第10章

大家说Vanessa会是下一个Dianna，这可以Dianna钦定的。Dianna是两年前被Donna千辛万苦地从竞争对手律所挖墙脚挖过来的合伙人，加入我们所之前她就已经是并购界知名的合伙人了。两年的时间里，Dianna做了十多个跨国并购的案例，给所里带来的直接利润大得惊人，想当年Dianna天降般来到我们所，还不到三个月，所里的会计妹妹就感叹自己已经很久没有做过这么大数额的账单了；后来几乎没个两三个月，会计妹妹就会给Dianna做大额账单，源源不断的入账让纽约办公室的管理合伙人感觉天天都在过年，让其他普通合伙人略微红眼，有事没事得就来她的办公室坐坐。

想在Dianna的办公室坐下来聊上十几分钟的机会可是非常难得的，有时候别的楼层的合伙人想来找Dianna，还会提前打电话要秘书帮帮看一下她在不在和忙不忙，什么时间来找她比较合适，因为厉害的Dianna的日常不是正在高级餐厅和客户吃饭，就是在关于并购的电话会上和对方律师据理力争，不是在国际航班上改着资深顾问发给她的合同终稿，就是在国际法律研讨会上做嘉宾将当今并购市场。我见过Dianna参加电话会议，她的客户正在收购欧洲一个新锐设计师的时尚品牌，她在办公室和欧洲那边设计师的公司聘请的律师谈条件，对方律师也不是吃素的，而且从资历上看也是跨境并购的老手，收购方、目标公司、财务顾问和主要股东都在他以前代理过的客户名单中。当然Dianna之所以是Dianna，对两边法域的公司法、证券法、合规、反垄断、税务还有知产等等细节都抓住关键点不放，不让自己的客户因为合同上面的任何疏漏有任何不必要的损失。当然也没有极端的强硬，Dianna给对方充分的话语权，抓大放小，在谈判中从不搞僵了双方的商业关系。Dianna在保持极好的心理素质和抗压能力的同时，可以做到将强势与高情商完美的结合在一起，她能通过与客户沟通了解客户的商业需求，能在与对方律师谈判的时候围绕自己的需求，带领整个谈判的节奏，然后时不时扮演红脸和黑脸，最终达到既定的目标。Dianna是我心目中的集干练、智慧和美丽于一身的女性专业人士的代表，她对自己要求严格、工作极为细致、对客户的需求把握的既快速又准确，而且会提供出完美的解决方案，真是让人佩服。总之，她的一个电话会下来，无论是负责做笔记的我和还是跟着一起讨论的其他律师，都在刚刚过去的几个小时里面累的够呛，只有她淡定的喝口水，然后拨通下一个电话会的号码。

Dianna加入我们所的时候从原所带了很多大客户，在她的业务能力和创收能力的衬托下，Dianna在所里渐渐走进管理层，各种合伙人会议她都会提出新的好的想法，并推行实施，这无疑反过来对她的业务是良性循环。总之，Dianna的日程好像永远是满的，我觉得她忙得连睡觉的时间都寥寥无几。

每个人都想知道Dianna是如何一步一步成为合伙人的，我也想知道。听Dianna手下的顾问律师、律师和秘书讲过一二，不全面，但值得参考。在业务能力上，Dianna毕业于名校，丰富的知识、聪慧的头脑、睿智、干练、职业化、勤奋、细节、正直、责任感，用其中任何一个词语来形容Dianna都是当之无愧。在市场开拓能力，Dianna走向Deal Lawyer也就是M&A Lawyer的契机是她朋友圈里的公司并购需求。几十年前的名校出身的校友，渐渐在社会各个领域、各大公司站稳脚跟，成为在自己小圈子里面有权力的成功的中年人，当他们有并购案的时候，想要咨询考虑的律师，找老同学在合适不过了。他们是各种校友资源丰富的Dianna的第一批老客户。第二批客户是通过第一批客户介绍而来的，Dianna把每个客户在并购中的每个需求都解决的恰到好处，而且每个并购案过程中她总是在线，无论客户几时几点联系她，无论她正在地球上的哪一座城市工作，她的电话总能打的通。所有找她做过并购的客户，几乎全部跟她跟得死死的，信任这种东西，很主观，也很难建立，但是一旦建立起信任来，就很难打破，在商业关系上也是如此。再后来，慕名而来的大客户自然多了，Dianna的业界也越来越出名。我在这里用文字写的经历，Dianna用实干奋斗了十几年甚至几十年。

说了这么多，你可能会觉得Dianna怎么和电视剧里的女律师不太一样啊，为什么不是电视上面身材超好、口才超好、衣品超好、名包名鞋、被求口红色号的主角女律师呢？

我可没说她不是电视剧里那样的哦。

只不过Dianna不是靠外貌和性别在律所站稳脚跟的。

第一次见到Dianna的时候，她拉着行李箱，妆美容优雅地走进办公室，像空中乘务一样看起来既年轻又美丽。明明可以靠颜值吃饭的Dianna，却偏要靠才华。永远是符合律师职业身份的名牌衣物，永远是完美呈现资深女律师魅力的护肤和美妆，永远是姣好且健康的身材比例，这些让Dianna看上去比实际年龄要年轻十几岁吧，可不认识她的人不知道她已经是两个大学生的母亲了。她自嘲自己是常年体力密集型的脑力劳动者，也不是没有道理的，长期健身的Dianna身体素质很好，一天十几个小时的工作时间不在话下，甚至并购临近结案的前几天整夜整夜不睡的也是常有的，因为客户和对方律师不会给并购安排什么休息时间，遇到关键的问题来几乎可以不眠不休的谈。

除了事业成功之外，Dianna的家庭生活也经营得非常成功，她有两个正在念常青藤学校的儿子，虽然她和两个孩子往往聚少离多，但是每天都会保持通电话，她会精心为他们准备生日礼物，和节日小惊喜；几年前孩子们想领养流浪猫，她就开车陪他们去动物收养机构，小猫刚到家很怕生，她教他们如何给小猫准备水和食物然后耐心等待，如何照顾小动物等等，充满生活情趣，两个孩子一点儿多不缺少母爱和关心。她有恩爱二十多年的老公，是她的校园初恋，他们一毕业就走入婚姻，她的老公也是事业有成，并且在生活中与她相辅相成。尽管Dianna有非常繁重的工作，以至于大家都以为她把家庭抛在脑后才能获得如今的职业成就才理所应当的时候，她已经在几个月前和老公一起去阿拉斯加看极光，而且刚刚和家人一起在用壁炉烧热的温暖度假小木屋里过又一个温馨的圣诞节，并且打算确认下年初的工作行程，只要不冲突，就早早安排好春假和家人去华盛顿看樱花的行程。她的确让工作和家庭保持长期的良好的平衡与稳定。

有Dianna在，我知道了这世界上真的有完美的她，而且一定有不止一个完美的她。

作为女合伙人，她的体力、智商、情商、意志等等方面都是一等一的。我们至今都不知道Dianna有什么烦恼、软肋、压力、性格上的任何缺陷，把这个问题反过来想，我们至今都不知道年轻时候的Dianna，解决过多少烦恼，愈合过多少软肋，承担过多少压力，克服过多少性格上的缺陷，才在当下过得如此从容、成功、幸福和值得钦佩。也许是从很久很久的某一天起，Dianna就开始努力奔跑，一直匆匆忙忙的，在自己的人生道路上奔跑，过程中她经历了各种天时、地利、人和，最终把生活过程了令人羡慕的人生模板。当然我这么想确实有些不妥，总觉得我非要故意地从主观上给Dianna的形象增加一些励志的色彩，把整个故事填充成“小白变精英”的升级过程，我心里才能觉得合理和平衡。可能也是因为Dianna太过完美，完美到充满距离感，大部分的人，在发现大神的时候的第一反应，往往不是想要通过自身修炼而变成和超越大神，二是想要想个办法把大神拉下神坛然后让自己本来的逻辑自圆其说。

当然Dianna不会介意我这要的无端猜测，一是因为她根本不在乎别人的评价，二是即使曾经有过励志的情节，说出来又有什么用呢。

我们都想成为Dianna，却很少有人真的成为Dianna。