1.1 做网店不能没有爆款

将商品打造成爆款，是所有淘宝卖家都想获得的营销效果，因为爆款本身有极大的销售量，通过爆款还可以为店铺引流，带动整个店铺其他商品的销售量。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个销售周期的循环中获得更多的好处。

1.1.1 什么是爆款

爆款是指商品销售中那些销售量很高、供不应求的商品。简单来说就是那些卖得很多、人气指数很高的商品。爆款一般具有以下5个特征。

● 消费者非常感兴趣的商品。

● 能满足消费者需求的商品。

● 在市场同类商品中性价比高。

● 消费者有强烈的购买需求。

● 试用后，消费者再次或多次购买，或者向别人推荐。

专家提点 不是每一件商品都能打造成爆款

1.1.2 爆款对网店生意的影响

爆款对网店生意的影响主要体现在以下3个方面。

● 注入新流量，提高店铺转化率。爆款商品的热销会吸引更多的买家进入店铺，使店铺流量成倍增长，卖家可以将爆款带来的流量引导至店铺的其他商品页面，从而提高整个店铺的转化率。

● 全面提高店铺销量和利润。爆款的热销势必会大大提高店铺的转化率，进而提高店铺的关联销售量和总销量，为店铺带来更高的利润。

● 提升搜索排名和口碑。一款成功的爆款，往往会带来更多买家的好评。这不仅能提升店铺的信誉和口碑，而且能提高店铺的总体评分，从而大大提升店铺及店铺内每一件商品的搜索排名。

一个网店想要快速成长起来，依靠爆款带动其他商品的销量是一种较为有效的方法。当然，打造爆款也会存在一些弊端，比如易被其他买家模仿、选型错误导致销量爆不起来等。因此，打造爆款失败，就会导致店铺商品积压，流动资金短缺，从而对经营造成一定的影响。

1.1.3 我能打造好爆款吗

要成功打造一件爆款，绝不是简单的事情。卖家需要了解爆款背后的运营逻辑，抓住其中的规律，结合适当的营销手段，才能达到成功打造爆款的目的。爆款形成的关键因素有3个。

1.流量是根本要素

成交量大的商品质量应该很好，这是消费者的一个基本判断逻辑。销量与流量、转化率密切相关，所以引入流量是成功打造一件爆款最基本的要素。因此，如何引入流量是非常重要的。当然，提高转化率也是非常重要的。卖家无论使用何种推广方式，目的都是吸引更多的流量，从而有效地转化为成交量。常见的推广方式有很多，如直通车、钻石展位、淘宝客等，但主要流量获取渠道还是来自于淘宝搜索。

2.抓住从众心理

通常，买家都会选择那些人气很旺、评价不错的商品。这就像人们去餐馆吃饭时，都喜欢去人特别多的餐馆而不愿意去门可罗雀的餐馆。这其实是一种从众心理的表现。爆款之所以能够成功，就在于它能够抓住大多数买家的从众心理。对于自己还没有购买过的商品，买家通常会很看重其他买家的购买行为和意见。因此，卖家只要抓住买家的这种从众心理，做好爆款推广工作，就会让买家产生一种延续性的从众判断，甚至能让有的买家在看到实物前就下意识地认为这是一件不错的商品，从而下单购买。

3.品质是保证

商品本身的品质才是爆款热销的基础。商品要具有好的品质和高性价比，才能吸引到更多的买家，从而成功打造出爆款。如果商品自身的品质不过关，那么一切努力都是白费。因此，卖家应该始终将商品自身的品质放在店铺运营的首位。