第22章 最佳广告语的出街

果然，四月，第一高楼的销售进入尾声，房子只剩下十多套了，于是留下一小半人继续第一高楼的项目。而我被调到了公司刚刚签约下来的运河边的那个住宅项目上，和毕胜红在一起。

现在，毕胜红已经不是一个组长了，他是这个项目的全权负责人。

我去了，正好接手一起去做这个住宅项目的前期企划推广工作。

2000、2001年的时候，地产市场还没有形成，那个时候大多数项目没有楼书、户型册、样板房、景观示范区等等，这些工具都没有的。那个时候的项目能有一个案名、一句广告语，物料一般就是一张A3的单张。这个基本就是全部了。所以，2000年的第一高楼毕胜红的户型家配图可以成为独门秘方。而2001年，我们所要做的企划推广也仅仅是想个案名、广告语、还有一张派单。

这个项目的关系从第一高楼那边连过来的。第一高楼的项目主要是港资背景的，因为资金、关系不够，就找到了其他四个老板一起开发。花老板是五个股东之一，当时占得股份还是较小的一部分。他在第一高楼项目上，突然发现了地产行业的广阔市场前景，于是带着一个做工程的张老板一起开发这个项目。

项目位置有点尴尬，要经过一个安居房社区，才能到这个商品房社区里面，总数量不多，大概十栋楼，一共三百多套，数量上超过了第一高楼，总销金额差不多。合同签的也是开盘一年内七成，一年半要清盘。

项目难点还在于在它前面的安居房社区里面，开发商也有一部分是可以对市场出售的，但是这个房子的价格将远远低于我们的项目。而根据那个项目的进度，我们最大的优势是比它领先两个月，所以我们必须不顾一切抢时间差。否则在绝对的价格优势面前，我们的处境将非常困难。

我一来，就直接进入案名、广告语阶段。

案名非常顺利，我和毕胜红的运河人家一语中的，花老板很满意。

可是在广告语上，将我和毕胜红整整折腾了半个多月了，还是看不到一点点曙光。

第一次，我们选了三个方向，一个是地段，一个是学校，还有一个是环境，每个方向推荐一句广告语。希望能以质量取胜。

结果，三条都被毙了。

地段，安居房的项目和我们地段不是一样的呀。

学校，和我们也是同一个学区啊。

环境，这还差不多，如果环境不比安居房好，那还不如去买安居房了呀。

于是，总算环境的这个方向算是对了。

第二次，我们在上次的那个环境的方向上，再次精细考虑，推荐了三句广告语。

又被毙了。

不但是又被毙了。

而且是连之前的方向全部推翻，整体重来。

环境好，好什么呀？

间距，和安居房也是一样的呀；

绿化，种的树还没有人家安居房多呢；

那个大门口的水景广场，门口的又不是社区内的，那不是和人家安居房社区共享了吗？

对啊，好像都在理啊。我们自己也觉得是这样啊。

也不怪花老板纠结啊。

可是方向在哪里呢？

第三次，我们也失去方向了。我们从十多个方向去考虑，出了几十条广告语。希望从数量上取胜，看看哪个方向能够打动花老板。

这次毙得更惨！

还被说了一通。

什么方向都有，脑子都不动，要你们代理公司干什么？

虽然只是说了这么一句，但是李总、花老板、毕胜红、我，大家都不太高兴。

其实，现在来看，这些广告语都有它的价值在，只是因为花老板第一次开发，这个项目又存在难点，难免就特别的计较。但是，项目本身也确实是没有一个核心亮点，无法和未来的安居房竞争项目有差异化的卖点。

怎么办呢？

花老板还要比人家卖得贵，可是这个项目梳理了半天，横比较竖比较，就是找不到能够支持我们项目的点啊，都找不到支持点，到哪里去找广告语呢？

案场工棚里面临时设了一个销售楼处，销售人员没进场前，我和毕胜红在这边临时办公。有一台小空调，但是也不管什么用。一样，又闷又热。而现在，这个又闷又热的空间里面，两个人翻遍了图书，写遍了白板。无解。

那天半夜，我和毕胜红想着，反正在里面就是想破了头，也想不出什么花头来。

索性，乘着六月天，不凉不热的，我们到项目地散步去。

走在安居房社区中，总是觉得非常可惜。

我指着那些种菜的园地，非常遗憾。

丁：好可惜啊！自己没有一个院子，不能种自己想种的花。

毕：这安居房的一楼为什么都不做院子呢？

丁：不知道啊。反正一直都是这样的，可能一楼做了院子，其他人的公共空间就少了嘛。

毕：你现在住顶楼，高兴吗？

丁：不高兴啊。热天特别热，冬天特别冷，拎着个东西爬好累啊。

毕：你们安居房的顶楼都没有阁楼的吗？

丁：安居房啊，谁给你做阁楼呀？

毕：我有想法了。我们先回去。

第二天会议上，毕胜男不再围绕广告语，而是提出了一个产品上的调整点。他希望将公共空间的一部分划分给一楼做院子，而顶楼增设一个阁楼空间，同时在社区园林上引进一些现代中式园林的景观。

这个在当时金匮整个房地产市场上是个创新，完全还没有过。

那次会议，被花老板说成是不动该动的脑筋，光动没有用的脑筋。结果不欢而散。

毕胜红这个人从来不认输，他缠着花老板从会议后说到下班。直到那天晚上把花老板也带去了安居房项目和我们的工地现场。

在绕着项目转了第七个圈子的时候，已经凌晨时分了。当时五十多岁的花老板，肯定好久不熬夜，眼皮都快要连起来了，他撑不住了。

于是最终被毕胜红说服了。

我在旁边向毕胜红翘起来大拇指，同时一句大路货的广告语也出来了。

丁：一楼送花园，顶层送阁楼。你们觉得这句广告语怎么样？

花、毕两人相互看了一眼：妙！妙极了。

其实这句广告语放在现在没有什么妙的，但是在当时，它就是那么合适，合适的就是最好的。

毕胜红的手紧紧地和我的手握在了一起。

花老板在一旁看着，笑眯眯地打了个哈欠。

六月不久，美丽的夏日就来了。然后夏日，却给我们带来了严酷的考验。