第86章 筹谋嘉世行

谋划

我约见了一个人，一个普通广告公司的业务员，一个普通的单身妈妈。

在万鑫六年，我见过无数跑业务的，但是就韧性而言，都不如她。

从来没有抱怨过那个为了生个儿子而和她分手的前夫。

一个人带大了她的女儿，还培养得很好。

我很佩服她。

章菊。

我也知道，她今年四十出头，女儿正在念大一，有志于出国读研。

这样的一个人，对于金钱有需求，对于原则有坚持。

正是我要的业务拓展总监。

章：不行。

丁：不行？！

章：丁总，你这么相信我，我不能年后才过来。一年之计在于春，年后过来很多事情都晚了。给我三天，三天后我来报道。

三天后，章菊穿着一身新的职场套装来到了嘉世行。我拥抱了她。

米经理来到我的办公室，一脸疑惑：丁总，这个人是新来的业务拓展总监？

丁：这是章总，她的一切要求都请米经理全力配合。

米：喔。对了，雷经理年前要请长假，案场怎么办？

丁：按照规定他能请吗？

米：他前两年有很多假期没有休，可以请。

丁：那按照公司规定走。

米：那案场呢？

丁：我来安排。

我到案场去见了案场的品控，朱静，27岁的大龄未婚妹子，因为尴尬的年龄问题一直未获公司重视的这么一个存在。

丁：给我说说这个项目吧。

朱：怎么说？

丁：把我当客户一样说。

朱：好的。

朱静全面完善地解说了这个项目，而我则扮演了一个非常讨人厌的客户。虽然在我的各种刁难下，但是朱静还是耐住气，很好地应对了我的各种问题。

在顶楼毛坯房中，看着同样和我一样爬的气喘吁吁的朱静，我笑了，她也笑了。

我放着三楼的样板房不看，非要到顶楼看实景。

看着远处的山水，我深深吸了一口气。

丁：你能做销售，怎么做了品控？

朱：我来的时候，是面试销售经理的，不过——我的年龄——

丁：27岁，未婚——

朱：就是担心我很快就结婚生孩子呗。

丁：你从李万田那边公司过来，怎么不去开发商？

朱：开发商里面比较复杂，代理公司人际关系单纯一点。我就想凭自己本事多挣点钱。

丁：在金匮买房了吗？

朱：还没。

丁：想买吗？

朱：特别想买。

丁：想不想跟我学？

朱：做梦都想啊，丁总，我早就听说您了。要不是听说您可能会过来，我都打算拿了年终奖就辞职了。

丁：这次过年有半个月，雷经理请了假，我会来带班。我会亲自带你十五天，到时候你能不能成长为一个合格的销售经理，就看你自己的了。

朱：谢谢丁总，我一定努力。

丁：我一直很尊重那种倚靠自己能力，而不是希望倚靠一段婚姻来改变人生的女人。你一定行。

会议室中，我手中拿着一堆稿子，是我给策划部的课题下，他们交的成绩单。

三个人，一个策划文案，一个市场调查，一个平面设计，交给我的成绩单却是几张飞机稿。

我不太容易生气的人，看着这几张飞机稿也不禁生气了。

丁：你们自己怎么看？

小米，男，25岁，刚出校门的平面设计师，自大狂妄，毫不了解市场，却主导了这次的答题。米，难道和米经理，是亲戚关系吗？

尹素，女，30岁，已婚一子，之前是做美容医院的文案，看着地产收入高，进入到地产行当，在公司两年来没有完成过一个完成的策划方案。

刘丹，女，33岁，已婚一女，之前是做地产销售的，后来年纪大了想转行，做点有技术含量的工作，所以到了嘉世行。

小米：很有创意啊。

我笑了。

丁：你们两呢？

丹：挺好看的，可是我觉得这个卖不了房。

素：我也不知道。

看这三个人的回答，我心里有数了。

丁：小米，小尹，这次过年交给你们两个一个特别任务，去案场待一个星期，和老业务员学习接待客户，了解客户。

尹：啊，过年啊。

丁：你不行，是吧？

尹：我一个文案去现场也学不了什么呀。

丁：喔，好的，你可以不去。小米呢？

米：我愿意去，就是不知道去学什么。

丁：打开你的五官，用你的眼睛、耳朵、嘴巴、身体、心灵去全方位感受你的客户。你再回来看你的方案。好吗？

米：好的。

丹：那我呢，丁总？

丁：刘丹啊，你有别的任务，我们项目旁边年底拍了一块新的地王，我希望你从现在开始做这个项目的全案策划，从市场到客户到定位到产品到推广，尽你可能地去做，我要全方位了解你的水平。开年后，我要看你的报告。

我的办公室，我找米经理谈话。

丁：你觉得你做这个人事经理做得怎么样？

米经理沉默了良久。

突然之间，她委屈万分地开了口，带着激动和伤心：我知道我做得不够好。可是，你知道我有多不容易。我们是一家小代理公司，没品牌，没资源，公司工资也一般，能招到人就不错了。

丁：你觉得嘉世行是一家怎么样的公司？金匮嘉世行又是什么？

米：不就是一家北方代理公司嘛，我们金匮，就是个项目部呀。

丁：好的。明白了。你出去吧！

不一会儿，一份行政通告挂到了公司前厅。

不一会儿，米经理冲到了我的办公室里面。

米拿着通告，脸红红的，还哭过：你什么意思啊？丁总，我好歹也是在这里做了两年的老臣子了，没有功劳也有苦劳，你以为你是老总了不起啊，我告诉你，我就是总部派在这边监视你的，别以为你能无法无天。

我笑了。通告上将米经理降职为人事专员，如果还是不能符合人事专员的任职要求，将予以开除处理。

丁：这就是我和集团的处理。你可以打给陈总裁。当然你也可以现在提出离职，我会给你一个体面的收场，相关赔付根据政策走，一分钱也不会少。你也可以选择留下来，挑战一下自己，陪我一起实现2011年的考核指标。都随你。

没想到这个时候，进来了一个让我意想不到的电话。

丁：雷经理，你不是请假了吗？

雷：丁总，我想和你说一声，假期结束后，我一定准时到公司报告。

丁：嗯，好。我能问一下，你为什么现在打过来吗？

雷：我看到了希望。

丁：多谢支持。

米经理在旁边听完这个电话后，身子都软了。

我回过头去，对着米经理淡淡地说：别因为嘉世行用人事来节制总经理的体系，就把自己活成了总部的间谍。金匮嘉世行需要的是一个真正的人事经理，我希望看到你的专业、态度、能力，尤其是你的转变。

章菊敲了敲门，站在门口。

章：方便进来吗？

我看米经理情绪还没有稳下来，走了出去。

丁：去你办公室谈。米经理，你再坐一会。

章菊的业务总监办公室里，墙面壁龛上放着一张超大的章菊和她女儿的合照，那是我特意让人事安排去做的。

章：你看一下。

章菊提交的是2011年的业务计划发展，两条腿走路：一条腿是品牌开发商的本土代理项目，一条腿是本土开发商的本土和异地代理项目。

丁：章总，你预估一下，品牌开发商出单的机会，和本土开发商出单的机会哪一个大？

章：一半一半。这个不太好说。总归是广散网再捕鱼啊。

丁：放弃品牌开发商，开拓本土开发商。

章：这个万一出不了单呢？而且本土开发商的市场越来越小，以后都没有空间了。

丁：我预判四万亿的后势，今年还将延续，也就是说我们的专业在品牌开发商这边占不到优势，而本土开发商不同。章姐，相信我，农村包围城市，这是今年的策略。

章：嗯，我知道了。那我的精力今年就全部放在本土开发商的关系信息这块上。

丁：对！