第3章 偏低属于你的成长
有一位刚刚从学校出来的高中生，他这个人比较喜欢说话聊天，想着出第一次出社会就想做销售员。
他进了一家“保险”公司当一位销售员，刚开始做事他感觉一切会和自己相信中的特别简单。不就是开口说话呗，有什么可困难。
第二天他开始上班，信心满满的就出去跑业务。他来到小区一家一家的推销产品，他看到一楼没关，就在门外敲门，你好、请问有人在家吗？一位帅气的小伙走了出来说、你好：先生请问你找谁，销售员说，你好：我是做销售的你家房子装修好漂亮，我也打算买房子。你着房子装修的很好看哦，户主说了一句谢谢，那你是推销什么呢！你先进来说吧！
（备注：做销售跑业务时我们不能马上说正题而是先去夸奖别人，如果你上来就马上说你的销售的东西别人不会给你多说一句话的机会，但是你先礼貌的和别人对话会给人的感觉全然不一样，人看到你的礼貌自然不会马上拒绝你。）销售员、恩好的谢谢你。他坐到沙发上并没有马上提到自己销售家具，而是说了一句话，你家应该是刚刚才装修的吧！户主：是的你怎么看出来，销售员，用灿烂笑对户主说因为我看了你家的家具有些还没有，有的只是暂时放在哪里，但是不过房子装修很好看。
户主：”谢谢你的夸奖“这个是我们自己装修，没有请师傅帮忙”，所以是按照自己想法来。可能看起来给人感觉不一样吧！
销售员，站起来说，我能冒昧说一下（你的客厅其实可以可以选择摆放，采用我们自己中式的装修风格，可以在墙上挂些字画，配上中式的椅子、茶几等，围绕整体的装修风格来做家具摆放以达到和谐统一，但又可以相应的做出调整，富于变化。），在这里时，销售员其实已经在做推销了，不过户主，只是没有发现，而已只是像在聊天给朋友提出的一点建议。
户主、你好像很懂装修，可以帮我看看吗？客厅因为有时候生活用的东西比较多，应该怎么去摆放一下家具呢！对这个我不懂，
销售员：在收纳位置的选择上，那我们是作为根据物品的使用用途来进行分类。一般来说我们客厅里有两用作就是已储藏收纳作用：电视柜和书柜。这两种多数的是物品储存，我们可以采用多样式的内部搭配，整齐有条理。“收纳日常的零碎物品以及多种储藏的需求”满足了储藏的需求时又同时已更大的节约了我们客厅空间。、沙发：一般客厅放置沙发是为了填充客厅空间，让我们看起来客厅看比较饱满，其次是沙发在客厅中起到接待客人的作用，亲朋好友到家做客，都会坐在沙发上进行谈话。所以客厅家具少什么都不能少了沙发。中间茶桌我们可以选择摆放绿色植物，
户主，这是就说那应该选择那种颜色呢！那种家具，销售员：对户主说，白色、你看其实可以选择中式的，沙发的话可以用木类，三角类沙发。（室内的要求是宽敞明亮，让人觉得这老放松、舒适了嘻嘻....）
户主说：没想到你年纪小还是很懂哦，销售员：笑着说，谢谢你，（其实没有的是你太看的起我了，其实我很笨，不怎么会说话，可能是我们常说得旁观者清当局者迷吧！）但是听到你这么说我心里真的是比较开心。。
户主。对着销售员笑着说：你是我第一个看到这么偏低自己销售员了。
销售员；笑了，没有、户主：对了刚刚你来的是时候说自己是销售员，那你应该是销售家具的吧、销售员、恩，是的。户主：那你在帮我看看厨房说的好的话，那我就从你那边买家具你看可以吗？
销售员；来到厨房看了看说、你家这个位置很好呀！还好厨房和客厅不是正面对着厨房。
户主；说怎么说呢！
销售员;；因为如果说我们厨房的位置正对着餐桌刚刚的话厨房油烟比较大、因为温度也相对来说会比得较高，也会不仅不利于我们的身体健康，还会导致我们的得脾气比较的易躁，销售员；问了一下户主，你家肯定有人做过装修的吧！户主；笑着说你还是很聪明的哦，是的这个是我妈妈给的建议她以前也是做家具，对装修也是比较了解。
户主说；看你说话，没感觉到你很笨呀，怎么说自己不怎么会说话呢！销售；那可能是因为的是专业吧！我本来就是做家具懂一些让人感觉我说出来会比较好吧！
（备注；要用心去聊天这样，别人就不会拿你去当一位简单的来说销售员了，而是与你聊天成为朋友。）上来就一堆销售语言，我相信很少有人会去理会你，就算是朋友直接的对话，上来就叽叽喳喳个没完没了你朋友可能也会不咋会理你了，左进右出了。
户主；从冰箱拿来一瓶红牛，递给销售员。销售员；开心笑着说谢谢你，我来做销售还让我请我喝东西我会不好意思啦！
”用玩笑不好意思对户主说“这样说可以让人心里比较舒服会让人感觉你，很有礼貌。你说的话你要用他当做你朋友之间的聊天开玩笑方式，这样可以让一个人比较的放松。硬邦邦的对话，一会就可能就聊不下去了，那就会成为“终结者”，终结对话。
户主；没事和你聊天整个人会比较轻松，因为之前也有人来过，他们上来就像似在给我就上课，其实心里有点比较烦，但是又不好意思打乱别人，你销售的方式真是特别，你这样你不怕别人聊天忘记了吗？销售：开玩笑说哈哈忘记也没事呀！走了那么久也累了，有地方让我坐下，还有水喝，（户主；乐呵呵对销售员说、哈哈你真特别，和你这样聊天比较轻松，可以那我那天来你们公司，到时候还要麻烦你帮我在好好看怎么整装修摆放家具了。
销售员；当然可以了，不过、户主；不过什么？销售员：不过下次来可以再来一瓶红牛吗？因为我中奖了，再来一瓶。户主；哈哈这个当然可以，拿你把你手机号留给我把!我那天过来的话提前打电话给你。