第18章 万事开头难

有个词叫“同性相斥”，尤其是美女和美女，可是不仅上官雪是圈中公认的美女，就连她“扑”向的那位同行也是圈子里出了名的美女。

“大小姐，你总是这么粗鲁，怎么找男朋友啊？”对方有些招架不住上官雪的熊抱。

“我这大大咧咧的性格，打从娘胎出来就是这样，也没想过要改变。”上官雪说到。

“挺好，挺好，如果我是男的，就把你这婆娘给娶了。”

… …

两人开始扯起了嘴皮子。

时至今日，上官雪深知自己如果不是因为在这个行业有了一定的积累，以及曾经花了不少时间和精力来经营维护这些同行关系，那么如今就不会有这么多的同行“人脉资源”，尽管彼此之间几乎都是因为有了利益互换才有了链接。

“同行合作，资源共享”，听起来似乎是一件快速高效的事情，但没有人能从中轻易获益，它得建立在利益交换的基础上。举个很简单的例子，如果甲是一个资源丰富的业务员，而乙是一个刚入行的小白业务员，那么两人之间就难以建立合作关系，因为后者拿不出有价值的资源和前者共享，当时的上官雪就类似于那位后者“小白业务员”。

上官雪想起自己刚入行的时候，由于没有可和同行交换的资源，很长一段时间都处于“无人问津”的状态。那时候，她对这个行业又完全不了解，幸好，她天不怕地不怕，一股脑地扎入到“汪洋大海”里，不断地接受市场的风吹雨打。

当时，上官雪每天的大部分时间都用在“跑同行”上，只要她知道哪里会举行“同行交流会”，肯定不愿错过。当上官雪不停地奔波于各种大大小小的“同行交流会”，名片一张一张地派发出去，微信添加了一个又一个的时候，她以为自己已经结识了很多人脉，但是事实并非如此。

那些递出去的名片就如石沉大海，那些微信里的“同行好友”就像死尸一样，因此，上官雪恍然大悟，若既不能与对方有深度的链接，也不能和对方有利益互换，那么根本没资格和别人“谈合作”。

“最近有没有客户介绍一下？”

“有的话，肯定介绍给你，对了，你入行应该很久了吧？”

“还没多久呢。”

“够诚实。”

… …

接着，就没有下文了，后来，上官雪才晓得对方是在试探自己的资历，判断她是否有可交换的资源。因为，这是一个讲究积累的行业，拥有资源的多与少和入行时间的长短是有很大关系的。

“美女，不用愁，哥有单肯定会介绍给你。”

“好的，太感谢了。”

“哥说话肯定算数。”

… …

上官雪以为自己碰到“贵人”了，但这时看见对方正色迷迷地看着她，上官雪当时很想像大街上的女生碰到流氓一样，大喊一声“救命”，接着伸脚一踢，踢到哪就是哪。不过，后来忍住了，而是干瞪了对方几眼，然后转身离开。

“别担心，任何事情都是万事开头难，我当初也是和你一样，什么都不懂，也没有资源。”

“你的苦日子已经熬过去了。”

“每个人都会有自己的不容易，人生的每个阶段都会有其无法避开的困难和挫折，别人是没法感同身受的。”

… …

尽管对方说的都是大道理，对上官雪没有任何实际的帮助，可是在凉薄的现实面前，这已是最大的鼓励。

每每回首着那些辛酸岁月，上官雪都会鼻子一酸。

“上官雪，怎么会在这里碰见你！？”这时上官雪的耳边传来了惊奇的声音。