第3章 空降援兵自大争权

听了小股东的话，大山有一些失望，也很无奈。他又追问了一句：“什么叫做野蛮生长？”

小股东也不知道什么是确切的野蛮生长，他只能含糊的说：“就是运作不规范、做事太草莽。”

看着大山失望的表情，小股东进一步说：“你要理解我们，我们是草根出身，从一无所有打拼出来的，面对市场未知的汹涌激流，我们非常难！”

大山不知可否，他也明白如果要建品牌，他必须面对这一群草莽，也要知道该如何处理这群草莽。

“既然你知道运作不规范、做事太草莽，你们还要坚持做品牌吗？”大山问了一句。

小股东深深叹了一口气，说：“不规范只是现状，我们肯定是要做品牌的。”

“那你知道现实与品牌的距离有多远吗？”大山又问了一句。

小股东这次却很坚定的说：“远也要去追呀！”

大山看着小股东，小股东没有回避大山的眼光，继续说：“我们也想导入新的企业文化，建立新的价值观，仅仅是客户导向、快速响应市场是不够的，还需要品牌意识和专业能力，但是我们的努力收效甚微。”

“小公司的文化有时候就是老板的文化。”大山不客气的点了一下。

小股东哆嗦了一下，作为顶级学府听过课的学生，他不是第一次听到这句话，他也明白这句话的含义。

“老板是吃过苦的人，不要对老板求全。”小股东低声的说了一句。

听了这句话，大山知道小股东和老板是多年的合作伙伴，共同奋斗了这么久，他们之间是十分了解的，他们虽然有分歧，但是彼此认可、互相扶持的精神还是很强烈的。

“野蛮生长？草莽？”离开了小股东以后，大山的脑海里就被这两个词占据。他回想起了自己曾经在通信龙头企业的工作标准，规范、专业、高效，同时注意灰度。

野蛮生长和灰度，体现出了经营哲学的差距，大山更加敬佩曾经公司领导人的睿智和透彻，这是很多普通企业主无法具备，也没有感知到的哲学差距。

草莽？大山以前所在的公司的提法是“粗砺”，外部市场环境险恶莫测，充满了高度的不确定，只有靠自己的拼搏和投入才能战胜市场的惊涛。

大山曾经听说公司里的前辈睡垫子，在宿舍与办公室之间两点一线的生活，为了争取一个客户在客户现场反复争取、反复被拒绝的坚守。龙头公司的提法是“傻”，傻干、傻投入，不计较工作环境的朴素和坚韧。

在这些传闻中，早期的公司前辈们专业能力也不够，不得不靠自己粗浅的笨办法，用自己真心的热忱和意志去磨，把距离磨小，把排斥磨掉，把认可和信任磨出来。

草莽与粗砺，这也是经营哲学在工作作风上的具体体现。

然而这些也成为自己今天要面对的课题，既要实现灰度，要有面对一群草莽，共同经历粗砺。

大山在思索自己有能力改变一群草莽吗？

正当大山思索这个题目的时候，老板的脸猛地出现在他眼前。大山知道，不论小股东怎么说，他都必须面对老板隐藏的真实内在。

就在大山思考这些问题的时候，他听到了空中飞机飞过的声音。伴随着飞机的身影，天空中出现了一个小黑点。

大山忍不住有些激动，他看到了又一个空降兵。

那朵伞花逐渐变大，越来越清晰，速度并不是很快。大山担心周围的黑影再次袭击这位新来的空降兵，紧张的四处张望。

但是，这一次，这些黑影并没有围起来，既没有兴高采烈热情迎接的意思，也没有暗中设伏四面攻击的企图。

大山有些奇怪，新来空降兵，为什么没有人通知自己？这位新来的空降兵和自己是敌是友，大山也说不清，只能等待他落地以后再说。

不论如何，大山还是感觉到很高兴，新的空降兵总会带来新气象。

然而，新来的空降兵并没有和大山套近乎。他落地以后，有条不紊的收好自己的伞，闲庭散步式的在战场上到处走，一脸春风得意，既没有人向他攻击，也没有人向他泼污水。

更加出人意料的是一向猛冲猛打的赵总和新来的空降兵很热乎，两个人很聊到一起去。

通过人力资源部，大山才了解到这位新的空降兵的来历。这位新的空降兵姓李，空降的时间虽然比大山晚，却是老板、小股东和赵总的老相识。

老板和小股东认识这位李总都已经好几年，他们一直想请这位擅长于营销的李总来自己的企业共建品牌大业，但是李总在规模型的企业正处在事业的快速上升期，压根看不上老板的草台班子。

后来，李总在规模化的企业已经到了事业的瓶颈期，几番努力都无济于事，就想换个环境重新发展。老板和小股东抓住机会，一番猛劝，还专程到李总家里登门拜访。

面对老板和小股东的热情相邀，李总勉强同意试一试，也提出了许多要求，老板想都没想，现场都答应了。

至于赵总和李总的相识，也是缘于老板邀请李总曾经到企业来过几次，给业务部门支支招，两个人简单演练了一下市场宣传与业务销售的配合，彼此都觉得有合作的空间。

知道了这些，大山才感觉到自己在这家企业真是外人！核心的信息不知道，处处被动，甚至挨揍！

大山不知道是自己太自信，还是离这帮草莽太远，从老板和这些员工的表现来看，他们都在防着自己。

老板这个人，捉摸不透。

大山又开始暗自责备自己太大意！

没想到的是，老板主动来找大山。

老板问了一下大山的工作近况，也谈了一下新的空降兵的职业历史和在公司里的定位，然后慢慢的说：“你也是在大公司里做过事，你感觉李总的水平怎么样？”

大山很奇怪老板为什么会提出这样的问题，他们费力邀请的李总怎么这么快又成为怀疑的对象了呢？

“对于这位李总，还没有深入的接触，还谈不上很入的了解。”大山只能打个马虎眼。

“但是，他提出的薪酬待遇要求很高，远远超过你。”老板不露声色的说，“你也是大公司里做事，你觉得李总值不值这个数？”

大山也听懂了老板的意思，不动声色的回答说：“从市场比较的话，李总这种水平的人的确值这个数。如果要是共同干事业，不仅仅要有基本工资，还有业绩奖金，甚至是股份。”

老板对这个回答很不满意，勉强应和了两声，就走了。

大山却没有停止思考，他在想如果自己空降之后，老板也这样问这些老草莽们，这些老草莽会怎么回答？

大山不敢想，也无法证实。

新来的李总算是空降兵，掌握着实际的权力，也算是地面部队的老相识，和赵总思路一致，两个人经常在办公室里商讨业务的开展策略和步骤。

李总的效率很快，快人快语快动作。为了更好的了解一线市场，他和赵总一起出差，把全国几个重点市场都跑了一遍，一边跑一线，一边和赵总讨论业务突破策略。

在李总和赵总在全国主力市场跑一线的时候，老板也没有闲着，他把上次商业模式研讨会上的国际职业经理人请到自己公司里来，和自己的老团队举行战略发展研讨会。

老板先请国际职业经理人介绍了国际领先企业的发展历程和专业实力，又让他详细讲解了那家国际领先企业的专业销售路径法。

出于对学员们负责，国际职业经理人讲的很认真。但是这帮老草莽根本听不进去，他们更喜欢的赵总的“冲呀”“杀呀”的简单号召，喜欢那种豪情，喜欢那种冲刺的快感，对于国际职业经理人这种走走停停的销售方法根本不感兴趣。

老草莽们对国际职业经理人明显的排斥和反感让国际职业经理人很生气，他愤怒的找到老板，进行了抱怨：“你的人怎么回事？这么好的销售方法，他们都听不进去！这可是国际一流公司最先进的销售方法！”

不要说国际职业经理人生气，老板自己也很生气，但是他拿这些跟随自己多年的老草莽们也没有办法。

老板对国际职业经理人好生劝慰，说：“消消气，消消气！我们这帮人，差距太大！差距太大！”

国际职业经理人好容易消了气，然后和老板一起去吃饭去了。他已经决定再也不理这些顽固的老业务了！

这个插曲很快被老业务们远距离通报给了还在市场一线的赵总，赵总满意的表扬了这些老业务们，说：“洋教材管什么用？水土不服！”

老业务们也这么认为，他们在电话里有热闹了一会，就各自忙去了。

没过几天，凤凤火火的李总和赵总从市场一线回来了。

李总果然是眼光毒辣的老营销，他回到公司就说：“以前那种业务员跑单帮的时代已经过去了，把仅有的人力撒胡椒面撒出去，太浪费了！今后，要收缩兵力，形成组合团队，建设重点市场，形成样板市场，为建设品牌建设根据地！”

老板正等着李总的回来，听了这话，老板的脸挂不住了，他让人把前两年组织根据地试点小分队的报告拿给李总看。

李总看了几页，就把报告扔在一边，说：“这种打法注定没有出路，肯定不会成功！”

老板的脸一下子阴起来。

快人快语的李总继续说：“要组合没组合，要专业没专业，要团队没团队，完全不值一提！”

听了这话，老板忍不住大怒，开始高声训斥李总：“你懂什么！你才来几天！好歹人家在一线泡了半年，你才来几天？”

李总也不示弱，马上反击：“做市场要有直觉，马上捕捉到市场的痛点和机会点，还要等半年！早死光了！”

“就你行！”老板大怒，“市场里有多少沟沟坎坎，你才看到多少！摔死你都不够！”

“摔死的都是无能的！够专业的都已经捏紧市场的喉咙！”李总继续毫不示弱的反击。

“你就等着摔死吧！”老板已经失去理性，愤怒的开始诅咒。

看到两个人火气越来越大，赵总赶紧把两个人分开，把李总往办公室外拉。

从老板的办公室里出来，就听见在背后的怒喊声：“你等着吧——我是不会把钱给你掰得！你就等着尝尝白手起家的滋味吧！”

从老板的办公室里出来，李总火气依然没消，愤愤的说：“怎么变脸变得这么快？那在我家邀请我过来的时候，那副诚心诚恳的样子去哪里了？”

一向猛冲猛打的赵总这时反倒成了和事佬，在劝慰李总，连声说：“冷静，冷静，小不忍则乱大谋！”

李总依然不依不饶的说：“有这么做人的吗？这样玩，怎么建品牌呀！”

赵总笑了笑，说：“品牌，品牌，没品哪有牌？”

在职场浸淫多年的李总一听赵总的话，顿时猜出七八分，忍不住一声冷笑，说：“没品，就怕只剩下牌！”

赵总又是劝李总，说：“把事办了，手上有人有钱，该怎么办就怎么办。”

李总疑惑的看了看赵总，虽然多年的职业操守让他不太认同赵总的话，但是赵总的意思却让他觉得只能这样的。

两个人在屋子里开始了商议，决定组建一个组合销售团队，实践李总的新业务思路。

李总原本打算多成立几只这样的组合销售团队，但是被赵总制止了。赵总朝着老板的办公室方向指了指，说：“那位，能让你成立一个团队就不错了！”

赵总说的果然没错，当他俩把新成立组合销售团队的方案提交给老板的时候，立马被老板否决了。

李总气不打一处来，恨不得立刻辞职！

赵总急忙拦住，又请了小股东来做老板的工作。小股东听了李总和赵总的方案，觉得可行，就过来劝说老板。

老板开始还是不同意，经不住小股东的左右劝说，才勉强同意，然后又宣布自己也将组建一支小分队，同样进行试点区域的销售开拓。

李总的组合销售团队由现场经理带领，配备客户经理和技术服务经理各一名；老板的小分队由分队长带领，配备助手两名，但是三个人是没有分工的，老板的要求是每个人都必须是多面手，既要会搞客户关系，又要懂专业技术。

李总为组合销售团队制定了详细的业务开发阶段和销售计划，并制定了具体的提成激励办法；老板也不示弱，对着小分队说：“你们放心！我全力支持你们！要什么给什么！”

就这样，两只不同名称、不同组成的销售小团队就开赴各自不同的试点区域，开始了新业务的试点开拓工作，也开始了彼此之间的竞争。

而这一切，大山统统都不知道，没有人会事先告诉他，也没有人在乎他的意见。

当小股东把这些事情告诉大山，并宣布他来当两个试点销售团队的巡视员时，大山觉得这是自己的奇耻大辱！

他感到一股热血直冲脑门，恨不得立刻就辞职！

小股东急忙劝住大山，说：“别冲动！千万不要冲动！我们认识李总都好多年了，一直想请他过来，一直没过来。我们是小公司，找人不得不到处撒网，有时候撒好多网也不来一个人，有时候一网下去来了几个人，我们也控制不了。”

大山还是恨得牙痒，小股东继续说：“我们最终的目的是建品牌，先让李总和赵总搭班子，去闯一闯。”

“再说了，就目前来说，能在两边都能活动的人只有你了，”小股东说，“就李总和老板的架势，自己边的人那边肯定不认，到时候说不定还闹出大矛盾来。”

“你过去，他们多少给你几分面子，”小股东说，“再说了，他们各自玩的什么招数，有什么优缺点，也就你看得明白，我们过去也就凑个脸熟，看不出门道来。”

听小股东这么一说，大山也觉得有几分道理。

看着大山渐渐平静下来，小股东又劝了一声：“在我们这种小公司做事，哪有不受委屈的！你们在大公司，有品牌有实力，可以闹个性子；我们这里，要什么没什么，受了人家的挤兑，还得陪笑脸。”

“这些事，你是没有经历过。”小股东说，“我们，还有那些个老的，都跟家常便饭似的，吃得多了。”

听了这些话，大山也想起了自己以前通信龙头公司刚刚创立时的传闻。据说，那时候公司也是没有品牌，没有实力，早期的业务员吃了不少闭门羹、碰了无数软硬钉子，终于凭着真心和热忱敲开客户的门，然后把技术和服务做好，才一步一步走上了行业龙头的宝座。

即使是到了今天的行业地位和品牌影响力，公司依然强调危机感，要求全体员工切忌骄傲自满，切忌贵族化倾向和老爷作风，必须深入一线，虚心服务客户。

大山在公司一贯严格按照这些标准去做，但是他怎么也想不到“心甘情愿受委屈”这件事这么快就落到自己头山，然而他也清醒的认识到从一无所有到创立品牌，这似乎又是一个不可逾越的阶段。

想到这些，大山对着小股东点了点头，说：“这个巡视员，我试试看吧，以前没做过，不知道能不能做好？”

大山能转变态度，甘心去做这个巡视员，小股东很高兴，连连表示说：“前几次，我会亲自陪你过去的，这帮家伙受的气多，对别人也不会客气的，我去，他们会好一点。”

大山深深吸了一口气，没有说话。

在老板的办公室，小股东把大山愿意去做巡视员的消息告诉了老板。老板露出一丝得意的笑，冷冷的说：“让你来做战斗员，你偏要来当指挥员！没有人愿意被你指挥，你就只能去做巡视员！”

小股东一言不发的看着老板，忧虑起来。

李总在营销上确实有一手，他的组合销售团队很有套路，进展很顺利。李总安排现场经理带着客户经理和技术服务经理到了试点区域，拜访陌生客户，同时重新设计宣传海报、宣传手册、重新提炼产品卖点，遇到重要的客户，李总拉着赵总一同拜访，谈商务合作，谈商务分成的条款。

在李总有力的支持下，新的组合销售团队很快谈下来几个客户，收到了首批货款，也形成了初步的销售，整个组合销售团队的心劲都很高。

反观老板的小分队这边，虽然是天天拜访客户，但是都是老一套的拉关系、给政策、花钱赠送搞促销。渠道客户的热情度并不高，进货的金额也不大，销售的速度也很迟缓。整个小分队士气很低迷老板的怒气越来越大，连声说好的一些费用支持和奖励也不愿意兑现。

小分队对老板的意思越来越大，干活的动力越来越弱，同时由于业务进展不大，小分队的内部分配也出现了不公平，僧多粥少，谁都想多分一点，于是，内部的小矛盾越闹越大。老板也不得不前去现场灭火。

面对与李总的组合营销团队竞争的不利局面，老板又在暗中捣鼓，酝酿该怎么扭转局势？

很快，老板想出了方案，他安排销售管理部组织业务经验交流会，要求两个试点小组提交试点的书面报告。

李总对自己的方案，很自信，让现场经理把新组合销售团队的销售套路一五一十的写下来，并且业务经验交流会上宣读。

李总的销售方案很完整，对于产品的卖点抓的比较准，对经销商的销售政策也很有吸引力，老业务员们听完之后，很有触动。

小分队的报告则内容粗造，又是拉客户关系，又是送礼，又是谈价钱，又是赠送搞促销，都是常规的老一套。小分队队长在会议上大谈自己的吃苦经，如何在客户面前遭拒绝，又是如何克服，又是如何团队信心不足，又是如何重塑团队信心……

这些都是老业务员们的老套路了，大家伙就跟看戏似的，虽然没有什么长进，但是也看得津津有味。

一场业务经验交流会下来，老板对李总的业务讨论知道了七七八八，但是他还是担心李总对自己有隐瞒，然后就派出大山这位空降无用的巡视员两处巡视。

为了掩人耳目，老板先让大山到自己的小分队巡视，也在暗中告诫小分队队长不许隐瞒，必须真真实实的业务展示给大山看，力争暴露问题，同时安排小股东作陪。

大山和小股东来到小分队的住地，小分队队长不情愿的出来迎接。他对大山完全没有好感，碍于小股东的面子和老板的交待，纯粹就是做个样子。

其他小分队成员也都是爱理不理的样子，刻意回避着大山。

大山和小股东在小分队的住地简单看了看，又跟着小分队队长去拜访客户。

在客户那里，小分队队长充分施展自己拉关系的专长，对着客户一阵热乎。客户很受用，两方热热闹闹的聊得火热。

晚上，小分队请大山和小股东吃饭，也是简单的粗茶淡饭，小分队队长吃的很香，一边吃一边笑着：“出门在外，打粮食第一，还要省粮食。”

两个小分队的成员则一言不发的闷头吃饭。

小股东说了很多鼓励他们的话，希望他们再接再厉，早日建功立业！小分队很喜欢听这样的话，小股东这么一说，两个小分队成员就活了，开始眉飞色舞起来。

到了夜里，小股东和大山聊起了小分队的情况，小股东希望大山从专业的角度谈谈对小分队的看法。

“首先是住的太差，吃的太差。”大山说，“出门在外，粮草先行。”

小股东不知可否，说：“我们一直以来就是这么过来的，如果按他们现实的销售业绩，再住好一点吃好一点，公司就得亏钱。”

大山也点点头说：“还是要提升销售能力，跟客户的交流还是表面化，客户关系很重要，商业价值更重要。”

“是呀！这些业务员，我们也拿他们没办法，”小股东说，“对他们太严了，他们就跑了；对他们太松了，他们又不长进。”

大山回想了一下这几个小分队的队员，又想了想老板的风格，没说话。

小股东也看出来大山的心思，别有意思的说：“创业或许就是这样，要是条件都那么好，还需要创业吗？创业不就是创造条件，才能成就大业吗？”

大山看了一眼小股东，忍不住笑着说：“看来，你在顶级学府没有少学知识呀！”

“我都是懂了个皮毛，”小股东也不含糊的说，“就是在一帮高手面前，听了几句高手的话，虽然不会用，道理还是长进了不少。”

两个人又简单聊了几句，就各自睡去。

夜里，大山怎么也睡不着。他明白，以自己的能力完全可以带领一支团队突破市场，痛痛快快的，可是现在却被一群不求上进的油子业务员给困住了。

自己曾经梦想的要点突击，一路高歌猛进完全无法实现，反而是被困在自己人的包围和监视之下，实在是自己的奇耻大辱。

对于赵总和这帮油子业务员，大山已经看清楚他们的打法，就是一番热情、猛劲往前冲，打多打少不进脑袋。

到了现在，大山也明白这帮油子业务员对自己这个身怀绝技的空降兵的期望：不是过来高谈阔论，而是和他们同吃同住同劳动，也不要发挥自己的功夫，端着枪和他们一块冲就好了。

如果大山实在要发挥，就咬着匕首，偷偷的摸到敌人后方，帮他们干掉几个暗哨，或者端几个碉堡，他们就最开心了。

至于空地一体联合作战，想都别想。

但是他们又对自己的利益看得很重，不希望有人来瓜分他们的利益。大山隐隐的听说，在他们自己内部之间，也有着为了各自利益争斗的事。

“品牌？这些人真的适合建品牌吗？”大山内心深处这是一个未知数。

“创业呀，创业！难道创业就一定要这样吗？”大山暗自思考着。

到了组合销售团队的试点区域，情况就大不一样了。

首先，这些人住的很好，是绿化很好的高档小区房。小股东一走进他们租住的高档住宅，脸色就变了。

现场经理却并不在意，他把小股东引到客厅里坐下，赶紧泡茶，开始汇报工作。至于大山，现场经理就当成没看见。

现场经理汇报的内容与他之前在业务经验交流会的内容没有多大区别，小股东没有耐心听下去，就让现场经理带着去拜访客户。

到了客户的现场，这边的渠道客户更加有实力，办公室气派，销售现场宽敞整齐。客户对小股东和大山的到来非常高兴，先聊了一会市场，然后中午安排一起就餐。

小股东赶紧拒绝，说：“对不住！我们这一趟时间很紧，我们还是要和其他业务同事一起工作餐，边吃边谈工作。”

客户很理解，恭维说：“你们业务抓得紧，对我们也是很大的促进。今天就不勉强了，改日好好聚一聚。”

小股东答应下来，又带着大家和其他业务员一起相聚，在小馆子里边吃边谈工作。

小股东跟这几天现场的业务员聊过之后，感觉他们比以前有了很大的提升，他很高兴，这是他很早以前就期望的。同时，他也注意到这些业务员对大山明显的回避和排斥，这又是他不愿意看到的。

下午，现场经理又带着小股东和大山拜访了另一家客户，也是很有实力、很有档次。小股东对于他们筛选客户的能力很满意，好好的表扬了现场经理一番。

现场经理也很来劲，晚上安排业务员们为小股东接风，在豪华酒店摆了一桌。小股东面上和业务员们有说有笑，不停的鼓励他们再接再厉，更上一层楼，心里却对他们大吃大喝十分反感。

业务员们却看不出小股东的隐秘心思，一边殷勤的敬酒，一边点头，答应说：“有李总带领，肯定不会让您失望。”

小股东的心里更加不愉快了。

在酒桌上，大家还是交杯换盏，喝的十分愉快，但是回到了住处，小股东就忧虑的跟大山说：“吃得好，住的好，业务能力强，好不容易赚了点利润，又给败光了。”

大山很理解小股东的心态：这是创业期，还在积累阶段，需要的是开源节流，更多的把资源用在市场上。

两边都看过了，小股东和大山回到了公司总部，老板正在办公室等着他们汇报呢。

大山把两边的情况简单说了一下，老板愤愤的说了一句：“都不懂创业！大进大出是创业吗？”

没过多久，老板就把全国所有的业务员调回来开会，主题是成本和创业。在会上，老板大谈创业的艰辛，大谈创业积累的重要性，着重强调了成本意识，要求销售管理部对各销售单位的销售费用严格控制。

这件事情让李总和组织销售团队很不高兴，他们没有恨老板，而是觉得大山告了密。

一时间关于大山的谣言又起来了，说是大山打战挣钱的能力没有，围着老板转的能力很强，尤其是擅长告密。

这些话传到老板的耳朵里，老板忍不住“噗嗤”一笑，他倒乐意利用一下这样的舆论，也在奇怪为什么李总就没有这些乱七八糟的谣言？

李总对老板的不满也在日益高涨。李总对大山的巡视倒不在意，他对自己的业务思路和布置很有信心，但是他对于老板突然召开的成本会议很不满。

在李总看来，自己的组合销售的试点刚刚开始，势头很好，他本可以在原有试点的基础上进一步扩大试点。他需要的是现场团队高昂的士气，虽然会多花费一些费用，但是在李总看来，一线业务人员的高昂士气是无价的。

李总和赵总在秘密商议，怎么处理老板严格控制业务费用的指令？李总不想因为几个业务费的事，让好不容易激活的业务人员的心气又慢慢落下去。

“这个铁公鸡！”赵总赞同的说，“说起话来，口气大得很，好像很大方，真正到了具体办事的时候，就抠起来了。”

“我们也不能光抱怨，想想办法，怎么办？”李总说。

“要想让士气不下降，还得让大家得些实惠。”赵总说。

“具体点。”李总等待着。

“既然一线的弟兄们吃不到嘴里，装些到口袋里，总可以吧？”赵总说。

“你觉得老板会同意吗？”李总反问。

“他不同意，就不是我们的事了。如果我们提了，他不同意，一线的弟兄们就更明白了。”赵总说。

“那我们试试吧。”李总同意了赵总的方案。

于是，李总和赵总一同提交了一份报告，希望加强一线试点人员的业绩提成比例，并且事先把这份报告拿给一线的业务员征求意见。

一线的业务员听说了李总和赵总的提议，非常高兴，恨不得立刻给李总和赵总买酒喝，感觉李总和赵总真是关心自己冷暖的好领导。

老板收到这份报告，感觉真是不好办！一方面，自己很生气，刚刚下指令，要求控制业务成本，李总和赵总就合伙要求提高业务提成比例，这不是明显跟自己做对吗？另一方面，他也感觉到李总和赵总这一招太毒，自己如果直接否决了，伤了一线业务员的心，他们就会直接倒向李总和赵总那边；要是直接批了，老板也觉得是在割自己的心头肉。

这事不好办，老板把大山找来，询问大山的意见。

大山并不知道这件事的来龙去脉，他不愿意再卷到老板和李总之间的纠葛里去，就说：“这事，无非是先有鸡，还是先有蛋，最终是公司、员工共同发展。”

老板对大山的摸棱两可并不满意，继续问：“你不是巡视员吗？你要有自己的鲜明观点呀！”

一提到“巡视员”这几个字，大山顿时觉得火起，他禁不住狠狠瞪了老板一眼。

老板第一次感受大山凛冽的眼光，再加上自己本来就心虚，不由自主的退了两步。

大山没有说话，不打招呼就走了。

老板一计不成，又生一计。他把国际职业经理人请来，询问他的意见。

国际职业经理人直接就问：“你们公司整体效益好吗？”

“不太好，我们需要提升销售效益。”老板回答说。

“公司业务人员的提成比例本身也没有固化的规定，”国际职业经理人说，“这与公司的文化、战略有关，需要在公司、明星业务员、普通业务员之间建立平衡。”

“明星业务员？”老板的眼睛亮了。

“是的，企业可以加大幅度激励明星业务员，形成阶梯式的激励方案，重点激励明星业务员，毕竟有80/20的规律的。”

“明白了。”老板忍不住喜上眉梢。

他把国际职业经理人送走，就开始布置，让销售管理部把李总的销售提成方案改了一下：所有业务员的提成中提取一部分，由公司统一分配，美其名曰同舟共济奖；增加明星业务员的提成比例，号称打造“百万年薪业务明星”；对于普通业务员，提成比例保持不变，年底颁发同舟共济奖。

对于老板的这个新方案，李总坚决反对，认为起不到实际的激励作用，反而会使销售团队不团结。

老板才不管那么多，直接就推下去了。

精明的业务员很快就明白是怎么回事了，他们都暗地里算一下帐，看看自己的实际收入的增减。

严格来说，老板的新方案对业务员原有的提成比例和收入影响不大，所谓“明星业务员年薪百万”的激励政策，也是可望不可及，大家心知肚明的笑了笑就过去了。

然而，组合销售团队的成员们经过这件事，对老板的不满也在酝酿着，他们无意识之间更加偏向于李总和赵总的思路和策略。

这些细微的变化，老板、李总和赵总都看在眼里，都加紧了暗中的布局。