第33章 赚钱才是正事

回到金匮，我什么都不说。

几天后等殷柔雅旅游回来，

二话不说我就找她陪我去打胎。

打完胎后，殷柔雅陪我在酒店待了一天。

之后，第三天我就打车去了第一高楼的售楼处。

我宁可去售楼处，也不愿意待在家中。

除了毕胜红的事情以外，老妈又开始不满意我了。

其实很简单，前两年做地产，我的收入一直是和销售捆绑的，地产销售的基础工资并不高，连殷柔雅工资的一半都不到，但是出单有佣金就大大不同了。而2000年第一高楼热卖、2001年运河人家持销，我一直都能结到不少佣金。

但是，今年升职到了第一高楼后，因为裙楼商业根本卖不动，所以已经连续五个月没有出单了，那也就是说我拿了五个月的基本工资给老妈。老妈当然不满意了，老弟这个学期的学费都是老妈拿的家底填上去的。我这个老姐这么没用，老妈是个碎嘴子，自然话里话外地都是这个意思了。

毕胜红失踪，老妈埋怨。我还能做什么改变现状呢？只有努力挣钱。赚钱才是正事。

而我挣钱只有一个途径，就是努力卖房子，要将卖不出去的第一高楼的裙楼商业一定要卖出去。这不但是为了挣钱，更是为了抱住这份工作了。

因为年初的业绩指标上，李万田李总非常清楚地告诉我，半年卖不掉的话卷铺盖走人。而现在已经是走人的最后一个月了。

我半躺在售楼处的沙发上，前天才做过手术的我，实在没有什么力气。我问王春霞。

丁：要怎么才能卖掉裙楼？

王：不知道。

丁：以前有过可能性吗？

王：不知道。我也很想帮你，不过对不起。我帮不了你。

王也知道我半年不能实现销售就要滚蛋的事情，但是和她的去留没有影响，因为开发商总是需要一个人守守盘的，而且李万田李总认为让一个普通的销售员守盘的成本要比一个销售经理低得多，何况王春霞还是个可爱的销售员。反正一样是卖不掉的，纯粹撞天运。

我埋首钻进了堆积了两年的客户资料里面。天哪，将积着一层厚灰的客户资料找出来，仔细整理的时候，我才发现其实客户不少，尤其是询问租赁裙楼商业的公司和个人还是挺多的，而之前有销售意向的客户对是否有租赁客户也非常关注。

只不过，前期我们只考虑销售，没有为销售意向客户着想过他们买进来的目的是什么。物业的不断增值，资产的保值，长期稳定租赁的收益等等。

我觉得这个项目有可能可以通过招商的方式来带动销售。

接下来的数天，我一直埋首数据资料进行统计分析。王春霞却每日打扮得花枝招展，一到下班就不见了影子。

那天晚上，我伸了个懒腰，敲打着自己僵硬的脖子，终于做完了全部的统计分析，心里明确了一件事情，就是通过先招商再销售可行，剩下的就是，和李万田李总沟通清楚方向和招商条款就可以了。

当我从电脑后面伸着懒腰即将走出来时，我看到王春霞换上了一双接近十厘米的黑色高跟鞋，一套黑丝套装，大V字领显出傲人的事业线，正袅袅婷婷地往后门停车场走去。

我一时好奇，悄悄地跟在后面。

停车场上，王春霞上了一部我不算太陌生的SUV汽车。才坐进副驾驶，就被驾驶室的男人一手搂住拥吻，一手从V领中伸了进去，向下大力揉搓。

我掩住了口。那是我成交的第一个客户的车子，我们曾经因为这部车而有了后面的交集。我对他稍微有点了解，知道他和他老婆已经移民去了国外，他老婆在那边已经找了工作，而他事业中心还在国内，所以常常两头跑。没想到，王春霞竟然和他勾搭上了。

看着他们两个干柴烈火仿佛就要在车里搞事，我没脸继续看下去，悄悄溜走了。

既然王春霞的心思根本不在工作上，我也懒得再和她去废话，本来还是希望能和她共同完成项目业绩指标的，那就不要指望别人了。

算了，靠自己吧。

3000平方米的量体太大，客户基数少，并且成交周期会拖长。

我打算从300平方米的那个开始入手。

距离最后的期限还有十天。

十天，决定出局还是继续？

也许是因为我找到了正确的方向，也许是因为我的运气确实不错。

就在我着手这个方向第三天，我从之前积累的客户资料中找到了意向租赁客户，一个开美容院的女老板和一个开面包房的小伙子。我把300平方拆成底层一间80平方米，还有一个底层20平方米门头+二三层200平方米的商铺。双方都挺满意。

我又用三天时间搞定了法务合同、租赁合同、消防分割等等。

两份租约在手，我把之前所有的意向购买商铺的客户全部捋了一遍，终于捞到了两个对位的。我让两位在相同时间内来到，一个人唱了一台大戏专门给他们两位看。

最后一天，300平方米的完全不临街的商铺成交，客户一次性付款。

签约结束后，花老板请我和李万田李总吃饭。

饭桌上，李万田李总提出剩下的3000平方米要在半年内结束。我笑了。

丁：李总，我很愿意接受这个挑战。不过，这个裙楼卖了两年半都没有卖掉，您给我提半年是不是有点太高看我了？

花：李总，这个事情就让小丁去做，时间不是问题。

李：花老板说了算。

花：还有那个，王春霞也不用放在这了，每天和楼里的客人打打闹闹的，保安都反应到我这儿来了。风气不好。

李万田看了看我，眼神中流露出不悦，但是又不好驳花老板的面子。

李不情不愿地点了点头。

十月份，我拿到了300平方米的商业佣金，一万三千。大头一万给了老妈付弟弟学费，剩下的我难得自己收了起来。

钱是个好东西。

钱真的是个好东西。

我以往钱除了基础饭费，全部上缴。所以从来不打扮，也没有钱打扮。自那次之后开始愿意为自己花点钱。