生态化布局下沉市场

无论哪一级市场，消费者都是主角。在谈市场潜力或市场规模的时候，我们首先要弄清楚的是，下沉市场消费者到底长什么样？

有必要总结一下他们的特征：

1.沉迷短视频，热衷电视剧，喜欢玩游戏；

2.熟人社会，生活悠闲，喜欢分享、砍价、团购类电商模式；

3.对价格敏感，对品牌关注，对新事物有猎奇心理。

基于一系列对下沉市场消费者的洞察，聚划算在宣布推出下沉市场新供给中心的同时，还发布了专门针对下沉市场的“三大用户覆盖网”，包括“电力图”“火聚手”“共享网”。

“电力图”可以整合阿里生态和相关合作伙伴的下沉通路和场景，帮助有需求的商户，“一键触达”总规模达到5亿的下沉市场用户。

“火聚手”是基于亲友关系的好货分享。用户可以和亲友一起抢好货，赚红包。这一工具将有效激活百城千县亲友关系网，有效影响超过2亿中国家庭，进一步提升下沉市场的用户活跃度，给品牌带来更大生意增量。

“共享网”将参与品牌新获取的下沉市场用户，拉入一个共享流量池。不仅商户可以更多共享“新客”，平台还将给予相关商户定向资源。据悉，近期将会有3,000个品牌加入这个“共享网”。

这个大手笔的操作方式，源于阿里投资的银泰百货、三江购物、大润发等形成的供应链优势，也有优酷、高德、虾米等形成的阿里域内传播声量，还有已覆盖全国250多个城市及2,900多个区县的菜鸟物流，更有为消费者提供支付服务的支付宝，以及为1.63亿农村消费者提供支付、保险和信贷服务的蚂蚁金服等。

阿里正在全面布局下沉市场。

和阿里利用生态、赋能品牌的军团化作战模式不同，京东目前主要通过投资来获取下沉市场的渠道，比如收购五星电器、迪信通部分股权，战略投资联想来酷、生活优品等连锁企业，并将夫妻小店改造为京东新通路，让这些线下门店承担起拓展下沉市场的作用。

为了弥补线上布局速度上的不足，京东今年还上线了“拼购”。“6·18”期间，拼购为京东带来的全站新用户数同比超过3倍，三至六线城市下单用户数同比增长106%，小程序下单量同比增长51倍。