互联网经济锦瑟时代
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第7章 全员大会 文洁失态

在何语宁说完开场白之后,刘文洁站到了人群前方,目光环视一圈后定格在眼前的众人身上,然后开口说道:

“今天我们召开一个全员大会,想必有人已经得到了一些小道消息,锦瑟的融资目前不太顺利,资方的投资计划延后了。加上现在公司的资金也就刚好能维持公司的基本运营。所以在这样的情况下,锦瑟必须要做出相应的调整,来应对接下来的局面,在座有的人是锦瑟刚成立的时候就加入的,也有人是在中途面试进来的,从某种意义上来说,你们都算是锦瑟的原始团队。所以公司的情况大家有权力知道。这也是为什么要召开这个全员大会的目的。从锦瑟成立的第一天起,我们的目标就是要用互联网来打造中国的第一个高端消费品牌,锦瑟已经成立一年零3个月了,到现在为止我们还没有一个像样的客户端,锦瑟产品的平均定价是468元,现在的锦瑟和高端消费品这个词丝毫不沾边。本来通过这次融资锦瑟能够扩大产品线,增加营销渠道,加大推广宣传,但是现在放在我们面前的只有三个字‘活下去’。”

刘文洁在说出‘活下去’这三个字的时候,人群里就发出了窸窸窣窣的讨论声,刘文洁没有阻止而是继续说道:

“目前有三个问题摆在我们面前,第一个就是现金流的问题,锦瑟现在账上的钱只够用来支付大家的薪资和供应商货款。受限于回款周期,一旦在供应链或者销售环节中衔接不畅,锦瑟就将面临更大的危机,这个月我们有幸能够度过,但是下个月呢!下下个月呢!”

“第二个问题就是我刚刚提到的销售问题,锦瑟目前只有电商这一个销售渠道。所以接下来开拓其他的销售渠道是重中之重,这需要在座的各位群策群力,通过朋友圈,短视频或者WeiBo等等,当然你如果有线下的销售渠道也可以,只要你能把产品卖出去,把钱收回来,我们可以把销售利润的50%都给你”。

“第三个问题就是大家的选择了,接下来的日子将会是锦瑟成立以来面临的最大难关,如果你愿意相信锦瑟,把锦瑟也当成自己的梦想,就和锦瑟一起度过这个难关,当然如果有人有其他的选择,我也理解。毕竟梦想和现实之间还有一个词叫生活。”

等刘文洁说完之后,台下的人面面相觑,连何语宁都吃惊的看着刘文洁,这个时候公司需要的是鼓励和信心。这样的言论可能会让员工们士气大跌,甚至会给锦瑟蒙上一层看不到未来的阴影。这不是自己和刘文洁沟通时所要达的效果啊!

“大家有什么问题,现在可以说出来,在散会以后我会让销售部的同事制定一份营销计划,告诉大家应该怎么做”。钟立渊也诧异的看了一眼刘文洁,这是没有任何前兆的给自己下达了一个任务。

“刘总,我们是技术部的,也需要参与销售吗?”一个技术部的员工站起来问道:

“不是参与销售,而是如果你有销售渠道,有销售资源,可以提供给公司,由公司负责对接,当然如果你能直接参与到销售环节中来,把产品卖出去这更好!”刘文洁回答道。

“刘总,那我们都参与到销售中去了,原来的工作要怎么处理呢?”一个设计部的员工站起来说道:

“我想其他人肯定也有这个疑问,原有的工作肯定要继续做,参与到销售中是在你的空闲时间,中午休息的时候,下班回家的路上,周末休息的时间等等,在正常工作的时间,还是做好自己的本职工作就好。”刘文洁看着众人说道:

“那刘总,我们销售部的工资和绩效是不是也会变呢?”一个销售部的员工站起来问道:

“销售部的工作本来就是承担公司的销售任务,所以销售部的工资和绩效暂时先维持现状”,刘文洁完全失了水准,这个回答就像捅了马蜂窝一样,销售部的员工们一下子议论纷纷起来。

一旁的钟立渊听完刘文洁的回答,觉得越来越费解,同样是开拓销售渠道怎么能区分部门呢,这样一来销售部员工的积极性不就会受到打击吗?于是立马站了出来接过刘文洁的话说道:

“刘总的意思是销售部现有销售渠道的绩效和工资维持现状,当然如果销售部的同事开拓了其他销售渠道,同样可以享受公司的提成奖励,这个在销售计划公布的时候会讲清楚的。我想接下来大家的问题可能都是关于怎么开展全员营销的问题,大家看这样行不行,我们销售部和刘总会综合考虑公司的现状,对于一些实质性的问题,大家可以先把各自的意见和疑问提交给各部门的主管领导,由各部门领导统一提交给销售部,我们在做销售计划时,一定都考虑清楚好吗?”

说完之后,钟立渊转过头对刘文洁问道:“刘总,您看这样行吗?”

“行,可以!”刘文洁回复道。

何语宁见状也站了出来对着全体员工说道:“总之,现在锦瑟到了一个需要全体员工都全力付出的时候,今天大家的努力,在锦瑟度过这个难关之后,也会获得相应的回报!”接着转过头对刘文洁又问道:“刘总,您还有话要说吗?”

这一分钟的刘文洁就像走神了一样,听到何语宁叫自己才回过头来应了一声:“哦,没了!”

“那好,这样吧,今天的会先开到这里,大家下去以后消化消化!”

就这样,全员大会在刘文洁突然恍惚的神志中结束了。等到员工都散去之后,钟立渊一把拉过何语宁埋头问道:“刘总这是怎么了?你昨天和她说了什么?这不像她的风格啊!”

“我还想知道呢!刘总今天的状态好像有些不对,一会儿我去找她了解一下!”,何语宁此刻脑子里面也满是疑问。

“那你一定问清楚了,这样搞那是要出问题的”,钟立渊注视了一下周围发现没人后,愤愤地说道:

“行了,老钟,她现在的压力有多大,别人不知道,你还不知道吗?你跟刘总是一个学校毕业的,她还是你的学姐,你要相信她,这个时候咱们不能乱,先把手里的工作按部就班的做好!”何语宁也学着钟立渊的样子看了一眼四周后轻声的说道:

“好吧!”钟立渊回了一句然后朝着自己的办公桌走去。

办公室的桌椅在开完会后,大家又把各自的座椅搬回了原位。何语宁看着钟立渊离开以后,抬起头看着天花板呼了一口气。刘文洁在自己眼里从来都是一个冷静,睿智,理智的职场女性。很多时候思考问题的角度和方式都会让自己非常吃惊。很多方面表现得根本不像一个女性。但是今天为什么又表现得这么的不理智呢?带着疑问,何语宁朝着刘文洁走了过去。刘文洁正看着办公桌上屏幕电脑发呆。

“刘总,咱们出去聊聊可以吗?”何语宁的声音打破了刘文洁的沉思。

“啊!语宁啊!你刚说什么?”刘文洁抬头看见何语宁站在自己身边然后问道:

“我说,咱们出去聊聊可以吗?”何语宁又重复了一遍。

“哦,好!走吧!”刘文洁随即站了起来回应道:

两人来到了楼下的咖啡馆,这个咖啡馆就好像是锦瑟的另一个办公室,有些话在公司不方便谈的时候,大家就会到楼下的这个咖啡馆。

两人都要了一杯卡布奇诺,坐下以后,何语宁先关怀的问了一句:“刘总,您今天是不是有些不舒服啊!”

刘文洁摇了摇头然后看着何语宁反问道:“没有啊,怎么会这么问?”

何语宁知道刘文洁不喜欢绕关子,于是直接说道:“今天在全员大会上,您说的那三个问题,我们之前好像都没有考虑过,也没听您说起过,所以现在不管员工,还是我们各部门的主管领导都有点措手不及。”

刘文洁:“语宁!既然你说到这了,我先问你个问题吧!你跟我爱人原来是同事对吗?而且你来锦瑟也是他推荐的,所以我想知道在你眼里何君越是个什么样的人?”

何语宁没想到刘文洁会突然问这个问题,但是话到跟前了:“君越呢!我跟他认识也有6、7年了吧,他外表看起来是一副不太严肃的样子,喜欢开玩笑,有时候还会像小孩子一样打打闹闹。但其实他是一个想的特别多,也看的特别透的人,我们曾经在投行工作的时候,我们都觉得很有价值的项目,哪怕是老板都觉得可以投的项目,比如前几年特别火的共享经济,在他看来中国市场的消费需求是不足以支撑这类项目发展的,并且拿出了厚厚的分析计划,因为他的这份分析我们投行一个共享类的项目都没有碰,事实也证明他是对的。所以只要是他认定的事情就一定会坚持到底,想方设法的说服别人。其实有时候我在你身上也能看到他的影子”

刘文洁笑了笑说道:“他有你说的那么好吗?他其实昨天晚上跟我分析了一下锦瑟的现状,当时我没有特别在意,但是在准备开会的那一刻,脑子里又想起了他的话,所以才有些乱了方寸,但是我还是想用自己的方式去试试!”

何语宁:“刘总,其实是这样,不管您做什么决定,公司的所有人都会支持您的,特别是在公司面临重大决策的时候,作为公司的CEO,您就是大家的主心骨,只要您认定了。公司所有人都会朝着这个目标前进,君越也许能给您,或者说给锦瑟提出很好的建议,但是最终的决定权在您,您在作出决定以后,就不要受任何人影响。我不否认,君越确实是一个很有感染力的人,他的想法能影响到他身边的每一个人,有时候我都在想,如果是他来创立锦瑟,或许又是另外一种风格。但现在您是锦瑟CEO,您可以参考他的建议,但是您不能被他影响。”

刘文洁:“你说得对,虽然我不知道我的处理方式是对是错,但是既然已经做出了决定,那就先朝着这个方向试试。这样吧!你回去以后和销售部的同事探讨一下,把全员营销的方案做出来。”

何语宁明确了工作任务后立刻站起身来点了点头:“行,那我现在就去!”

“嗯!去吧,我再坐会儿!”刘文洁愁闷的脸上终于露出了一丝笑容。

何语宁快走门口的时候,刘文洁转过头又叫住了他,本想再说些什么,话到嘴边变成了:“谢谢你,语宁!”