2.4 痛点太多等于没有痛点

如果一个文案的痛点太多，令读者眼花缭乱，分不清文案要表达的重点究竟在哪里，那么就会令痛点丧失了痛点的效果，甚至起到相反的效果。

文案的痛点越多，越容易引起文案的逻辑混乱。下面我们就一起看一看文案痛点过多所造成的后果。

1．产品难以满足用户的需求

文案痛点一味增多，而不考虑自身的产品能否满足用户的需求，必然会导致产品推广的效果不佳，甚至给人留下负面的品牌印象。

例如，一家生产桃木梳的公司为了提高桃木梳的销售量，该公司的文案部门策划了一篇宣传文案。在宣传文案中，创作者用较多笔墨介绍了桃木梳的好处。比如，每天用桃木梳梳头能按摩头部皮肤，促进头部血液流通，预防脑血管疾病和老年痴呆症，还能修复发质。

虽然该文案寻找的痛点多，但当用户真正体验这种梳子时，很快就能发现这种梳子的功能无法达到宣传的效果。显然，在这种情况下，用户会觉得自己受到了欺骗，连带着会觉得这家桃木梳公司也是骗人的。一旦用户产生了这种想法，不仅不会购买产品，还会将自己的这种体验结果告诉周边的亲戚朋友。最终，该产品失去的不是一位用户，而是一群用户。

2．产品容易被忽略

痛点过多有可能造成需求不集中，被用户忽略。很多人都有过这样的体验，当你有100元的时候，别人欠你10元，你不会催促他还钱。但是，当你全身上下只有1元的时候，别人还欠你10元，这个时候，你就会非常急切地希望别人主动还钱给你。

同样的道理，如果宣传文案营造的痛点太多，就有可能过于片面，导致用户产生的需求度不够强烈，甚至可以说是可有可无。由此看来，文案创作是一门技术活。创作者在创作文案的过程中需要把握尺度，保证用户的需求与产品的实际效果相契合。

3．无法解释产品功能

当唤起用户的痛点后，文案需要做的是解释产品，让用户了解该产品对于痛点的作用，这样才能使购买行为水到渠成。然而文案痛点过多就会导致文案内没有篇幅解释产品的功能。

如此一来，文案虽然有了痛点，但却少了功能。当然，也有许多文案创作者这样想：用户可以自己理解呀！对不起，用户并没有如此多的闲工夫，而且就算用户真的有这闲余时间，也会去浏览其他更直接、更好的文案。所以，仅仅能唤起用户痛点，而不能解释产品的文案是难以打动用户的。

说完了痛点过多造成的不良后果，自然就需要介绍一些痛点单一的好处。接下来，让我们看一些痛点单一且精准的文案，看看这些文案与痛点过多的文案相比有何不同，例如，下文这些国内知名的房地产广告：

碧桂园 —— 给您一个五星级的家。

四季花城 —— 有一个美丽的地方。

世纪村 —— 倾情演绎国际文明居住标准。

南国奥林匹克花园 —— 运动就在家门口。

风和日丽 —— 美丽小城，亲爱一生。

建设·新新家园 —— 为我们的橙黄时代。

中城康桥花园 —— 阳光灿烂的日子。

温馨花园 —— 一切为了爱。

这些文案，分别以“家”“温馨”“阳光”“爱”等广告词抓住用户对于安居乐业的渴望，痛点单一，诉求到位，一个词“点亮”住房的特色。在价值观多元化的今日，房地产商并没有刻意地营造消极的痛点，而是将人们对城市美好生活的追求发挥到了极致。都市人对于美好生活的向往，何尝不是一个深入人心的痛点？

我们再看一个宣传父亲节的文案。

愚公把两座大山移开，他的儿子们从此不必再绕路上学。

后羿射日，不忘留一颗太阳给孩子们取暖。

弗洛伊德想从孩子的睡姿猜出他们渴望的生日礼物，所以完成了《梦的解析》。

为了满足孩子“爸爸回家吃晚饭”的愿望，薛西弗斯把石头摆好，回家过父亲节。

文案列举了作为父亲的三个角色：愚公、后羿、弗洛伊德。以想象的手法来表现父爱，抓住读者内心的一丝温情，达到很好的父亲节宣传效果。虽然列举了三个例子，但强调的痛点并不分散，都围绕着一个核心——父亲的一切付出都是为了孩子，凸显了父亲的伟大，进一步扩大了父亲节的影响。

文案的创作过程一定要紧紧围绕某个核心痛点进行重点论述，只有对这个核心痛点进行不断扩充，不断加深，才能真正直击消费者的内心。