四、小地摊，大财富

文物地摊，虽不起眼，但若摆到了一定的境界，可成大富。要想在文物地摊上发财，西装革履不行，美女帅哥没戏，聪明的丑陋者反有可能发大财。

“颜值”是当下一个颇为流行的概念，通常情况下，颜值越高，在相亲、公关和就业中的优势越大。但任何事物，都有其双面性，如果一个人长得奇丑，又特别的弱智，那是天生的灾难。但若只是容貌丑陋，却并不弱智，则可应一句老话：“天生我材必有用。”也正如古人所言：漏品之人多聚财。这话有时像是为某些文物摊主专设的。

举一典型事例：深圳市某文物市场有个地摊高人。此人姓马，绰号“拐子马”——“拐”在南方方言中有鬼主意多、心思不正的意思。他几乎成了地摊专业户和赝品专业户心中的偶像，成为圈内谈论的传奇。

此人天生长得一副盗墓相：短身黑皮，嘴脸从不洗漱，衣服从来破败，习惯穿双满沾黄泥的解放鞋。其货物全部来自于江西景德镇仿古瓷器中的最低品，货物的成本均价在四五十元左右，只要他的地摊一出，立马就有人上钩。

他的做法通常是：有人过来看货，他就叫开了，“老板，随便看、随便买，我家六兄弟长期挖墓，所带的东西全部包真，因为没有成本，所以又好又便宜”。若来人是些不懂文物者，看到此兄尊容，会本能地相信此话不虚，容易在心理上接受眼前的东西的确全部就是文物；然后就是谈价过程，而在文物买卖中，只要是进入了谈价阶段，生意基本上就成功了一大半，对他而言，则意味着完全的成功——因为成本太低，只要不是白送，怎么卖出都能赚钱，而且卖得越低，顾客的回头率就越大。一件货物，只要是当文物卖出，利润再低，也有十倍左右。故当初进入深圳市场时，他每天的纯利润在一两千元，随着回头客的增多，在原先那些破烂货中，顾客会惊喜地发现偶尔也有一两件“精品”位列其中，只是价钱会“相当的高”，但一定会有老顾客掏钱。如此，利润直线上升。

现在，他已经成了深圳文物地摊中的老大，可尊容依旧、货物依旧。不同的是客户越来越多，钱包越来越鼓。家中的高档烟酒越来越多——老客户们因为需要“好货”对他进行疯狂的贿赂。

赝品

他经营的策略也越来越高。其一，只要是老客户，可以先拿货后付钱（本来就是垃圾品，不值钱），久而久之，主客之间建立了相当牢固的信任，故往往到了年关，那些老板就算发不了员工工资，也会先结了他的货款——因为他“太可怜了，而且人又是如此的实在！”

其二，经常跟老板们玩“失踪”，让老板们着急，然后就会主动给他打电话，“你到哪去了，有什么好文物没有？”要么答：“老板呀，最近我们老家根本挖不出墓，您晓得，南方土壤大多属于‘天晴一块铜、下雨一包脓’的红土壤，只有下雨之后我家那些兄弟才会上山干活”——遇上这种回答，对打电话者是种“恩赐”，因为他没想杀你的猪；若回答：“老板，我正在和我们家乡的一伙挖墓兄弟谈一件宝贝的价格。他们要价实在太高，但东西实在太好，十年都难出一件，只是我实在的买不起”——遇上这种回答的老板，基本上有时运不济之兆，经济上的血光之灾在所难免。因为他嘴里的所有“实在”中，没有一个是实在的，唯一的“实在”是实实在在在磨刀、准备杀过年猪——“肥猪”。

此招的制胜原则是：永远保持“艰苦朴素的革命传统”——将装穷进行到底。永远让老板们认为你没有赚到他们的大钱，只是在为他们帮忙，充其量就是维持自己的温饱而已，仅此而已。这样的好处在于他们会永远放心地买你的“文物”，生意可做得长久；即使有朝一日发现了所有的文物是赝品，也容易因为你太穷而懒得找你的麻烦——因为拿你那把穷骨头熬油还不够柴火钱。

现在，只要他回到家乡，就会像胜利归来的英雄一样，受到同行们的招待。而且如今几乎都不需要亲自跑货，家乡同行们会将自己手中、店中卖不动的赝品以极低的价格请他接手，有的还会直接送货上门。若是在深圳摆摊开不了张的同行兼老乡，往往会亏本将货物请他接手，吊诡的是，任何赝品，只要摆上了他的地摊，还就有人抢着买！