第94章 上海蓝图
“从期货公司出来，我就一直在想以后该如何发展。”杨锋喝着米酒，不紧不慢地说。
“在南京期货市场做业务，我把该用的办法都用了，包括把营销做到了超市。但期货还是比较小众的金融投机工具，无法像股市那样深入人心。
“扫荡超市，轰轰烈烈、热闹非凡，但搞上来的资金太有限。我们修正了开发思路，期货市场的开发必须瞄准有钱人。
“有钱人在哪里？我们经过认真分析，决定出钱购买一些购买商品房的客户资料，然后，电话轰炸，游说他们来听讲座。但这个套路也被其他人用烂了，收效甚微。
“现在还有专门帮人打电话的公司，我们就砸钱，和他们约定：只要帮我们打电话约来一个听课的购房客户，就给他们三十元报酬。结果，你猜猜发生了什么？
“那一天，来的人真不少，把个会议室塞得满满的。讲座还没开始，我就感到了糟糕。听课的大多是老年人，有打毛线的，有嗑瓜子的，有哄着孩子的……还有一个老大爷去捏一个老太太的脚。从西门庆开始，凡几百年，普罗大众的调情套路就这么一成不变。
“后来，我们才知道，那家公司把附近小区的老头老太太召集起来，每人给十五块，要他们来听课。你大爷的，跟老子玩这一手。”
“两轮失败的开发，令我饱受挫折，感到万分沮丧。然后，就来到现在的这家公司。”
薛睿说：“听说你现在就职的这家企业很有实力，你在那里负责股票和期货的投资，操作资金有七八千万。这么好的机会，多少人羡慕。还折腾什么啊？”
杨锋又端起酒杯，和薛睿、玫玫碰杯后一饮而尽：“梁园虽好，终非久留之地。这家公司原是我打算开发的客户，没想我去那里忽悠大发了，没开发到他们，反被他们开发收编了。
“我杨某人毛病多多，但还有一个优点能让我在这个行业活下去：那就是我还有自知之明。
“我深知自己不是一个做投资的材料，老天爷不赏饭，如之奈何。做个单，既不敢赔，也不敢赚。
“我的交易风格，和你对付女孩的风格有点类似。
“所以，这七八千万的资金在我手里，也派不上用场。做股票，我是把所有人脉都用上了，到处打探其他高手的看法，反复筛选，每一次交易金额从来不超过总资金的百分之二。而如果是做期货，不怕你笑话，我做期铜，每一次交易只做一手。
“如果我只是个管理者，无过即是功，也还说得过去。但偏偏我是个交易者，无功即是过。
“我清楚我不会赔什么钱，这也是我对自己的基本要求。但麻烦的是，我更清楚我赚不到钱。你以为人家给我开这么高的薪水，能容得了长此以往？
“好在这两年大多数基金的成绩还不如我，但我也必须赶紧找到退路，不能等到人家不耐烦。
“举个不恰当但又很能说明问题的例子：如果你是一个严重的性功能障碍症患者，你还能够指望你的女人无怨无悔、坚定不移地守在你的身边吗？”
玫玫这时候突然如小学生一般把胳膊趴在桌子上，规规矩矩举起手来：“严重抗议，公共场合要注意言语的文明，尤其是身旁还有女士的情况下。”
薛睿附和道：“强烈支持玫玫同学。杨总无论谈论什么内容，都能化为男女问题来谈。通俗可以，但不能低俗。如果再有这类内容又不得不说，建议用ED替代。用英文字母把自己武装成绅士，玫玫同学就可以包容了。”
没等杨锋和玫玫回话，薛睿又问杨锋：“江苏地面上多少优秀炒手，招两个来做单，有钱大家赚嘛。”
杨锋不屑道：“哪里有多少优秀操盘手，那些有些名气的，也都在拿别人的钱赌一把，一不小心蒙对了而已，更多的都是事前猪一样，事后诸葛亮。你薛睿在期货公司待那么久了，真正算得上有本事赚钱的，十年里，除了唐老板除了焦元德，还有谁？
“我在江苏，也算是考察了不少交易者，将来可以合作。但不能把他们招来我现在的公司，做的不好，要我来承担责任，做好了，就成了我的掘墓人，我何苦来哉。
“再有一点，玫玫同学能够随了我，不远万里，来到海口。既非因我貌若潘安，也非因我富如邓通。一切还不都是因为我一次次扼杀了那些青年才俊靠近她的可能性。
“这次来海口，我已经冒了最大的风险。必须把在海口的时间控制在三天以内，不给薛老师施展魅力的足够时间。”
“薛老师好涵养，让杨总这么一番挤兑还气定神闲呢，我一个女流之辈都听不下去了。别以为每个女人都是媛媛那样的好脾气，挥一挥衣袖不带走一片云彩。薛老师，不如我们就轰轰烈烈一回，也好灭一灭杨总的嚣张气焰。”玫玫一边说着一边端起酒杯，向薛睿敬酒，顺便还挤了挤眼睛。
薛睿和玫玫碰了碰酒杯：“玫玫同学，每年秋季，南京街头梧桐飞絮，最常见的风景，就是你这般的挤眉弄眼。杨总这么苦心经营他的爱情阿房宫，保不齐就有那么一天：戍卒叫，函谷举，楚人一炬，可怜焦土。不过，点火的人，不是我。你俩都不是省油的灯，我惹不起。”
杨锋连忙摆手说：“我正经事还没说完，你俩就拿不正经来打岔。我打算今年混完这工资，不用等到别人不待见我，就主动辞职。然后，去上海滩，做私募。
“传统的开发手段已经不灵了，我已经找到解决的办法，能够直接面对有钱人的办法：现在的一些理财网站，其付费的会员应该是有钱并有能力参与投资的人，这推理没毛病吧？这些网站，每隔一段时间，就会出钱请一些金融类专业人士，给他们的会员讲课。
“我瞅准了这个商机，专门去那些理财网站谈判，承诺帮他们找来专业人士讲课，而且不要他们出钱，不仅如此，我还可以每节课付给他们一万元，只要他们把他们的会员找来听课……你们猜结果如何？谈成了，这项活动持续下去，一堂课下来，让他们填表，然后，跟踪开发，还用担心业务开发吗？但这种事情必须抓紧做，以后别人也这么做，就烂大街了。
“有了资金以后，我打算拿百分之八十以上的资金去买银行理财产品，有安全稳定的一部分收入。然后，我不是在江苏考察了十几名交易员吗？每人给一些头寸交给他们交易，我这边严格监管，做好了给他们分成，薛睿不是说我不知道有钱大家赚吗？这才叫有钱大家赚，大家赚没问题，但必须杜绝客大欺店。
“你们知道这些年基金的成绩吗？有几个拿得出手的？我这套方法做下来，不会比他们自以为是做出的交易成绩差。然后，合理合法地收取基金管理费。
“薛睿，知道我这次来海口的目的了吧？那个负责给理财会员讲课的专家，正是你，接下来我们必须严重包装你。
“我们做营销的，最难的是如何把自己营销出去，我不能到处吹嘘我是期货第一人——尽管这是实事求是的，但效果未必佳。我俩需要一起搭台唱戏，互相吹捧，极尽肉麻之能事，建功立业，才是王道。”
薛睿听到这里，才算明白了杨锋啰嗦了这么多，想要表达的内容，归纳起来，就是“天下英雄，唯使君与操耳。”