第4章 推广取消 先付货款
刘文洁亲自把杨建国送到了楼下的停车场，然后看着杨建国上车并且驾驶离开消失在视野中后，才终于松了一口气。
互联网时代带来了无尽的商业机会，抓住机会并且善于运用机会的人，成为了这个时代的弄潮儿，可是当互联网的红利被瓜分殆尽，在如今的互联网经济环境下，真正受益的永远是那些高高在上，自命不凡的操盘者，无论他的商业模式成功与否。而这些“踏踏实实”做生意的人，为互联网经济输送资源的人，永远都是“受害者”。
刘文洁回到办公室后，王鹏低着头迈着沉重愧疚的步伐走了过来，自责的说道：
“对不起，刘总，这件事我有责任”
“比起这个，我更关心的是我们融资不顺的事情为什么传的这么快？其他供应商是否也得知了这个消息，如果类似的事情再次发生，公司还能正常运营吗？”刘文洁面无表情的看着王鹏问道：
“我现在马上去联系其他供应商了解一下情况，避免类似的事情再次发生！”王鹏突然感到一阵悚然，紧接着立刻又开口说道。
“等等，你先叫何语宁来会议室，另外销售部的钟立渊也叫过来一起开个会！”交代完之后，刘文洁直接来到会议室，对着会议室中正在开会的设计部的员工说道：
“今天设计部的会就先开到这吧！你们先回去整理一下材料！刚刚说的几个要点，今天一定要落实到位。”
等到最后一个设计部的员工走出会议室后，刘文洁随意找了一个位置坐了下来，片刻之后，王鹏带着CFO何语宁和销售总监钟立渊也进入了会议室。
“找个位置坐吧！”刘文洁等三人都坐下来后，继续说道：
“今天的事情大家都看见了，由于融资的不顺利，锦瑟的信用危机开始出现了，今天我无意责备任何人，但是这个问题我们不能不重视，反而是要更加迫切的解决这个问题！在解决这个问题之前，我们先理清楚基本信息，首先语宁，公司的现金流状态你大概说一下。”
“公司账面上目前的资金是860万左右，但是市场部这边准备的推广计划是已经和广告商签了合同，推广费占了330万，实际可用资金在530万左右吧！可是15号要付的货款总额是720万，而且15号是员工薪酬发放的时间，薪酬人力成本总额预计在83万左右，所以从目前情况来看我们的资金缺口大概在273万左右。”显然在杨建国走后，何语宁立刻做了功课，所以能将财务现状快速汇报出来。
“销售回款情况呢？立渊。”刘文洁听完何语宁的汇报之后，又转向钟立渊问道:
“锦瑟的销售主要集中在线上电商平台JD和TM，TM的回款周期是10天，7月下旬TM的销售额是160万，已经在昨天全部回款了，刚刚何总提到的账面资金860万应该包含了这160万，JD的回款周期是15天，7月下旬的销售额是127万，预计到等到15号才能回款，刚刚何总说还有273万的缺口或许不太准确，整个七月锦瑟的销售额是970万，我们还有一笔支出是生产商和设计师的利润分成，大概占毛利的40%，就是说大概155万左右也需要在15号付出去，就算JD在15号的回款不出现任何问题。我们的资金缺口也达到了301万，而一旦JD的回款延迟，我们要面临资金问题就超过400万了”。钟立渊把情况进一步的恶化到了难以承受的地步。
钟立渊话音落地，会议室中的所有人都沉默了，这是锦瑟自创业以来，第一次遇到了资金危机，所以每个人都感到措手不及，无从应对。
“如果取消推广合作，我们要面临多少违约金？”刘文洁此刻的心情异常复杂。
“根据合同约定是总额的20%，66万。”何语宁这时也没有多余的话语，直截了当的回应道。
“我们能不能和供应商或者生产商沟通一下，这个月的款项延迟到20号或者25号，这样等到8月的销售回款到账之后，我们的资金危机就能缓解了！”王鹏试探性的问道：
“这样资金危机是解决了，可是锦瑟的信任危机就埋下了一颗难以拔除的种子！这绝不是锦瑟想要的结果。”钟立渊打断了王鹏的话，立刻反驳道：
“没错，杨建国的事情给我们提了一个醒，现在的互联网经济，已经被各种各样的经济名词搅得乌烟瘴气，每个人都很谨慎，现在不管是投资人，还是像杨建国这样的供应商都变得异常敏感，一旦有什么风吹草动，立马就会做出保护行为，更别提锦瑟苦心经营才建立起来的消费者口碑和设计师团队，现在我们一点都承受不起失去他们的代价。往往杀死一家企业的不是资金短缺，而是蔓延在键盘和手机屏幕上的口诛笔伐，漫天的谣言和层出不穷的各种质疑和猜测。这才是最致命的！”何语宁在钟立渊说完之后，接着说出了自己最为担忧的事情。
“那你们说怎么办？”王鹏把手往桌子上一摊，紧接着的继续说道：“又不能延迟付款，账上又没钱，等死不干了吗？现在是要讨论找一个解决的办法，而不是在这里危言自听。初创公司首先是要保证自己活下去，只有活下去才能往后谈，现在是协商延迟付款，又不是不付款。实在不行，先把工资延迟到20号发放，咱们内部的员工不存在说推迟一个礼拜发工资，就闹着要离职吧！只要把问题讲清楚，我相信大家能理解的。”
“这不是危言自听，我们要说的是。。。。。”钟立渊紧接着说道，但是话刚说到一半，刘文洁就打断了他的声音：
“好了，各位，你们每个人的出发点都是为了剖析清楚这个问题的严重性，王鹏刚刚有一句话我觉得说的很好，那就是我们现在要讨论一个解决的办法，但是解决这个问题的方式一定要考虑到现实情况以及未来锦瑟的发展问题，目前摆在眼前需要支付的有供应商的货款720万，员工薪资83万，生产商和设计师的利润分成155万，推广费330万，总计是1288万，账面上可用的现金是860万，以及15号不确定是否能回款的127万，也就是我们预计可用的资金总额是987万，现在还有300万资金缺口。对吗？”刘文洁看着三人问道：
“没错，目前公司资金的现状大致就是这样！”何语宁听完刘文洁的话后回答道：
“延迟付款就目前锦瑟遇到的情况而言，不适宜这么做，刚刚语宁的话说的很对，杨建国的这个事情，确实给锦瑟提了一个醒，我们不能拿经营了这么久的口碑去做赌注，特别是在这样的危急关头上，很有可能我们一个无意的举动，都会被其他人认为是一个“前兆”！而这种莫须有的事情才是最致命的。”说完刘文洁停顿了片刻，重重的发出一声叹息，然后继续说道：“我决定推广先取消，这笔钱用来先把货款支付掉，这样一来，我们资金就基本平衡了，语宁一会儿和法务的同事沟通一下，如果是延迟推广计划，是否还会产生违约金，然后跟市场部的同事说清楚情况，让他们也跟广告方协商一下。我们的推广计划往后延迟”
“行，那我现在就去和法务以及市场部的人沟通这个事情，18点之前给您答复！”刘文洁话音刚落地，何语宁就立刻回应道：
“好，你去吧！”刘文洁看着何语宁走出会议室后继续对钟立渊说道：
“然后利渊，你跟JD的人也确认一下，锦瑟的的销售额在15号能不能正常回款，一定要确保这笔钱不出问题，否则我们的努力就一点意义都没有了。”
“明白，那刘总我先去确认，稍后把结果汇报给您！”钟立渊也站了起来，对着刘文洁说完之后也离开了办公室。
等二人依次离开会议室后，王鹏抬起头看了一眼刘文洁之后，又低下了头。语气中愧疚的说道：“刘总，公司现在的情况都是因为我，我没想到杨老板会从广州开车来杭州！更没想到会造成现在的情况！”
“这不是你的错，你的工作做得都很好，锦瑟所有的原材料采购、包括物流运输，以及账期的把控也从来没有出过问题，我也说了，今天我无意责备每个人的工作。但是你现在需要做一件事，和锦瑟的每一个供应商通一个电话，告诉他们我们本月的货款会如期支付，一定要避免杨建国这样的事情再次发生！”
“您放心，我今天会和每一个供应商都联系说明清楚的，我现在就去打电话。”王鹏也站了起来对刘文洁说道：
“行，去吧！”刘文洁露出一脸轻松的表情对王鹏说道，可是在王鹏走出会议室之后，刘文洁才卸下了伪装在脸上的轻松，双手捂着脸撑在桌子上！
叶思旋这个“间谍”也忠实的向“组织”汇报了情况，何君越看完叶思旋发过来的信息之后，放下了手机。坐在沙发上看着怀里的婴儿说道：
“何佳毅啊！今天你老爸的日子又不好过喽！”