第28章 生意
“呵呵，好吧，咱们也不谦虚了，直接聊正事！我听张华说，你们想和我们公司合作，在网上推一下我们的产品，是吗？”
“咳，您说的太正规、太文艺范了！我们就是拿钱进货，挂到网上卖！您保证货源、质量，没问题就行，价格和同行业一样就行；至于我们卖给谁、怎么卖、卖多少钱，您就甭管了！这么说，多简单啊！呵呵！”
应爱军有些自鸣得意的笑着，可是却被身边的美女顶了一肘子。
“啊？我说错了吗？就是这么件事！”
“刘经理，不好意思啊，他就是太直了，您别笑话！我们是想先了解一下咱们公司的产品，因为我们以前也没有销售过医疗卫生用品，这方面的知识准备也不是很多，我看了咱们公司的产品了，就是有些不懂。”
“您能帮我简单介绍一下吗？比如----这个口罩的相关信息吗？”女孩倒是很深沉，从身边的小包里面掏出了一个崭新的“N95”口罩，放在了桌上。
“恩？这是考我吗？”刘丽娟心中一动，扭头看了看身边的张华。
“这还不简单吗？这上不都印着呢吗！自己看！”张华的回答很具有同学气息，直接把口罩扔了回去。
“哎呀，你别捣乱，我就是想学学！你比如说，对于普通人来说，戴什么样的口罩更合适，这个直接影响到销售的时效！好卖的东西，我们当然要多进点货了！如果太专业的，一般人用不上的，我们进他干嘛用呢？”
女孩的问题切中要害，网店进货，也不是堆在库房压箱子底用的。
“对，卖点在哪？”应爱军一句话说到点子了。
“哦，那就很简单了，我给你讲一下！”刘丽娟接过那只“N95”，打量了一下，轻轻的放在了桌上。
“就拿你这个口罩来说吧，它分医用的和民用的两种，级别不同，但是型号一样。3M品牌的，都叫N95，你这只是民用的。N95 下面细分有好几种级别，1860/1870+这个型号用于医疗作业，防湿尘等。”
“8210/8511这个型号是用于建筑工程，防灰尘的！我们一般在药店见到的多数是这个型号，因为这就是民用的基本型，主要是为了对抗雾霾天的。可以过滤悬浮颗粒、微尘、花粉等。”
“这两种型号的主要区别，就是对于细菌、病毒的防护作用，医用的型号能力更强，民用的----只要你不去细菌、病毒特比多的地方----比如医院，在室外基本没问题。”
“当然，防护能力还有更强的，比如N99，这些都是有国家标准的！其实对于普通人，不去那些高危环境，也不去工地、垃圾场站，浮沉、细菌没有那么多，选取那些一次性口罩就可以了，而且性价比比较高。”
“我想，对于比较看重价格的人来说，多数会买一次性的吧！用着方便，车里放一盒、家里放一盒，一天一个或者一天两个，用完了扔垃圾就行了。每天都戴一只新的N95，甚至N99，就有点奢侈了！主要是你接触不到那样的环境，没必要！”
“除了这些，还有消毒水之类的产品，也都是有国家标准或者行业标准的，也分医用和民用。就拿84消毒液来说吧，医院都选择龙安品牌的，而家里面就无所谓品牌了，只要不是伪劣产品就行了！超市里面卖的，功能足够了。”
作为专业护士学校毕业，又在胜利医院工作了五六年的刘丽娟来说，这些知识完全可以信手拈来。可她不知道，在未来的一个月之内，她所说的这些知识要点，全国人民都在学习、了解、应用中。
“恩，恩……明白了！”应爱军和小莲一边听一边点头，顺手翻看着手边的销售手册。
“刘经理，那您觉得，我们进货还是要以民用为主喽！”
“你如果有渠道，也可以卖给医疗单位，只不过这些单位都不会去网站去采购！至少我没见过医院的后勤人员上网找淘宝买这些东西。”
“你们面对的客户，是哪方面的？是医院还是药店，或者是普通家庭？”简单介绍完产品，刘丽娟也想通过这两位网店老板，对于网络经销做一个初步的了解。
“都有----”应爱军刚说两个字，就又被小莲捅了一下。
“我们只卖货，不关心谁买，只要给钱，谁留意他是做什么工作的啊！不过我相信，那些专业人员也绝对不会到网上买这些东西的！我们还是面对普罗大众吧！”
小莲截住了应爱军，并不对刘丽娟的问题多做解释，直接略过了。
“刘经理，我们两个商量一下，看看都要什么！”两个人一对眼色，站起身来，走到旁边的一张桌子，掏出纸笔，开始计算这次需要进的货。
“张华，这小两口是什么意思啊？”
“经理，我觉得是这样，每一行都有自己的行规，他们也担心会有太多的竞争对手，不仅是进货渠道要保密，销售客户也需要保密。现在什么生意都不太好做的！您理解！”
“刘经理，您看一下，这是我们这一次要的货！”没过多久，两个人计算完成，应爱军递给刘丽娟一张单子，上面写着十几种产品名称和数量。
“恩！”刘丽娟没想到对方这么快就定了，这是要直接交钱，把货拉走的意思吗？可是自己这边还没有和金老板说这件事呢！
“你们稍等一下！”说着，刘丽娟也站起身，直接走出了咖啡店，在大厦大堂里，找了一个僻静的地方，掏出手机给范经理拨了电话。
还没接通，刘丽娟猛地想起来，网络销售是一个纯新的部门，以后只需要向老板汇报即可，那就没必要告知范经理了。
赶紧挂了电话，转播金老板的手机。几声之后，电话接通。
“喂，金总，您现在说话方便吗？”金老板出差了，正事之前，总要问一下，这是作为属下的礼貌。
“恩，你说！”
“金总，我联系了一家网店，现在正在谈，他们觉得咱们的品牌和产品，都还行，准备上线销售，第一次订货，要二十万！刚才我把订货清单拍照给您了，您看了吗？您觉得签还是----”