开店小故事 爆款保健枕业绩千万

张华（化名）是一个“90后”的农村小伙。2017年，他带领自己的电商团队在淘宝网上销售保健枕，创造了千万元的不凡业绩。张华是2014年才正式在淘宝上开店卖保健枕的，由于没有经验，不懂运营方法，开店一年多了，店铺的生意还是不温不火，销售额也一直上不来。

2016年，张华意识到，只有花大力气做运营，网店才能够生存下去。于是他专门找到一家电商培训机构学习网店的运营知识。经过一段时间的学习后，张华开始调整自己店铺的经营策略，准备为自己的店铺打造几个爆款商品，以此来提高销量。

“在淘宝上开网店一定要有爆款商品，并且尽量要让自己店铺的爆款进入排行榜的前几名。”谈到经营秘诀，张华认为：“大部分买家在淘宝上搜索商品时，只会看首页甚至是前几名的商品，进入排行榜前几名的爆款其实就是店铺最好的免费广告，甚至比直通车的营销推广还管用。”

“打造爆款商品要不惜代价。”张华例举了自己店铺中的一款商品，售价仅88元而且包邮，如今拿到淘宝销售排行榜的第一名，而其成本价在100元左右，店铺每月为此亏好几万元，但该商品却为店铺带来了巨大的流量和关联销售。因此，张华认为“不惜代价也是值得的，但前提是后期收入要能弥补前期投入”。据他透露，店铺中几个爆款商品的流量已经占到店铺总流量的70%以上，是整个店铺销量增长的绝对主力。

现在张华店铺里的几个爆款已经成功打造出来了，服务的重要性也越来越明显。张华说，下一阶段，他会把经营的重点更多地放在买家的购物体验上，把自己店铺的口碑做得更好。