开店小故事 女装店的淘宝客推广

李思橙在淘宝经营着一家女装店铺，以前生意一般，她也尝试过多种推广方法（如直通车、硬广、线下推广等），效果都不错，但都需要投入大量资金。一次和同行吃饭时，她得知了淘客推广，小试牛刀后发现其效果不错。

起初，李思橙店铺内的淘客成交数据只有几笔。后来，经朋友指点，她发现是推广的商品较冷门的原因。李思橙又通过阿里指数、生意参谋等工具挑选了当下较为热门的商品来推广。果然，淘客成交数量开始有所好转。

当她洋洋得意地和朋友谈起淘客时，才发现她一天十几笔的成交数量在朋友上百笔的成交量面前简直是小巫见大巫了。经过虚心请教，她才知道是自己佣金设置得过低的原因。综合朋友的指导和分析，李思橙修改了推广佣金。果不其然，她店内的淘客成交量稳步增长，很快就达到了一天50多笔。

李思橙把更多的实操经验以笔记的形式分享给了朋友。

（1）关于选品

尽量选择客单价较低的商品，最好薄利多销。商品价格过高，一方面，不易被消费者接受（消费者购物时，喜欢对比价格，价格高则不易成交）；另一方面，不易被淘宝客选择（大多数淘客不会选择客单价较高的商品，因为成交率较低）。

（2）关于佣金

佣金不应设置得过低或过高。建议将佣金控制在1元以上。做淘客也很辛苦，谁愿意辛苦推广只得到1元钱呢？为了避免陷入没人推广的窘境，卖家尽量不要把佣金设置得太低。

当然，也不能把佣金设置得过高。很多卖家会进入一个误区：以为佣金越高越有人推广。部分新淘客不知道市场行情，可能会推广高佣金商品。但大多数老淘客都知道，佣金过高只有两种可能：质量不过关或商品定价较高。无论是哪种原因，淘客都只会为自己招来骂声，所以淘客往往认为没必要为了多挣这点钱，而丢失了自己辛苦积累下的顾客。

（3）关于阿里妈妈

除了阿里妈妈，有的卖家还会在贴吧、论坛等社交工具里找淘宝客，目标难寻不说，质量还参差不齐。在尝试了多种方法后，还是阿里妈妈靠谱。把已经有成交和好评的商品提交到阿里妈妈平台，很容易被淘客选中推广，后期结算佣金也很方便。

值得注意的是，在阿里妈妈提交商品时，要注意商品图片、标题和商品描述。淘客推广商品对图片的要求很高，如果图片质量差，无疑是给推广增加难度。另外，很多人还易把商品标题和描述都使用一样的文字。其实，淘客在选择推广时就可以看到标题和描述，如果写成不一样的，显示的信息量就更大，更利于商品传播。

（4）关于平衡点

卖家在推广商品前，不能只考虑成交量。如果商品质量不过关，那么成交量越高，招来的骂声越多，还会损失淘客的合作。因此，我们要在商品质量、价格、佣金之间找到一个适宜的平衡点，促成良性循环。

有了价廉质优的商品作为基础，才能吸引更多淘客来推广，从而获得更多销量。这样既可以保证商品受欢迎，也能保证有忠实淘客来推广。