第1章 人人都想知道的成功三法则

成功有三条法则：

一、认清你自己；

二、认清你的工作；

三、认清你周围的人。

我会从谈你开始。接着，我会和你谈到你的太太（或你的丈夫），你的子女，你的情人，你的朋友以及你每天接触的人。我将告诉你，如何马上就能准确地估量他们，从而使你只凭观察一眼就能看出谁聪明，谁愚笨，谁诚实，谁狡诈，谁敏捷，谁迟钝，谁重实际，谁好空想，谁善交际，谁多欲念，谁好吃喝，谁好音乐……以及所有你遇到的人的种种的一切。然后，我再教你如何将对自己及别人观察所得出的结果，应用于社会交际以及事业方面。

希腊哲学家苏格拉底有一句最为著名的格言：“认识你自己。”所罗门王也说过这样一句话：“用你所有能得到的，去换取明了。”我认为，“明了”是世界上最重要的两个字。首先要明了什么呢？第一，明了你自己；第二，明了你周围的男男女女。在这个世界上，只有隐士不需要对人的性格有准确的鉴别。否则，无论你乐意与否，你都不得不与世人为伍。你一生的成就与幸福，全有赖于你能否明了世人，以及你能否将自己与周围的人相处融洽。这种研究也被称作是科学的人性学。

与其他需要实验的科学学科不同的是，在作此研究时你不必用任何仪器和工具。你的试验室就是你周围的人。在我告诉你白色人种与褐色人种经过科学分析所得的差异点之后，你就可以对证一下你自己与你所认识的人；在我对你讲述清楚一个人在相貌上所表示出来的诚实或者狡诈的表象之后，你立刻就能用来鉴别与你在一起共事的人；在我告诉你你最适宜做的职业以后，你马上就可以去找这种工作；在我对你讲完婚姻的完美结合与说服并应付人的技巧之后，你就可以很有把握地去处理青年男女所遭遇的种种婚姻问题。

你愿意拥有一条快乐与成功的真正捷径吗？我曾经分析过很多领袖人物以及一些历史上的名人，事实证明，伟人在个性上至少具备下面两大特点之一，有时候甚至两种特点兼具。第一个特点是：这些出类拔萃的人物都有一个确定的与他们的志趣和才干相合的人生目标。换言之，他们都从事着适合于自己的事业；第二个特点是：他们都是个性的鉴别家。

而在本书后面的多个章节里，你将会学习使你得到最大幸福与最能明了一切的三种技能，那就是：明了你自己；明了你适合的工作；明了你周围的人。

当今世界，一切都变得紧张快捷，而时间则尤为可贵，因此，那些谈论捷径的理论和书籍最受人们的欢迎。

很多人称我为个性分析师与职业指导师。但我更愿意被别人称为“人性的工程师”。为什么呢？下面举一个在我的工作中所发生的一个真实例子来说明一下。

很多年前的一天，有一位工匠带着他14岁的孩子，来到我的办公室。

他进门后就对我说：“巴尔肯先生，我想知道我的孩子究竟是什么样的个性，所以来请你帮他分析一下。我能大概告诉你的是，他有两只天才的手，他整天削东西玩。只要能给他一把小刀和一块木头，他就会非常高兴，而且他的手也确实非常灵巧。假如我的想法是对的，那么我就打算不让他去上学了，而是跟着我学做木工，我会让他成为一个极为精巧的木匠。不久之后，他每天就能赚到八元工钱。”

我用客观的看法（这也是我将要告诉你的怎样看人的方法）望了一眼那个孩子。我看见了什么呢？我看出了一些不平常的事情，一些比单纯的机械天才更重要的东西。我细加分析之后，简要地对他说：“你的孩子对人类有异常的爱心。我对他的职业分析结果是，他喜欢为人们服务。他具备深厚的同情心——几乎和他的科学天才一样的大，而且他还有两只灵巧的手。这当然是很明显的，但是先生，你不能使你的孩子失学，那将是一件大错特错的事情。我建议你给他一个求学的机会，然后送他进医学院去专攻外科手术。而不要让他去刻那一天只能赚八块钱的木头，你应该给你的孩子一个帮助别人的真正的机会。如此，既增加了他的快乐，又增加了他对社会的用处与赚钱的能力。”

为什么我会这样建议他呢？或者说，我为什么会知道这些呢？其实，我是应用了本书将要介绍的个性分析的简单方法。

最后，那位工匠接受了我的劝告。后来，他的儿子以名列全班第二的优异成绩，从医学院毕业了。

事实上，衡量一个人的能力与增加一个人的收入在意思上是一样的。因此，个性分析术也可以说是科学的职业指导法。这也是我将要对你讲的，同时也是你将来一定能做得到的—— 先对你自己，然后对别人。

这听起来好像很难，不是吗？实际上，它极其简单。我们将要挖掘出你的优点和长处，你的积极特性，并告诉你怎样把它们转化为生利的资本。然后，我要揭穿你的弱点，并给你有益的建议。我将教给你纠正的方法，并对你最适宜做的职业加以指导。最后，我还要告诉你怎样只凭双眼观察就能分析出别人的性格。

我讲了半天，目的何在呢？为什么你要明了你自己？为什么要寻觅适合自己的工作？为什么要去判断并明了别人？原因很简单——因为如此才能取得更大的成功。我从多年研究人们行为的动因中所得的结论是，人们在有意识或无意识中努力追求的是，“成就——快乐——适应环境”。

但是，只有这个希望还不能算完。你必须使这个梦想成为现实；你还要把它化入你的骨髓，直到你确切地感觉到这种铭刻肺腑的、坚韧的雄心。

首先，你要从观察你自己开始。这种自我观察并不像平日手拿刮胡刀对着镜子时的看法。这一次要用批判的眼光，心中应存有某种既定意见，就像医生为病人诊察时需要知道检查什么那样。简而言之，你将要观察的是九种人类形体的特征。这些就是你技术的、诊断的、衡量的工具。从衡量所得的结果，你立刻就能对你自己进行分析。

之后，你就不会再对自己感到怀疑。你有艺术天才吗？立刻你就能回答“是”，或者“否”。你确实诚实吗？你也很快就能断定。你有一些特性能抓住你打算以身相许或倾心追求的那个男人（或女人）吗？你能得到并站稳你打算从事的那份职业吗？观察，用科学方法观察！并且要“认清你自己”！这就是成功的第一条法则，是获得幸福快乐的先决条件。

成功的第二条法则是，认清你的工作。你总是抱怨没有获得加薪吗？你总是觉得工作太累吗？你觉得你的太太或丈夫不了解你吗？好啦，请先问问你自己下面这些问题——

你完全明白你的工作或职业上的种种方面吗？你被认为你是各种活动的权威老手吗？你真正了解你的丈夫吗？你确实明了你的太太吗？

例如，假如你是一位商店售货员，你知道怎样用眼一看就能辨别出来男女顾客是激进的，好争的，爱讲话的，头脑固执的，诚实的与狡诈的吗？还是你只能盲目地听买主的支使去拿东西？

在后面的章节中，我会告诉你怎样去衡量人性并立刻知道他们的购买动机；怎样分辨专爱砍价的买主与大方的买主，以及性情迟钝与敏捷的人；怎样知晓你必须接触的顾客的各种购买动机。

女性朋友们也务必留意！你同样知晓工作中人性方面的事吗？你是你女儿的密友、儿子的知交、丈夫的同志吗？如果你不清楚这些事情，那么，这儿的个性分析与应用心理学的简单原则同样能帮助你。你应该积极地学习它们。这远比说长道短，打麻将，看电影听戏有趣而且有用得多。

成功的第三条法则是：认清你周围的人。你学会了科学的个性分析法之后，你便获得了一把可以开启每位你所认识的男人或女人的心灵的钥匙。试想一下，能洞悉你所接触的人该是何等的重要！刚与你作了一次商业或社交上接触的人，你能看得出他是否诚实吗？你能信任他吗？你想知道他可信与否吗？从本书后面介绍的15种表示一个人诚实与不诚实的征象中，你就能准确地明了对方。

你遇见了一个男人，并喜欢上了他。但是他的性情、情感如何？温柔与否？有艺术天才还是商业才干？这不是乱猜的。你完全可以事先知晓。这就是幸福婚姻的最好保障。

假如你能充分利用上述的成功三法则，就一定可以在个人、社会与经济上，由平凡而达顶端。有了这种学识之后，机会之门将会为你而开，胜利也将属于你。