第150章 前期准备1
既然确定好方向,直接谈判就好;查理兹-塞隆也知道,这方面她并不适合,确切来讲是同卖家也不熟悉。还是找一个中间人比较好,一事不劳二主,基努-里维斯在合适不过。
两人多次合作,彼此之间还是有一些默契;当然知道这位南非美女是什么意思。
基努-里维斯笑着说道:“如果你确定,我这就给雅格狮丹的经销商打电话;之前他经常过来酒吧喝酒,彼此倒也熟悉。”
两人虽然不是男女朋友关系,但可是多次饰演情侣;任何想法都瞒不过对方。
查理兹-塞隆笑着说道:“再好不过,时间有限;是不是现在就联系一下。”
林一栋是什么性格,南非美钻可是一清二楚。他那边忙得昏天黑地,结果发现这边一点动静都没有;连店面都没搞定,不是让人笑话吗!
基努-里维斯非常认真的说道:“你可要想好,叫对方过来;就必须要重视起来。如果价格合适,可没有拒绝的理由。”
作为好莱坞一线明星,面子非常重要。过来是给你面子,一旦价格合适;查理兹-塞隆退缩,那么以后见面可就会变得非常尴尬。
之所以如此有信心,是因为查理兹-塞隆去过好几次雅格狮丹专卖店;无论是位置、还是面积都非常合适。林一栋看到肯定会满意,既然有机会得到;绝对不能放过。
查理兹-塞隆笑着说道:“我可是非常认真,否则也不可能麻烦你。毕竟最近一段时间,知道你并没有那么轻松!”
既然知道自己做什么就好,真怕女人一时头脑发热,作出疯狂举动,最后在反悔。就是因为关系太熟悉,才要提前打好预防针!
布莱尔是一名地地道道的洛杉矶人,出身中产阶级家庭。从小学习成绩只能用一般来形容,大学毕业后并没有获得大公司面试通知。
学习不好的人并不是一点优势都没有,商业头脑还是不错。看到日渐繁荣的好莱坞,顿时有了想法。演戏他可一点天赋都没有,但从事服务工作;却是一点问题都没有。
父亲为了支持儿子创业也是非常舍得,直接将家中房产抵押;向银行贷款。正是在这种背景下,帮助布莱尔开设第一家服装店。
刚开始起步,并没有所谓品牌一说;只要是将衣服运到好莱坞,随便找一个明星穿上;瞬间就会火遍全美。但是随着知识产权、以及成套系服饰的兴起;普通服装店很难在经营下去。
思想转变飞快的布莱尔随即转型,开始在罗迪欧大道开设专卖店;这一干就是30年。
进入千禧年后,随着咨询发达;加上奢侈品牌在世界范围内开始众多分店;好莱坞这边,优势已然没有那么明显。
加上服装品牌比较考验设计师能力,雅格狮丹过于保守;年轻设计师很难有出头之日,自然干不过其他竞争对手。
最近两年日子可谓举步维艰,如果不是之前有一些积累;加上其他品牌还能维持,早就已经关店。
突然接到基努-里维斯的电话;让布莱尔喜出望外。自从黑客帝国上映后,主要演员可是火遍全球;基努-里维斯作为男一号,更是被万千少女所喜爱。
这位在好莱坞炙手可热的大明星,怎么会突然给打电话;难道是对之前的提议敢兴趣。
其实原本布莱尔早就已经有计划,那就是成立属于自己的奢侈品牌;但有一个麻烦事,影响力不够。如果能找一个好莱坞大明星合作,接着招募几名新锐设计师;相信不一定会比其他品牌差多少。
之前同基努-里维斯探讨过,对方并不是很感兴趣;每年代言就有大把收入,何必要去冒险。而且好莱坞明星,本身对于做生意并不是很在行;容易被骗。明明销售很好,可最终算账就是不赚钱;甚至还出现亏损,这种事情不知道发生过多少次。
代言就不存在类似问题,赚多少钱、去掉经纪人佣金,以及扣除税费;自己剩下多少一目了然;品牌是否盈利,同他们根本就没有关系。
没有人天生就喜欢赌博,并且拿得还是一把不受自己控制的牌;何必做费力不讨好的事情,那是给自己找麻烦。
得知布莱尔要过来,查理兹-塞隆直接给经纪人辛迪-奥斯布林克打去电话。关于商业谈判也好,品牌代言也罢;还是交给专业人士来处理。林一栋有私人律师,虽然她知道电话;可现在八字还没有一撇,就让人家过来;并不是很好。
接到查理兹-塞隆的电话,让她到基努-里维斯的酒吧;这让辛迪-奥斯布林克感到很不可思议。两人合作已然超过十年,当然知道这位美女明星是什么个性。可以说非常讨厌酒精,不应该出现在酒吧这种场所。今天这是唱得哪一出,着实有些看不懂。
但作为经纪人,旗下最大牌的艺人让你过去;根本不可能拒绝,除非不想在继续合作下去。
布莱尔首先来到酒吧,办公室就在附近,走路都用不上十分钟。
看到不光是基努-里维斯,就连南非美钻也在;虽然不明白什么意思,但还是礼貌同两人打招呼。
刚刚坐下喝杯酒的功夫,辛迪-奥斯布林克给查理兹-塞隆发信息,表示已经来到酒吧。目前在外边等着,随时可以进入工作当中。
谈判还是很讲技巧,如果看到经纪人过来;说明查理兹-塞隆势在必得,价格方面也不好谈。还是先探探对方口风,也好有个心里准备!
喝过酒后,基努-里维斯笑着说道:“布莱尔,大家都是朋友;有什么话就只说了,雅格狮丹是你在代理吧!”
虽然不明白对方想要表达什么,但这本就不是什么秘密;布莱尔笑着说道:“没错,是我在代理。”
基努-里维斯直接说道:“雅格狮丹目前在全世界销量都不是很好,不知道你有什么打算。”
作为好莱坞赤手可热的明星,对于国际奢侈品牌可谓相当了解;即使自己不关注,经纪人也会做重点筛查。明星代言虽然同品牌销量没有多少关系,但也要顾及影响。
如果你代理的品牌质量很差,粉丝又是看到你的面孔过去购买;出问题可都要记恨到你身上。对于自身形象并不是太好,万一倒闭;那么也存在运气问题,其他品牌在找你的时候;必然是慎之又慎!
布莱尔想了一下说道:“目前并没有太好办法,难道你有什么好推荐!”
之前同基努-里维斯提议一起创立服装品牌,就是想要将雅格狮丹取代;毕竟每个月都在亏钱,这谁受得了!
基努-里维斯笑着说道:“大家都是朋友,我也就不藏着掖着;听说你准备将店面转让,不知道有这么回事没有。”
基努-里维斯或许是一名优秀演员,但绝对不是一个优秀商人;谈判技巧自然要差很多。不过也正是因为这点,布莱尔才不会有所防备。
因为在他看来,对方直率的性格,少了商场上的尔虞我诈;绝对可以成为朋友。
基努-里维斯笑着说道:“我的朋友塞隆小姐,你之前也认识;想要在罗迪欧大道开设一家专卖店,找我询问情况。”
“知道你在罗迪欧大道有好几家品牌专卖店,而且有一些生意并不是很好。想着请你帮帮忙,不知道意下如何!”
此时布莱尔陷入沉思,对于查理兹-塞隆还是比较熟悉。对方想要开设专卖店,这是什么情况,怎么之前一点风声都没有。如果说那个电影公司立项一个制作他可能不知道,但关于罗迪欧大道的情况,多少还是了解一些。
投资一家专卖店,尤其是在罗迪欧大道,没有200万美元根本做不到。即使好莱坞明星片酬达到上千万美元;可除去支付团队费用、以及税收等,剩下比想象中要少很多。
200万美元只是前期投入,谁也不能保证刚开业就生意大火;如果真是那样,这个世界上就不会有穷人。
准备开设专卖店,前期都要考察很久;至少是半年以上。作为好莱坞明星,可是没有那么多时间和精力,到底是怎么回事!
布莱尔:“之前想着同基努共同成立品牌,第一家就定在目前的雅格狮丹专卖店。既然你不敢兴趣,其他人我也不是很相信;加上现在塞隆小姐想要,那么没问题。”
“不过有一点提前要说好,货品我会拿走;在其他地方还有专卖店。但其他费用,可是要正常支付。”
转让店面,不用接货品;已然是给足了面子。毕竟是你上杆子过来找我,任何过分要求,买家都要接着。
货品即使原价卖给你,也必须承受;谁让这里是罗迪欧大道,世界知名购物圣地之一。
查理兹-塞隆笑着说道:“感谢布莱尔先生,没有问题;我会让经纪人同您对接。”
一个电话,辛迪-奥斯布林克便出现在包间之中。
看到这里,布莱尔笑着说道:“原来塞隆小姐势在必得,那么我也不浪费时间;带着奥斯布林克女士过去店里,现场沟通更方便。”
下个月8号正好有一场活动,基努和塞隆小姐一起过来坐坐,捧个场也好!
这就是老家伙聪明之处,转让店面作出很大让步;现在让你们过去坐坐,难道能拒绝。真要是那样,内心都感觉过不去。
基努-里维斯笑着说道:“当然没问题,到时候一定将时间安排出来。”
作为好莱坞一线明星,去参加活动,无异于站台;如果是平时没有100万美元,根本不会理你。
现在竟然要免费帮忙,这个人情着实不小。
查理兹-塞隆也随即说道:“没有问题,到时候一定过去。”
带着满意结果,布莱尔离开了酒吧!
接下来的事情就要靠辛迪-奥斯布林克,等待结果就好。之前就已经给经纪人授权,对方要求不是特别过分,都可以答应。
现在两人免费为你站台,难道还敢提什么过分要求;那就有些不知好歹。
查理兹-塞隆当然知道怎么回事,笑着说道:“我们是好朋友,说谢就太俗;等到店铺开业,送给你一份礼物。”
基努-里维斯也是一个豁达之人,而且在好莱坞能能够成为朋友;并没有想象中那么容易。同性需要竞争,好角色就那么几个;抓住一次机会就会逆天改命。都是面和心不和,只是大家不会直接说出来而已;两人之间友谊,彼此都非常珍惜!
基努-里维斯笑着说道:“我知道是商业机密,不会问你具体做什么;但是要控制好,千万不要将自己陷进去。”
如果是南非美钻一个人,或许还会担心。但看到辛迪-奥斯布林克如此用心,知道她也是非常看好这个项目。事已至此,根本没必要在去劝阻,反而会适得其反!
洛杉矶本就是一个不夜城,好莱坞更是不夜城中关灯最晚的那个地方;确切来讲一天24小时都不会有黑暗。
布莱尔带着辛迪-奥斯布林克来到雅格狮丹专卖店,开始向这位好莱坞著名经纪人介绍相关情况。当然对于这里的情况,辛迪也基本了解。
转了一圈后,布莱尔笑着说道:“辛迪;大家彼此也熟悉,就不用在拐弯抹角;我这里还有7年合约才到期,下个月就可以将店面交给你们。”
“所有货品我会带走,装修等其他费用补偿20万美元;转让店面费用30万美元;同时店内还有5名员工,也不能将他们辞退;塞隆小姐接手,也需要导购人员。”
五十万美元的价格,真心不贵。虽然装修用不上;确切来讲还要花钱将其砸掉。但这就是行业规矩;转让费也是合情合理,人家并没有多收。至于导购人员,本身需要不说;直接辞退可是需要巨额赔偿,即使更换工作地点也是同样如此;不能将麻烦都留给卖家!
辛迪-奥斯布林克知道,对方已然给足了面子。当然基努-里维斯与查理兹-塞隆帮忙站台,也足以抵消其他方面的损失。
直接一个电话,律师很快来到现场;得知事情如此顺利,查理兹-塞隆也没有废话,爽快的开具了一张50万美元支票交给对方。
至于店铺业主一方,也有派代表过来;从下个月开始,租金由查理兹-塞隆承担。他们并没有任何损失,而且还是大明星开店;能增加不少影响力,根本没道理反对。