第80章 葡萄收购新方案
孔父打断妻子：“你说这个干什么，子孙自由子孙福，孟子也老大不小了，他自己的事情自己处理就行，咱们尽量少搀合。”
孔孟感激的看了父亲一眼，还没说话，谁知孔父话题一转：“不过你小子可悠着点，别到时来个奉子成婚，我和你妈的老脸可丢不起。”
孔孟：“……”
“爸，你放心，这怎么可能！”
孔父道：“不可能？所有人刚开始都说不可能，可你看咱们村都出多少例了？就像老七家的二孩，因为这事老两口可没少被他亲家甩脸色。”
孔孟：“……”
无奈之下，他只好看向孔仁，希望弟弟能帮忙说句话。
孔仁干咳两声：“爸，其实奉子成婚现在根本不算啥，怕就怕我哥来个奉子成婚×2，到时你们老两口才做大难……哎，哥，你打我干啥？”
孔孟那叫一个气啊：我让你帮我说话，没让你跟着损我！
……
一家人又说几句，孔父这才转移话题：“孟子，我把你叫下来，是想商量关于葡萄收购的事……”
孔孟疑惑：“钱不够吗？刚才忘给你们说了，林筱雨临走前多给我转了30万，你们花钱时不用刻意节省的。”
“啥？又多了30万？”孔父一呆，看向孔孟的目光再次充满震惊。
尽管已有心里准备，他发现还是小瞧了这个大儿子，从葡萄产量过剩到葡萄酿酒想法再到筹划联合建厂，每一步都让他绞尽脑汁。
饶是如此，最后依旧是功亏一篑，连妻子晕倒他都没时间陪同。
万万没想到，对他来说难如登天的事，孔孟只回来不到一天，就解决了七七八八。
特别是金钱方面，若孔孟有足够的存款也就罢了。
可他十分清楚，孔孟刚到家时绝对身无分文，结果东拼一点，西凑一点，慢慢竟真的凑够了，展现了他强大的个人能力和交际手段。
好半天，孔父才从激动变成苦笑：“我说的并不是钱的问题，而是收购价格。
你也知道，狗蛋已在村里公开表示，愿意以1块2的价格收购全村所有的紫葡萄，如咱们只出8毛，能不能收到先不说，关键要被人戳脊梁骨啊！”
“这……”听到父亲的话，孔孟眉头紧皱，这的确是个问题。
沉默片刻，他扭头问弟弟孔仁：“这事你怎么看？”
孔仁想了想：“要不咱也按1块2收？你那不是多了30万吗？有这些钱应该也够了。”
“什么1块2？市场价明明是8毛，多一分咱都不出。”孔母瞪了二儿子一眼，“你小子是不是活傻了？白扔进去30万，以为你哥筹这些钱很容易是吧？”
说完，她又看向孔父：“就你知道讲仁义道德，以为自己是一村之长？
再说，就算你是村长又怎样，上午那些人来干什么难道你忘了？
你先前许给他们那么多好处，结果他们说翻脸就翻起脸，谁顾忌过你的感受？”
孔父讷讷道：“可不这样，8毛一斤咱收的来葡萄吗？”
“怎么就收不来？现在方圆十里八庄种葡萄的多了去了，咱村没人卖，其他村呢？慢点收总会凑够的。”
孔仁也道：“爸，我觉得我妈说的也对，咱们自己开酒厂，自然要尽可能节省成本，而且退一步说，谁能保证将来酒厂一定能赚钱？万一赔了岂不鸡飞蛋打？”
孔父摇摇头：“你们说的我也想过，可狗蛋既然公开叫出1块2，外村的人估计也不会轻易卖给咱们……孟子，你自己什么意见？”
三人看向孔孟，孔孟又一次陷入思考。
现在一家人各执一词，孔父的担心不无道理，若开的价格低了，不仅收不到葡萄，还会让村里人看轻。
而且自家酒厂要真开起来，肯定会长久发展下去，这就必须保证有足够的原料供应，到时还是绕不开村里人。
若孔家村只有自家开酒厂还好说点，但加上狗蛋就复杂了。
对方这次愿意大出血收购，已经赚足了口碑，到时万一因原料不足出现抢购，就算自己家出价高，村里人也不一定买账。
可孔母的说法就错了吗？
作为一项生意，进价肯定越低越好。
孔仁有一点说的很对，建酒厂不像抄歌，孔孟也没有任何经验，到底能不能赚到钱，他更说不清楚。
万一真高价收葡萄结果陪了钱，那就不是好人，而是好二！
因此现在的情况是，自家既不能按8毛收，1块2也不合适。
忽然，孔孟灵机一动：“爸，现在大家种紫葡萄的成本价具体是多少？”
孔父道：“咱家因为种植时间长，经验丰富，一斤大约1块8，其他人要贵些，差不多2块吧，你有什么想法？”
孔孟：“你看这样行不，咱们可以按“保底+增值”的形式收。”
“保底+增值？”
“嗯，我说的保底，是指咱们收购葡萄，就按8毛一斤，全部给现钱。
而增值是对咱们酒厂前景的一种预期，若咱家酿的葡萄酒赚了钱，那些卖咱们葡萄的人，还可以在原来8毛一斤的基础上，额外再拿一斤超过1块2的增值款。
如此一来，咱们收紫葡萄的总价便超过2块，村里人不仅不用赔钱，说不定多少还能赚一点。
当然，若咱家酒厂的酒没卖出去，增值这项就直接取消。
这样不仅可以降低咱们前期的资金压力，后期也能积累口碑，提升原材料收购方面的竞争力……”
随着孔孟诉说，孔父的眼睛越来越亮，他一拍大腿，兴奋道：“好，这个方法好，我怎么就想不到呢！”
其实孔父对自己提出的1块2收购方案也是持怀疑态度的，除了资金不足，还有一种人傻钱多的既视感。
现在好了，就算后面需要额外支付不少钱，但自己已经盈利，也不会太心疼。
孔母也点点头：“这法子不错，还是我们家孟子聪明。”
说实话，对于孔家村家家葡萄积压，孔母也十分难过，因为受害的不仅她自己，还有很多朋友和邻居。
比如小军妈，对方还是在她的帮助下，今年才种紫葡萄的。
自家好歹还挣了三年钱，而对方则是甘赔，她都不知道怎么面对这位好闺蜜了。
至于先前说只愿出8毛一斤的话，也有她自己的苦衷。
按照预算，想1块2收紫葡萄，除孔孟筹集的钱外，自己还得把房子抵押出去。
这栋三层小洋楼是她每天起早贪黑三年，流尽无数血汗才盖起来的，是她的命根子。
但凡有半点办法，她都不愿将其抵押出去，更别说违背市场的竞争性提价了。
现在孔孟的方法，不仅保住了自己的底线，还能在保证收益的前提下帮助其他人，已在她的可接受范围。
不得不说，只要换个角度思考问题，孔母还是很宽容的。
见父母没意见，孔孟道：“既然这样，咱们再去村里探探口风，然后根据情况调整具体计划。”