第14章 她真是个神奇的孩子！
杨杉觉得5000一首歌，肯定是高了。
即便是专业作曲人，在没成名之前，拿出来卖的歌都不敢开这么高的价。
杨杉打量的目光细细观这小女孩。
他算计着，她一个14岁年纪的小孩，能写出11首歌已经是很不可能的事，再者，她应对他时，神色不惧，稳如泰山，全然不像是14岁小孩应该有的反应。
小孩子或许有老成的，可这一定与家长的教育脱不了关系。
所以，杨杉猜测，余飘飘这小孩身后一定有个懂行业的专业作曲人。
或许是那人不能出山的原因，所以培育了这小孩？让小孩出面卖版权，再将底价透露个小孩？
他起了玄乎念头，像是分析小说一样，分析余飘飘背后的秘密。
一番思索后，杨杉将谈话方向对向余航，“家长也觉得，这个价格是合理的？还是，这价格是家长的心理价位？”
余航对这行了解不深，不过他是觉得，一首歌的全部版权卖5000块，算很便宜了！
写一首歌多不容易啊~
而且唱火了以后，一首歌能带来多少利润，到时候可就不是五位数，甚至是六位数能统算的了。
所以，余航直接回杨杉，“你问我的话，我是觉得我女儿的歌卖的太便宜了。我是做媒体的，多少懂一些这门行道。几千块钱就能买到完整版权，算很不错了。我本来是觉得，好歹两三万一首。我女儿还小嘛，没接触过大钱，开价凭她心情，所以就随她了。”
“呵~”
杨杉听着余航这更大的口气，不由扬唇一笑，“这位爸爸，你说你是做懂这行的门道。那你难道不知道，没有一点名气的作曲人，就算是专业院校出来，也卖不到5000一首的么？基本市场价是300—2000。”
“这么低？！”
余航露出不敢置信表情，“那还卖什么版权啊！自己把歌做火，要有人上门买版权的，可不会开出这种价！”
“那前提是你得火。”
杨杉抬手，“你这么多歌里，但凡有一首市场火歌，我也能五位数买这版权。可问题是，现在还没火。火有火的价格，凉有凉的价格。所以喽，你们再重新考虑价格看看。”
他态度看起来很随意，仿佛能不能谈成都无所谓。
不过，谈价本身也就是心理战上的对弈，谁表现的急切，谁就被控制了。
所以，余飘飘忽略他的随意态度，面不改色道：“每首5000，全要的话，可以便宜一些，不然不少。”
砍价关头，余飘飘知道她的态度也重要。
只要她坚守自己的价值，价格就下不去。当然，谈崩的可能性也高。
来之前，她给自己设定的底价是3000，最后要是谈到3000，就合作愉快了。
“小妹妹，我刚刚说了，市场行情是300~2000一首。你这样的话，合作很难谈啊。”杨杉摇头道。
“11首歌里，如果我能保证，必定会有一首大火，这价格还能不能谈了？”余飘飘自信且淡然的说道。
杨杉听着都笑了，“你拿什么保证？”
余飘飘手指敲敲桌面，“我选一首歌，给你出个营销策略。只要你照我的方法去营销，这首歌必火。反正你买下歌的版权，也会自己拿来营销，我给你一条捷径的营销方式，保证能火。”
杨杉听着更觉得好笑了，“小妹妹，你既然有营销方法，难道不自己营销吗？你大可以自己做火了，再拿出来卖啊？”
这小姑娘说大话的能力是真的不错！
余飘飘能听出他话里的嘲笑，不急不怒，只淡淡回复：“我还没进入这圈子，没有营销途径，也没有成本。你们一个大公司，肯定有相关资源。合作说白了就是双方盈利，我需要钱跟资源，你需要能够大火的作品。如果我能保证，你用我给的营销方案，并且我的歌起码有一首能大火，我这点版权费对贵公司而言是完全不算什么。”
杨杉见余飘飘说的有条有理，心内实在好奇，她背后的那位作曲人到底是怎么教的她？
一个14岁的小孩能被教的这么老练，背后那人必定也是圈内人，或者曾是圈内人。
“那如果，用了你的营销方法，歌没火呢？”杨杉反问。
余飘飘淡定道，“没火，版权费我退你一半。”
杨杉笑了笑…
心里算一笔账，如果她没火，一半等于版权费2500。如果她火了，利润能翻数十倍。
她又提供营销方案……
说不定，她的营销方案还不错呢？
她身后，搞不好真有个大人物在运筹帷幄。
想毕，杨杉道：“4000一首，11首歌都买了。”
价格要能压到4000，失败后，等于她的版权费只有2000。
哼哼…
他可真是个算盘精啊！
“4000不行。”
余飘飘道，“11首歌，5000一首，整价55000，给我50000，算10首送1首。能接受就行，不能就算了。”
杨杉又在心里狂算账…
算不灵清…
但是感觉不亏。
“成！”
杨杉一口答应了，“合同条款里，必须注明，如果没有火，就退还一半版权费。另外，你的营销方案有关的成本核算必须在我们公司规定的范围里。不可能说，你出个砸钱的营销方案，我们没法实现，问题就在我们。”
余飘飘点头，“可以。能接受我的条件，接下来就谈营销方案，你们有多少预算？”
杨杉本来以为，小孩会回去问身后那神秘作曲人，接下来要怎么操作？
没想到，小孩直接谈营销方案了？
这不在杨杉的工作范围里，他不知道。
随后，他打电话通知了相关部门的人。
再之后，杨杉跟相关部门的人从余飘飘口中听说了一套从来没听过的营销方案…
但是，听着还蛮新奇的！
杨杉当场决定与她签合同，并且在签完合同后，一路将她送到办公室门口。
只是在临走前，他对余飘飘说了一句：“小孩，我知道你身后有个真正谋划的人。合作愉快，希望下次合作可以见到本人。”
余飘飘：“？？？”
他在脑补什么？
……
开车回家的路上，余航时不时看向余飘飘，钦佩与不可思议交杂的眼神。
余飘飘受不了余航这时不时瞥来的一眼，直说：“爸，你是不是有话想说？”
余航就不客气的问了，“你这一套套的，谁教你的啊！”
余飘飘就知道他会有这种疑惑，她随便找了个理由，“很久以前，QQ上加了个姐姐，她是B市名校大学毕业，后来在高企工作的女强人。她教了我很多市场知识，我受益匪浅。”
“网友啊~”
余航目光更加钦佩，“忘年交啊，她跟你个小孩也能聊的来啊~”
余飘飘笑道：“姐姐人很好，知道我以前生活不好，她常开导我，后来变成引导。”
余航这下相信余飘飘这孩子为什么小小年纪这么优秀了。
网友都是高管级别！
哪像他儿子，只有打游戏的网友！
余飘飘顺势提道，“爸，晚上可以见见那个叔叔吗？”
余航：“……”
啥啊…
怎么就不好拒绝了啊啊啊啊！