第五节　创业的动机、类型、流程

一、创业动机

创业动机是指引起和维持个体从事创业活动，并使其朝某些目标前进的内部动力。它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。

表1-4　创业动机

二、创业的类型

（一）生存型创业

一般是指创业者迫于生存压力，为满足个人基本生存需求不得已的创业行为。这类创业者属于被动型创业，创业只为谋生，以获得必要的生活来源，我国大部分创业者都属于生存型创业者。常见的个体户大多就是生存型创业者，他们由于创业初始定位所限，往往只能小打小闹，难以做强做大，当然也有因为经营得当与把握机遇成长为大中型企业的，但数量很少。

（二）机会型创业

创业者为抓住机会，以创造价值为目的的自主创业行为。机会型创业是一种主动型创业，创业者的产品或服务有较高的科技含量，创办的企业发展潜力较大。

三、创业的流程

表1-5　创业流程

【技能训练（设计）】

1.运用能激活创新思维的自我设限法。自我设限包括数量自我设限和词汇自我设限两方面。

数量上的自我设限。（1）想出牙签的20种用途。（2）针对“代理商推广产品不积极”这个问题，想出10个不同的应对策略。（3）将自己的产品和“七

夕”相结合，设计5套不同的市场活动方案。

词汇上的自我设限。尝试修改本章或其他章节标题，修改后的标题必须包含一个“舞”字，同时还要符合课程名称的思路。

2.思维训练：桌子有6个普通的杯子，前3个里面有水，后3个是空的。只移动1个杯子，使杯子的排列由“水、水、水、空、空、空”变成“水、空、水、空、水、空”。

【本章小结】

通过学习本章内容，掌握创新思维的概念、特征和模式；了解创新思维训练方法；掌握创新思维训练的途径；能够利用创新思维模式指导学习和生活，利用创新思维训练的途径提高创新思维能力。掌握创业与创新的关系、创业的基本流程。

【思考与练习】

1.什么是创新思维模式？它与其他思维模式有什么区别？

2.创新思维模式有哪些表现？如何形成创新思维模式？

3.如何正确处理创新和创业之间的关系？

4.结合实际，选择适合自己的科技创新项目，制订实施计划并积极参与。

【课程延伸与推荐阅读】

Gym-Pact：免费健身的对赌

“先付款，后消费”是服务行业约定俗成的规则。然而，来自美国的Gym-Pact健身公司却打出“免费服务，只有违约才付款”的招牌，这是一个极有趣、对传统定价模式提出挑战的定价和获利模式。它是由一位刚毕业于哈佛大学的华裔创业家张怡方提出的，这个定价模式是继Groupon模式之后的又一个奇迹。毕业后的她决定投身健身行业，于是她提出Gym-Pact模式，即健身合约。只要你想健身，就可以免费加入该合约。在加入后，你可以免费使用健身器械，只有在明明该来健身，却没有出现在健身房时，才需要付钱。我们知道，许多人都有这样一段不堪回首的经历：想通过健身房焕发光彩，雄心勃勃地办了一张健身年卡，在经过最初一个月的风雨无阻后，光顾健身房的次数开始逐渐减少，到最后，都懒得再提这件事。

这是张怡方从哈佛经济学教授那边学到的：人们对于哪种事情最容易有动力？虽然“梦想”会很有动力，但人们对“立刻的好处”更有动力。免费健身无疑是最具诱惑力的“立刻能得到的好处”，所以用户几乎是想都不想，就直接签约了。

想清楚了客户来源，那么健身房哪来呢？要自己开吗？不，张怡芳只需要向健身房以优惠价大量购买健身房会员卡。

每人每月罚一次的钱基本上就能抵消一张健身卡的成本，而且她还不用承担维护健身器械的费用和房租，利润绝对比开健身房更丰厚。违约的人总是比想象的更多，罚金源源不断地进入Gym-Pact账户……

【参考文献】

[1]李伟、张世辉主编：《创新创业教程》，清华大学出版社2015年版。

[2]姚凯编著：《大学生创业导论》，清华大学出版社2015年版。

[3]马雅红主编：《大学生创新创业教育基础与能力训练》，北京理工大学出版社2016年版。

[4]郭斌、王成慧主编：《大学生创新创业案例（第二辑）》，南开大学出版社，2016年版。

[5]薛艺、乔宝刚：《创行：大学生创新创业实务》，中国海洋大学出版社2016年版。

[6]倪锋主编：《创新创业概论》，高等教育出版社2012年版。

[7]邓泽功主编：《大学生创新创业指导教程》，人民交通出版社2004年版。

[8]沈斐敏、徐国立主编：《大学生创新与创业教程》，高等教育出版社2014年版。

[9]庄文韬主编：《创新创业实用教程》，厦门大学出版社2016年版。