第三章　国际贸易方式

第一节　经销方式

一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）

1．享有独家专营权的贸易方式是（　　）。[2014年12月真题]

A．包销　  B．定销　  C．经销　  D．代理

【答案】A

【解析】按经销商所持有的权限的不同，经销方式可分为两种：一种是一般经销，另一种是独家经销。一般经销的方式下，经销商享有经销权却不享有独家专营权；独家经销又称包销，是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的某一种商品或某一类商品享有独家专营权。

2．在国际贸易的诸多方式中，包销协议从实质上说是一份（　　）。[2007年5月、2007年12月、2009年5月、2009年12月真题]

A．买卖合同

B．代理合同

C．寄售合同

D．招投标合同

【答案】A

【解析】独家经销协议亦称包销协议，是采用独家经销方式的，有关出口商和独家经销商从法律上确定双方关系的契约，体现了双方的权利与义务。包销业务中的两个当事人即出口商和独家经销商之间是一种买卖关系。

3．“国外出口商授权进口商在一定地区销售指定商品”被称为（　　）。

A．经销

B．代理

C．寄售

D．拍卖

【答案】A

【解析】经销是指出口商通过与国外经销商订立经销协议建立一种长期稳定的购销关系，利用国外经销商的销售渠道在国外市场推销自己的商品，取得其在国外市场的份额，扩大产品出口的贸易方式。

4．经销方式下的定销与包销的关键区别在于（　　）。

A．前者适用于初级产品的交易；后者适用于工业制成品的交易

B．前者经销商不享有独家专营权；后者经销商享有独家专营权

C．前者经销商享有独家专营权；后者经销商不享有独家专营权

D．前者供货商与经销商之间是信托关系；后者双方之间是买卖关系

【答案】B

【解析】包销是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式；定销也称一般经销，是指经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内，委派几家商号来经销同类商品。

5．包销期限通常为（　　）。

A．半年

B．一年

C．两年

D．三年

【答案】B

【解析】包销协议通常规定为一年，期满后，如未续订新约，包销商即失去独家经销权。

二、多项选择题（以下各小题给出的4个选项中，有2个或者2个以上的选项符合题目要求，请将符合题目要求选项代码填入括号内）

1．独家经销是指经销商在（　　）享有独家专营权。

A．终生

B．所有商品

C．某一类商品

D．协议规定的地域

E．协议规定的期限

【答案】CDE

【解析】独家经销又称包销，是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的某一种商品或某一类商品享有独家专营权。

2．在国际贸易中．采用包销方式的优点在于（　　）。

A．避免因分散经营造成内部激烈竞争

B．包销商可以同时在同一地区内选择多个出口商，签订包销协议，有助于进口商货比三家

C．有助于出口商有计划地安排生产，组织货源，并根据市场需要均衡供货，稳定销量和售价

D．出口商可以通过给予专营权，调动包销商的积极性，充分利用包销商的分销渠道和营销能力，提高出口产品的国际竞争力，巩固、扩大市场份额

E．出口商可以同时在同一地区内选择多个包销商，分别与他们签订经销协议，授予他们在一定地区销售指定商品的权利，这样做有利于出口商选择更多的渠道销售自己的产品

【答案】ACD

3．采用独家经销方式对出口商来说不利的有（　　）。

A．国外客户可分散经营、相互竞争

B．稳定的出口货源，调动独家经销商的积极性

C．可能出现“包而不销”的情况，从而给出口商带来不利的影响

D．一旦市场情况发生变化，独家经销商不积极销售产品，对市场开拓造成被动

E．独家经销商有可能操纵价格、控制市场，对出口商供应的商品故意挑剔或进行压价

【答案】CDE

【解析】独家经销亦称包销，是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的某一种商品或某一类商品享有独家专营权。对出口商来说，采用独家经销方式不利之处表现在：①可能出现“包而不销”的情况，从而给出口商带来不利的影响；②独家经销商有可能操纵价格、控制市场，对出口商供应的商品故意挑剔或进行压价；③一旦市场情况发生变化，独家经销商不积极销售产品，对市场开拓造成被动。对出口商来说，AB两项都属于采用独家经销方式有利方面。

4．关于独家经销协议及其内容，下列说法正确的有（　　）。

A．独家经销协议通常规定为一年

B．独家经销商可经营来自其他方面的同类商品或竞争商品

C．独家经销协议体现出口商和独家经销商双方的权利与义务

D．按照协议规定，独家经销商只能在约定的地区内经销指定商品

E．独家经销协议应约定独家经销商最低购买经销的商品数量和金额

【答案】ACDE

【解析】独家经销协议一般都限制独家经销商只能经营出口商供应的商品，不得经营来自其他方面的同类商品或竞争商品，以保证独家经销商投入主要精力，销售其独家经销的商品。

三、判断题（判断以下各小题的对错，正确的打“√”，错误的打“×”）

1．一般经销与包销的不同之处在于：一般经销人享有专营权，而包销人则不享有专营权。（　　）[2008年5月、2009年12月真题]

【答案】×

【解析】一般经销与包销的不同之处在于：一般经销人不享有专营权，而包销人则享有专营权。

2．由于出口商将独家经销权给了独家经销商，一旦市场情况发生变化，独家经销商不积极销售产品，出口商又不能同其他客户联系成交，对市场开拓造成很大被动。（　　）[2009年12月真题]

【答案】√

3．经销人以自己的信誉和资金进行买卖业务，与出口商之间是买卖关系。（　　）

【答案】√

【解析】经销方式是出口商将产品卖给国外经销商，双方构成一种买卖关系。

4．包销是指出口人通过协议把一种商品或某一类商品在某一地区和期限内的经营权给予国外数家公司的做法。（　　）

【答案】×

【解析】包销是指出口人通过协议把一种商品或某一类商品在某一地区和期限内的经营权单独给予国外某公司的做法。

5．包销的经销商不受时间与地域的限制。（　　）

【答案】×

【解析】包销是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的某一种商品或某一类商品享有独家专营权。包销的经销商受时间与地域的限制，只能在协议规定的期限和约定的地区内经销指定商品。