第1章 设计师成名接单经济论

一 什么是设计师成名接单术？

众所周知，无论何种行业的从业者，知名度越高，接单就越容易，就像国内的设计大咖们一样，他们从不缺项目，甚至有的设计大咖讲一堂课就有很高的出场费。

那么，设计师成名接单术是在什么样的条件下产生和使用的呢？

移动互联网与智能手机的普及、自媒体的出现，使得每一个人都有在互联网上发表意见的机会，这就产生了意见领袖，而意见领袖就是一个自明星，人们心中的大咖。作为设计师，就是学会利用意见领袖这一角色，成为客户心中的设计明星。

所以，设计师成名接单术的一个关键词是“设计自明星”，即设计师利用互联网自媒体的包装力量实现轻松接单的目的。

什么叫设计自明星？

一般来说，明星总是让人感觉遥不可及，我们只能通过电视、网络才能看到或者了解到他们的信息。你知道他的存在，而明星却不知道你的存在，粉丝永远只是粉丝，在明星那里很少有存在感。

而设计自明星截然不同，他就在我们的身边，就在我们的生活里，随时随地可以互动交流。任何一个设计师个体，都是一个设计自明星（在本书后面的章节中，设计师成名接单术的载体都统一用“设计自明星”的概念表述）。

那么，我给你分享一个我的经历，你就知道什么叫设计自明星了。

2011年初，我开始写关于软装行业的电子书。据数据统计，我的电子书的下载量达到300万次，也因此，很多软装培训机构找到我（当时我还没有成立现在的软装学院）。直到现在，还有很多看过我电子书的人找我做设计。

2014年初，我开始定位做软装行业最专业的营销策划专家，之后陆续写了几本软装行业前景和软装行业营销接单的电子书。数据统计，总下载量已经突破500万次，其中一本电子书的内容被新浪家居频道发布出去，目前的总阅读人数突破42万人次（见下图）。

就是这篇文章，两年的时间，给我带来了至少200万元的收入。

其实，这就是设计自明星的作用。在传统的思维里，我们永远做不了设计明星，因为我们没有大的成功案例，也没有人找我们做那些大项目，或许也做不了那些大项目。

但是，如果从设计自明星的角度去思考，这是截然相反的。我在互联网上发布了一篇文章，有几十万人浏览，而这些人觉得我的理念不错，就加我为微信好友，有的找我做设计，有的找我学软装设计。在这些人眼里，我就是软装设计的意见领袖，在这个垂直的领域，我就是设计自明星。

看到这里，你应该知道，什么是设计自明星了。在传统的思维里，我们认为设计明星就是被很多媒体报道、很多商家邀请、被人们追捧、可以影响几百万设计师的那种。

而设计自明星的思维却是，就算你只能影响几十个人，那么，在这几十个人的心目中，你就是明星。只要你在客户不懂的领域有绝活，比他们专业，能真正让他们学到知识，你就是精神领袖，就是设计明星，而普通设计师只要做好几十个客户心中的专家即可。

所以，只要你在设计领域有自己的思路，有自己的设计思维和想法，你就可以通过互联网的方式去放大你的思想，影响更多的人。当然，这个时候你一定会想，我会的很简单，估计别人都会，我不好意思分享。

其实这样的想法是正常的，但是也是错的，问题的根源不在这里，根源在于我们永远不满足自己的现状，也没有认真去总结自己。

这里举一个我的例子：2017年4月，我开了一期装饰行业转型互联网营销的三天两夜课程。虽然只做了12个课件，但是没有想到的是，我竟然连续讲了三天的装饰行业互联网营销技巧，学员也收获很多，觉得带回去使用就可以产生效益。其实，我感觉很多东西都还没有讲透，课程就结束了。

但是在平时，我们都还是不满足，总是觉得自己没有过硬的东西，主要是因为我们总是有意识地去跟比我们更厉害的人对比，这样一比，我们当然不懂什么。所以，从你看到我的这本书开始，请你开始用逆向思维去思考问题。

这是一个多维度的世界，虽然你懂的很多人都懂了，但是必然也有很多不懂的人，你只需要去影响那些不懂的人，并且在他们的心目中成为意见领袖即可。

例如，你如果跟你的同行比设计能力，你不一定是最好的。你懂的，他们也懂，甚至懂得更多，但是你跟客户比，跟不懂设计的人比，你就是他们心中的专家。

因为他们没有你懂设计，并且你的客户不一定都需要高精尖设计的人群，他们之中很多人因为经济、习惯等原因，更需要符合他们需求的设计师，这些都是你的潜在客户。就像我的文章，被新浪家居发布出去以后，超过42万的浏览量是一样的，这其中很多人是不懂设计的，他们需要你专业的指引，帮他们学习设计方面的知识，从而获得他们对你的信任感。

我只需要给适合的人看，我也只需要影响适合的人，无须影响比我厉害的人，这种受众群体已然很庞大了。