第2章 最后一战（中）
所有人都看着李，等着听李总的与众不同的高见。我知道李万田李总不会有什么高见，只是来推销他的客户资源的。果然。
李：我们万成在金匮有二十年的客户积累，尤其是高端项目的客户资源，所以由我们万成来操盘的话，既不需要启动虚高房价的分销，又可以快速实现销售。我想丁总一定也认同，实现同样的价格，卖得更快盈利程度更高。
果然。我忍耐不住，不禁一声轻笑。
丁：李总毕竟是老前辈，果然有见识。不过我有个问题想问问您：就是我在您手里买过一套房，是否一定还会在你手里买第二套房？
李：这个要看的，这个具体情况具体分析。
丁：大家都是圈内人，应该知道就客户粘性和忠诚度来说，代理公司的购房客户基本是不存在的。所以这是个伪命题。既然前提错误，那么也就不可能得到卖得更快这个结果了。
陈：丁总侃侃而谈，不知道能对自己的言行负多少责任？我们策联愿意全额支付保证金，并且在这个基础上再追加。不知道丁总您呢？
丁：我觉得保证金制度根本就不起任何作用。
丁转向藤原：藤原先生，我想问您一个问题。如果代理方多支付给您一倍的保证金，也就是一套房子的资金，保证金总额不过是您目标的1800分之一。您是否就会相信这家公司更能帮助您实现目标？
藤原：应该——
所有人都看着他。
藤原：不会。
丁松了一口气。
藤原：我在来之前，就听说过丁总在地产圈的传奇故事。我有几个问题想要请教丁总。
丁：不敢当，藤原先生请说。
藤原：我认同您以慢打快的打法，但是我知道中国地产都是跟着政策走，万一以慢打快的过程中，一步踩错就是步步错。所以，我想知道您对后市的研判？
丁：藤原先生，您说得非常对。中国地产是政策市，基本上没有项目能够逆势而行。所以，我们还是要随时注意观察基本面。就目前短期来说，从今年开春以来地价不断拱高，到现在一个月不到地价升幅已经接近50%，这股风我们从数据、经验、信息面上综合判断，应该是政企联合造势，目的是全年的土地财政。而在地价上升的形势下，整个春天群众的购买热情都十分高涨。但是，我们从目前操盘的项目案场反应来预估，五一过后，这股热情就会随着房价到了一定程度而冷却，并且是快速冷却，整个2019年后半场都会进入平销期。但是，金匮位于长三角核心位置，距离上海45分钟车程，这是长期国家政策的利好，在这种形势下，未来两三年内金匮楼市将进一步升高，我预判每年的涨价幅度应该在10%左右，但是销量会逐年下降。除了能吃到高铁站的利好，可以通过持续引进上海的人群而实现量价齐升。
藤原：那丁总觉得我们的项目能否吸引来自上海的人群呢？
丁：肯定可以。
藤原：为什么？
丁：虽然距离上，我们距离高铁站有十二三公里的路程，但是高铁到我们项目是高架直达，交通时间其实只有十分钟。金匮只有一座湖，并且只有一个华芳，对于上海高知客群来说，这种认知度尤为普及。
藤原：所以丁总的意思是，我们项目在价格提升的同时还可以保持一定的销售速度。
丁：是的。但是——
藤原：但是什么？
丁：我知道华芳做的项目规划、建筑、景观都已经非常到位了。但是，我觉得华芳的户型布局没有及时捕捉到金匮乃至上海客户的变化。
藤原示意杜拿户型册。
藤原摊开户型册，皱着眉头，透露出微微的不太服气：丁总，请指教。
我拿出一个主力户型摊开在桌面上，分析给藤原听。
丁：比如说这个四开间的朝南户型，我们的双开间客厅永远都是按照电视柜+书房的格局来设计的。但是这几年在销售过程中，我们不止一次地听到我们的客户反馈，有需要更多独立社交空间的，有需要更多融合家庭空间的，有需要一个开放式西厨的，甚至需要一个完全独立的宠物空间的，而不是清一色的电视柜+书房。
藤原看了我一眼，拿出另外一个主流户型问我：那这个呢？
我接过来一看，笑了：这个户型小三房格局，只有一个卫生间，而且还没有做干湿分离，恐怕不是贵公司的产品吧。
藤原看了杜经理一眼。
杜经理赶紧拿来另外一张差不多的户型：这是之前的老户型，这张才是终稿，已经做了三分离设计的卫生间。
杜：这张现在丁总还有什么高见吗？
丁：藤原先生，您看这堵墙现在分割了两个房间做了两个衣柜，是否可以把这个衣柜部分变成一个微型的独立小卫生间。这几年二胎的普及，卫生间使用频率更高，我们是否应该为这些家庭再多设置一个兼顾洗手功能的小洗手间，您说呢？
藤原微微点头。
丁：当然也可以变成一个独立的宠物室，现代人很多都把宠物当成孩子，如果能给它们一个单独的房间，我相信很多宠物家长会很喜欢这样的设计；也可以是小型的游戏室、小茶室，当然也可以是洗衣干衣工作间。以往我们的洗衣机一般都是放到阳台上，可是这样美好的阳台就成了晒衣台，非常可惜。对吗？
我每次说到产品总是滔滔不绝，做地产的兴奋感和成就感突然之间又再次在我身上出现。
藤原：那是否要推翻重来？
丁：不是推翻，是微调，在现有的尺度空间内去做微调。因为我们做的是精装。
藤原：那这个速度肯定更慢了。
丁：我们没有办法去和中国国内的任何企业去比速度。藤原先生，以您的团队、您的产品、您的制度，但是我们的优势在于精细化于产品，这块土地是金匮很多人都在期待的优质土地，无法复制的资源。而且我也相信，这样微调后，您可以更好地实现您想要的目标。
藤原：可以，丁总请继续说。
我眼神扫了一下四周，甲方乙方除了我和藤原，其他人都一副难耐的模样。我笑了。
丁：藤原先生，我想我们嘉世行以后会为您提供更多这方面的户型精细化设计建议。今天——您看——
藤原环顾四周，点了点头。
丁：您别怪我着急。因为今天是明标，我也好多年没有参加过明标了。既然是明标，我希望在会上能否听到藤原先生对于嘉世行全案代理合作的一个反馈意见。