5.3 考研真题与典型题详解
一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）
1．下列我国出口商品单价中表达正确的是（ ）。[暨南大学2014国际商务硕士]
A．USD 250 per set
B．USD 250
C．USD 250 per set CIF Guangzhou
D．USD 250 per set CIF London
【答案】D
【解析】在国际货物买卖中，进出口商品的单价通常包括下列四个组成部分：①计量单位，如每公吨或每件等；②单位价格金额，如100或1000等；③计价货币名称，如美元或欧元等；④贸易术语，如FOB上海或CIF伦敦等。C项，CIF术语后应该接目的港，而非装运港。
2．在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定具体的价格后再进行最后清算，多退少补，此价格为（ ）。[辽宁大学2012国际商务硕士]
A．暂定价格
B．部分固定价格
C．具体价格待定
D．固定价格
【答案】A
【解析】暂定价格是指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，在双方确定最后价格后再进行清算；固定价格是指买卖双方明确约定成交价格，履约时按此价格结算货款；具体价格待定是指即在价格条款中不规定出具体价格，而是规定定价时间和定价方法或只规定作价时间而不规定作价方法；部分固定价格是指为了照顾买卖双方的利益，解决在定价方法上可能存在的分歧，可以采用部分固定价格，部分非固定价格的方法。尤其是分期交货的合同，可以在订约时将交货期近的价格固定下来，其余的在交货前一定期限内由双方议定价格。
3．按CFR贸易术语成交的出口合同中，不应计入货物价格的是（ ）。
A．货物成本
B．运费
C．保险费
D．各项出口税费
【答案】C
【解析】CFR，即Cost and Freight（成本加运费）。采用CFR术语成交时，由买方负责办理投保手续并支付保险费。因此，按CFR贸易术语成交的出口合同中，保险费不应计入货物价格。
4．为了防范外汇风险，签订合同时不应采用的是（ ）。
A．进口争取以软货币支付
B．出口多采用CIF、信用证签订合同
C．进口采用CIP、信用证签订合同
D．出口争取收硬货币
【答案】C
【解析】C项，进口业务中，对于大宗买卖应争取选用FOB（FCA）术语，这样可以节省外汇运费和保险费支出，促进我国的运输业和保险业。
二、判断题（判断以下各小题的对错，正确的用“√”表示，错误的用“×”表示）
1．在合同中选择固定价格是最佳的做法。（ ）
【答案】×
【解析】采用固定价格，是国际市场上较常见的做法。但是，在合同中选择固定价格并不是最佳的做法，有时候需要选用非固定价格定价方法。
2．一般来说，当运价看涨时，为了避免承担运价上涨的风险，可以选用由对方安排运输的贸易术语成交，如按C组术语进口，按F组术语出口。（ ）
【答案】√
【解析】运费是货价构成因素之一，在选用贸易术语时，应考虑货物经由路线的运费收取情况和运价变动趋势。一般来说，当运价看涨时，为了避免承担运价上涨的风险，可以选用由对方安排运输的贸易术语成交，如按C组术语进口，按F组术语出口。
三、分析题
我西北某市某出口公司于2013年12月向日本出口30吨甘草膏，合同规定，每吨40箱共1200箱，每吨售价为1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用证支付，装运期为12月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，是夜风大火烈，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部，并要求尽快补发30吨，否则无法按时装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长15天。此案中，卖方蒙受了较大的损失。
请问，卖方在签约时关于贸易术语的选用方面，有无不当之处？你认为正确的做法是什么？
答：卖方在签约时关于贸易术语的选用方面有不当之处，不应该选择FOB术语。个人认为，卖方可选用EXW术语。
在本案中，卖方所在地是在我国的内地，地处内陆，距海较远。卖方选择了术语FOB新港，即意味着卖方必须在规定的期限内将货物按时、按量送到新港装船，才能完成交货义务，才可以顺利结汇。然而该地与天津距离远，途中极有可能出现意外导致不能按时、按量交货，以致不能按时结汇，此案正是如此。
卖方在选择贸易术语的时候应该选择对自己有利的贸易术语。在本案中，若卖方选择EXW，则风险将会大大减小。按EXW贸易术语达成的交易，在性质上类似于国内贸易。因为卖方是在本国的内地完成交货，其所承担的风险、责任和费用也都局限于出口国内，卖方不必过问货物出境、入境及运输、保险等事项，而由买方自己安排车辆或其他运输工具到约定的交货地点接运货物。
综上所述，个人认为卖方在选择贸易术语的时候有所失误，可选择EXW术语成交。从本案例也可以看出，在国际贸易中，应该结合实际情况，选择对自己有利的贸易术语。