第26章 人是创造价值的根本

对于冷寒冰提出的这个合作模式，当然也有为数不多的成员还存在异议，不过，在老头子的决策下，最终决定采用。

加入PH马上就快三个月了，也就是慕容霜即将面临转正的最终考核了。

当初一起入职的伙伴，除了有一位坚持了几天就离开后，剩余的几位伙伴都还在坚持着，但是，很巧的是，大家都还没有达到转正的标准。

“这批新人是不是进步的太慢了呀？”经理在给主管开会的时候，用意味深长的语气说到。

新人没法留存，团队就没法壮大，也就难以创造更高的业绩。建立庞大的销售团队，是张经理的目标之一，尽管目前A区分公司的队伍规模已经很庞大。

另外，聪明的主管会明白，团队得先有人，才能有业绩，也只有团队成员成长起来了，团队长才会有发展的机会。

所以，对于态度积极，踏实肯干，但业绩未达标的新人，聪明的主管会想办法把对方留住，通常的做法就是把不是新人开发的客户挂到新人的名下，用于“达成”公司规定的考核标准，新人因此可以申请转正。为了留人，这样的做法在销售团队里屡见不鲜。

“没想到我们几个都是不合格的人。”

“我主管说了，做销售需要一个积累的过程，前期都会很苦很苦，入职的前三个月挂零也很正常，当然了，偷懒的人除外。”

“我们都是能坚持的勇士，不然领导也不会拉我们一把呀。”

… …

几个新伙伴一起聊天的时候，免不了一边互相调侃，一边互相打气。

最终的考核期来临时，只有大山是靠自己完成了公司规定的转正业绩要求，其他伙伴都是靠主管或者老同事的帮助才达成了转正业绩要求。

顺利地转正后，慕容霜感到了丝丝的喜悦，毕竟职业生涯又进入了一个新的阶段。其实，当时慕容霜很担心自己能否转正，也就是她希望能继续留在PH工作，加上她一直都那么热情投入地工作，尽管未能创造出惊人的成绩，但是主管肯定已看在了眼里，因此决定帮助她留存下来。

有一天晨会，慕容霜看见当初面试时见过的那位华南区负责人来到了现场。PH的全国版图里有几大区域，每个区域都会有一个负责人，他们到底长什么样，具体是些什么类型的人，慕容霜无暇关注，如果不是当初面试的时候见过其中的几位，慕容霜可能都不会知道有这类人的存在，毕竟彼此之间几乎没有关联。

“下面让我们用掌声有请祁总。”张经理说到。

伴随着掌声，祁总走到了众人的前面。

原来这位区域负责人是特意从总部赶来分公司和大家宣导营销竞赛方案。

待祁总讲完话后，张经理带头鼓起了掌。

这是在全国各分公司同时推行的竞赛，除了设立有现金大奖满足业务员的物质需求外，还有满足精神需求的奖杯奖牌荣誉证书等等。

“在全公司出名的机会来了”。张经理当时很期待地说到，目光里藏着狡黠。

对于这样的竞赛，慕容霜根本不热衷，不过，她喜欢全力以赴地工作，享受每一个成长的过程，包括这次竞赛。

可是，接下来发生的事情却让慕容霜大跌眼镜，甚至感到这个世界一片黑暗，失望至极。