第43章 靠自己

2004年，每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。

我站在妇幼医院病房307的窗边，漠然地看着窗外。我想到了我在上个月里在婆婆家做的月子，想到我竟然多次想要放弃生命，我自己禁不住地后怕。

如果那一刀切准了，没有切歪的话。

如果那次我真的跳出去了，没有紧紧拉着窗户的话。

不论是哪一种，实现一种的话，今天已经没有我丁若男了。

不过就是婆婆的一些碎碎念，不过就是公公的不关心，不过就是老公的欲求不得发点小脾气，不过就是老妈一向关心弟弟超过我而已，我怎么就想到要放弃生命呢？

我要是能把20万的彩礼钱还出来，谁还会给我气受呢？

就算生了女儿又怎么样？女儿就不是人了吗？

有了钱就能解决的问题，就不是问题。

好好动脑筋去挣钱。

老李的度量确实是老板中比较“大气”的，今年的启动大会他一如既往地当我是透明的，所以现在好卖的住宅项目肯定轮不到我去销售，去策划。

我想在老李的公司挣钱，只有一个办法，就是实现第一高楼裙楼的销售。

自从我去年12月底早产之后，到今年元宵节我月子坐完，休完产假，裙楼的销售是个空白。但是市场却发生了进一步的变化，2004年，宏观调控虽然一直在调控，刚开始还有点害怕。现在说的长了，反正也就那么回事。俗话说：上有政策下有对策，房价在宏观调控的声音下，还是进一步上涨。

一个年，把很多人都给过明白了。

地产还是最快实现阶层突破、实现财富升值的方式，也是无数底层实现第一桶金的方式。

所以，我预估会有更多资金对第一高楼裙楼这样的地产感兴趣，前提是给到他们稳妥的回报。

3月1日，晴，我回到了售楼处。

还是那个小小的精致的售楼处，开发商的驻场行政财务李姐看到我，给了我一个温暖的拥抱。

李：怎么瘦成这样啦？这孩子。

我忍不住眼眶就红了。

我曾经无数次期待从我婆婆、我老妈、我老公那边得到的一个温暖的拥抱，却在一个不算熟悉的不算同事的人这边得到了。

我笑着擦掉眼泪，我要卖房挣钱。

既然任何人都无法倚靠，那么就靠自己吧。

想要实现卖房，还是一样的问题，需要提前有租户。带租约出售是最好的方式。

我的租户在哪里，3000平方米要做怎么样的组合？

我一头扎进了租户的调查中。

网络调查、实地调查、电话调查、信息数据搜集。

裙楼只有一个沿街面，我最多将这个沿街面拆成两个大客户，什么样的客户需要1500-2000平方米，而且可以接受1-3楼的这种形式。

通过调查，我锁定了两个行业。一个是外地银行在金匮的分支机构，一个是家电卖场。

我发现这两年其他银行进入金匮的越来越多，但是还有好些没有入驻的，作为重要长三角城市群上的城市，金匮一定会是各家银行必进之地，同样城市中心的位置也是战略位置，志在必得。

而这几年间，家电卖场疯狂抢地，占位，多家品牌在城市中心这个位置形成包围之势。这个位置如果能拆分，引进一家家电品牌应该机会很大。

我找到其他所有未曾进入金匮的银行的联系方式，一家家通过电话、邮件、信笺的方式沟通。家电品牌卖场也是一样。

3月上旬，有好几家目标大客户来看了房子，可以交流租赁意向。但是继续往下谈，在价格和租赁条件上卡住了，后期再也没有动静。

到下旬的时候，我好不容易又对接上了一个国外的家电卖场部拓展负责人。我是从网上找到对方的邮件地址的，将我的项目说明用英文翻译好之后，月初就发电邮了过去。直到半个月后，他们内部初步审核才决定要到现场来看一看。

到了约定的那天上午，我一大早就收拾好了自己和现场，就等着打仗。没想到等啊，等啊，从上午等到中午，再等到下午，都不见踪影。

晚上七点多，开发商的李姐早就已经下班回家了，约定要来的客户还是不见人影。我想着回家看到王忠实一家人也是生气，说不定售楼处还能逮个别的客户。于是就和往常一样在售楼处叫了个拌馄饨，正在吃着。

门开了，一个斯文有礼、衣着普通的男士进来。

男士：我想看看项目。

我放下馄饨，打量了一下这位男士，不像我平日接待的客户。我平时接待的客户有两类：一类特别粗放的土豪，一类特别精明的小老板；像眼前这位斯文的不多见。不过，客户脸上从来不贴着标签。我要从来不会看不起客户。

我带前前后后，仔仔细细地看了项目，整整看了两个小时。这位男士一会儿问道消防，一会儿谈到分割，一会儿问公摊，一会儿问立面改造，要不是我，素有准备，十个销售员也被他问倒了。

问得这么仔细，要么是真的客户，要么是市调的。大多数是市调的，因为一般客户想不到这么多的问题。

但是，我还是不认为这位男士是无效客户，我直觉一向很准，还有就是我从来都好好接待每一个客户。

临走的时候，我看得出来，他很满意，他递过一张名片。名片上的他正是那家海外家电连锁在华东地区的负责人。

他：我们公司后续会有人继续跟进您这个项目，还请多多关照。

丁：没问题，尽管电话我。直接找我也可以，我一直在现场。

他：非常感谢。合作愉快！

丁：合作愉快！

YES！

终于有了好的消息。

没过几天，那家公司负责签约的同事就和我联系了。

作为战略决策，他们对于我们的租金和合作条款还算满意，只是对于外立面的使用一直比较坚持。于是，在我多次和公司协商，在多赠送他们一块楼梯广告牌的前提下，我们终于准备开始走流程签约了。

WOW。

太棒了！

我正在高兴的时候，对手来了。