。

等李海峰签约出来之后，李想和他来到走廊的窗口对他说

“李哥，我先给中介打电话，就说你嫌弃利息高只要10万，多了还不起了，你只需要和我统一这个口径就可以了。”

李海峰点头答应下来，李想就拨打了向哥的电话。

“向哥，我是李想啊，那个客户本来不是测能贷款26万吗，但是他银行有贷款只能批款20万，刚才上件就批了，现在要签约了但是他只要10万，我劝半天也不好使啊。”

向哥听李想说完之后问到：“批的利息是多少钱啊，几年啊。”

李想如实回答：“向哥，他这个公积金利息批款1分6，3年。”

他表示已经知道了，让李想把电话给客户，他来沟通。李想对着李海峰点点头，把电话递给他，向哥在里面说的什么李想没有听见，但是李海峰的回答可以听见。

他说这个利息太高了，贷20万每个月需要还款将近9000块钱，再加上银行每个月2000多的还款，他的工资根本不够还钱的，如果贷10万自己每个月才勉强能还得起贷款。

向哥可能又说了一些什么，但是这个李海峰就是咬死了还不起贷款，最后把向哥给弄的无话可说，李海峰又把电话给到李想。

李想拿起电话就听到向哥对自己哈哈的笑着道

“我真没想到你们那里真能批款这么高，这个行业你们是独一份，不过每个月的还款额我还真没考虑过，20万每个月还9000块钱确实有点多。你们公司如果让的话你就让他签走10万得了，这样的客户以后非常多。”

李想心中暗暗窃喜知道这个事情成了，如果他认识公司里的其他人想这个件也不会到自己这个新人手里。

就算他真的认识其他同事也没关系，他就算知道今天有20万的批款，可是签约的金额只有服务和杜宝妈知道，李想笃定向哥不可能会认识他们。

在挂断电话的时候向哥还在不停的和李想说，等他忙完今天的事情之后，马上就给李想找适合他们公司的客户，让李想好好作件就可以。

有时候事情就是这么奇妙，李想骗了向哥并多拿了属于他的一部分佣金，但是他最后还感谢李想，还要给李想介绍更多的客户。如果有一天他知道真相不知道会不会找人揍李想一顿出气。

之后李想把李海峰送下楼，并跟李想约定过几天会带自己同事过来，虽然李想知道这可能是一句客气话，但是他的内心对此还是充满了期待。

李想回到楼上很真诚的感谢杜宝木经理准备请他吃午饭，因为今天这个客户填表的时候全靠他帮忙，他倒是很无所谓的表示道：

“李想你不用客气，谁让我似（是）你们的保姆呢，只要你们有件上，所有资料都我来做都没关系。今天中午我来安排，我没想到你短短1周的时间就能入门，好好干，这行肯定能让你赚钱。”

现在李想对可以在这里赚钱的事情深信不疑，因为今天批款20万他就从中赚到了7500块钱，虽然里面有不光彩的成分，但是李想还是非常兴奋，他对钱的欲望越来越强烈。

和杜经理一起吃午饭的时候，李想还是继续向他请教关于贷款类型或者甩件返点等其他贷款的相关知识，李想希望自己变的更加全面，如果有客户咨询能在第一时间给出最优的解答。

吃过饭李想也不打算去公司浪费时间。空调吹着一时爽，扫楼插卡抢市场。

现在的李想很清楚知道自己的客户基础太差，他不能把希望全寄托在中介的甩件上，中介的件永远是谁给的钱多给谁。

只有自己手里的客户才最容易让他们产生二次介绍的效果，手里的客户越多裂变的几率才越大。