第22章 初露锋芒
林俊卿没有和林晨阳多说，回到家和他老娘仔细说了一番，她娘一听的确是个好主意，不妨试试。
自从女红都是囿于闺阁之内，云纹锦霞，金菊吐蕊，团花百花，牡丹海棠，翠竹锦凤，绿叶水纹，紫鹃青莲，蕊蝶碧荷。虽说男子也穿，但是大多是暗纹，或者用龙、凤、灵芝、祥云构成装饰纹样。有二龙戏珠也有群龙戏珠，还有云龙捧寿，都是表示吉祥安泰和祝颂平安与长寿之意。有鹤鹿同春、三星高照等吉祥图案。
如果能把文人墨客的丹青引进刺绣中，那不失为一个好主意。
这天老板娘带着儿子到店铺里，找人传话，要约方采薇详谈，方采薇想人红是非多，还不知道是什么事等着自己呢。
孙巧娘这次才仔细瞧了瞧采薇，这个小丫头，面容姣好，身材瘦削，却有一股子劲头，没人催促自己勤学苦练绣艺。这次得了个头彩，也没见趾高气扬，进门来很是懂礼数，不卑不亢的，但是眼神自带流彩，闪烁的大眼睛里倒是温和谦逊。
孙巧娘看了很是满意，转念一想，儿子从来没有关心过家里的生意，这次？还让我找这丫头说说，肯定会有还注意。莫非有什么事是自己不知道的，孙巧娘不禁暗自忖度。神情不知不觉冷淡了些。
采薇不明白老板娘是何意，身旁的这个人不是昨天的那个公子其一吗，还是开口说道：“夫人，不知道您找采薇来，有何吩咐？”
“谈不上什么吩咐，我这里有个想法，想和你谈谈，不知你有什么高见？”
“夫人，取笑采薇了，我是乡野丫头，哪里有什么见解。”
孙巧娘缓缓神，想着先谈好今天的事，其他的事，回家里再说，在铺子里还是先谈生意为好。
“采薇啊，我也是看到你那副作品，才有这个想法的。你那副《独立寒秋》与平常闺阁的图案不同，但是效果也很好，如果我们把更多的文人墨客的丹青做成刺绣，不仅能绣在衣服上还能独立绣成艺术品装裱起来。你说好不好？”
这与采薇的想法不谋而合，暗暗佩服这位老板娘的生意头脑。
“承蒙夫人不弃，采薇也有此意。”林俊卿不由得扬了扬下巴，自己果然没有猜错，这个小丫头肚里有存货，否则不会绣出那样的作品。
“那你有什么要说的吗？”
“想法是好的，但是要实施起来确实不容易，丝线不如笔墨可以任意挥洒，色彩，篇幅，布局等都有限制，要想把他们搬到绣布上还要进行修改，繁简疏密都要做一些修改。”
孙夫人不禁点头，“嗯，你想的周全，还有吗？”
“还有就是，我们不是拿所有的东西一一复制，而是要进过筛选。我们要分类进行，适合绣衣服上的，适合做屏风还是挂图，适合年轻的还是年长的，分类越明确越好。”
“不错，不错，那具体怎么做呢？这个事就交给你做吧。”
一是孙巧娘也无从着手，二是也想看看这个小姑娘到底有什么本事。
但是采薇并不想却这样因为一句话就把这个创意白白拱手让人，看着孙巧娘的神态，不像是出自她的本意，并且看着自己的眼神多有挑剔，难道是她身后的那位？
采薇下楼来打听才知孙夫人后面的那位就是东家少爷。原来如此，想要白白的让我干活，哪有那么容易，哼
接下来，方采薇并没有闲着，抓紧写自己的策划书，首先策划一个系列，名人字画书法系列，一个月推出一款新品，定价呢，一个款二两，一年二十四两，这是最低价，如果老板讲价，她不打算降价。这些是方采薇的大致策划，如果老板有要求还可以改动的。
然后，方采薇就抓紧时间把第一系列绘出来。真真实实的东西摆在面前，才是谈判的资本。多的两个算是方采薇的赠品，这是显示她诚意的地方。
最重要的是销售策划。怎么能让老板卖出去，挣到钱，这是问题的关键，做生意的不管销售的是什么货品，收益是最终的目的。
方采薇想参考现世的限量销售策略。每月新品只生产一批，并且量不大，参考平时她们的销售量生产，并且要比以前的销售量少。生产后在总店和分店同时出售，至此一次，过期不候。
另外还要有品牌意识，都要有锦绣阁的标识，品牌就是价值。
五日后，有人传话采薇，采薇就拿了一副作品过来。很淡然的坐在桌边抚摸着茶杯等着锦绣阁的老板娘开口。
其实今天是她穿越到这里第一次喝茶，她都快忘了茶是什么味道了，在方家茶杯茶壶都没有，只有在过年的时候看见过方老太太泡过茶，是混合的碎茶沫子。
前世她虽不是品茶高手，但是也沽名钓誉般的买了全套茶具，假日自己在家，或者书房，或在阳台，学学样子品品茶，茶的基本种类和大众品种她还是品的出来的。
老板娘虽然给她们上茶了，但是茶碗里碎沫翻滚，味浓没有香气，显然这不是什么好茶，方采薇知道这是比方老太太的茶要好，最起码这是单一的茶叶。不过这老板娘肯定是个不爱喝茶的，茶放的太久了。
正在心猿意马的时候，老板娘忙向方采薇介绍刚刚进门的少年。
“这是我儿子，我也不懂什么字画丹青，让他来帮我看看。”其实是林俊卿自己想来看看，央求他娘来的。
林俊卿刚才进店用余光扫了一下，月白色的衣服穿在方采薇身上反而多了一分气朗风清的气息。耳鬓的发丝轻轻的垂下来，她不卑不亢的向他微微一笑。
方采薇把样品图案给少东家，林俊卿仔细看看然后不住的点头，不失本色，却别有一番滋味。如果把这郑板桥的题竹石的画和诗绣在衣服上别有一番气节啊。
采薇打断他说，“我打算绣在披风上，更能完整的展示。如果在衣服上太繁复，有喧宾夺主的嫌疑。”
林俊卿没有犹豫的点点头。
采薇见母子俩不说接下来的事了，就主动开口说，“那咱们怎么合作呢？”
孙巧娘惊讶的说：“合作？”