3.5　数据式标题的拟成方法

数据式标题则更好理解，简言之：用数据＋文字的形式作为标题。和文字类的标题相比数据类的标题则更加形象化和具体化。让阅读者可以更加直观地感受到，数据带来的震撼感。

3.5.1　案例一：有99%的人不知道手机比马桶还脏

有99%的人不知道手机比马桶还脏。

解析：数据99%在这里，就给人一种震撼感。让阅读者的心里有一种意识：99%的人都不了解，那么我了解了我就是那1%的人啦。所以，在这种自尊心的驱使下，阅读者也要对真相进行探索。因此，你在拟定数据式标题的时候，也要注意数字给人带来的震撼感。

对一些不字开头的问题可以使用大数据。比如：99%的人不了解；99%的人不懂；99%的人不知道。对于一些尚待解决的问题可以使用小数据。比如：只有1%的人知道这道题的答案；这张图只有1%的人可以看懂。

3.5.2　案例二：她让公司月活跃用户达12亿

数字具有极大的冲击力，能够给受众带来巨大的震撼。当受众遇到数字的时候，好奇心驱使受众从数字中寻找答案，从数字中得到力量。一般而言，数字越大，带给受众的震撼也越大。例如“资产超2000亿，铁塔是做超级独角兽还是A股上市？”“天猫双11成交571亿”“双11手机销量破吉尼斯纪录售出200万台！”等。

一篇名为“五年内，她让一家公司月活12亿”的新闻报道，软文第一句就表明其软文属性。开头说明用户对于企业和管理者的重要性，即使用户量最早超10亿的Facebook也必须在维系用户时小心谨慎。维系用户，促进用户量增长是企业永不会完结的任务，要留住用户，除了必须满足其初始需求，还需要为其制造惊喜瞬间，保证在对的时机将用户的心一击即中。

软文讲述米娜尔·巴拉，社交网站Facebook前任用户增长团队总监的故事。米娜尔·巴拉在Facebook工作的五年时间内，主要工作是想方设法让地球上的每一个角落都有更多的人使用Facebook。

米娜尔·巴拉的工作团队成立于2009年，当时，Facebook为全员定下的目标是让用户量达到10亿。直到2014年3月，米娜尔·巴拉离开Facebook时，公司月活跃用户达到了12.76亿。米娜尔·巴拉是实现这个目标的灵魂人物。在达成目标的过程中，米娜尔·巴拉必须同时考虑那些只使用移动端用户的需求以及如何获得处在地球最偏远角落的用户。

然后，软文以米娜尔·巴拉的口吻，向受众传递Facebook的用户增长过程并不是一帆风顺的。在用户量增长初期，团队将重点放在以各种创意测试核心的产品体验上。米娜尔·巴拉认为，大量的工作是为了弄清不同国家、不同民族的用户使用Facebook时，需要跨越的鸿沟。

现在，米娜尔·巴拉担任创业公司Remind市场部副总裁。Remind公司开发了一个家校对接应用业务，主要是为老师、学生和家长相互之间的沟通提供服务。米娜尔·巴拉沿用之前验证过的用户增长策略提升公司忠实用户量。米娜尔·巴拉认为自己的经验尤其对创业公司获得用户有所帮助。因此，米娜尔·巴拉分享了一些要点供大家参考。

接下来，软文介绍了一些实用性信息。米娜尔·巴拉将目标用户群分为三类：一是之前从来没有听说过该产品的用户群；二是听过产品但是没有使用过该产品的用户群；三是知道但是不打算使用该产品的用户群。

软文针对这几类目标群体的增长策略做了详细介绍。目前大部分公司的用户增长策略都是针对前两类用户群的。对于第一类用户群，采用普通的推广营销手段就可以达到开辟新世界的效果。找出人们进行产品识别的方式，然后借助于病毒传播、广告等方式让这些潜在用户识别产品并留下印象。对于第二类用户群，则需要点对点地弄清这部分人对产品的看法和希望的使用方法，这部分群体极有可能成为公司的潜在用户。

3.5.3　撰写格式

当然，数据式标题其实也有可以遵循的公式。在一般情况下，可以分为图3-8这样几种。

1．数据＋不知道＋结论

例如：99%的人不知道吃泡面喝可乐对身体有害。

这个标题利用了数据的震撼力，让你在阅读的第一时间，便会发现，原来这么多人都不知道这样做是有害的。那么阅读者在阅读以后，便会利用本能的责任感把这篇软文转给身边最关心的人。这样，你的文章便由此而传开。

2．事件＋数据＋结论

例如：看书的人99%都了解kindle。

这种标题则利用了阅读者的从众心里。原来看书的人，都了解kindle。那么kindle到底是个什么东西？对我有用吗？为什么这么多人都了解这个东西？在这种从众的心里之下，阅读者则会不由自主地打开文章阅读个究竟。

3．只有＋数据＋可以／能……

例如：只有1%的人可以说出这道题的答案。

这种标题则利用了人的自信心里。看到这样标题的人，他绝对不会认为自己答不出。而是很自然地把自己归类为可以能答得出答案的那1%，因此在这种自尊心的驱使之下，他会非常自然地选择继续阅读，然后思考问题的答案。

3.5.4　数字标题的冲击力

软文标题中数字的功能主要表现在以下三个方面。第一是深化。软文标题力求简洁，通常情况下，标题中不会涉及数字。不过，对于涉及数量概念而数字非常具有说服力的正文，在标题中引入数字能够深化突出主题，引起受众的关注与感情共鸣。例如“男人不能忍受的10件事”，“摆脱这7步，拒做干物女”等。

第二是强化。在软文领域，比较出文章。对比越强烈，反差越大，软文就越有冲击力、震撼力。“Uber助中国用户海外游畅行58个国家／地区255个城市”，“23年我做了20000小时的志愿者”等，也是数字型标题起到强化作用的案例。

第三是趣化。展现出大千世界，无奇不有。现实生活中的奇闻事中，有相当大部分是因其数字而形成的。在标题中引用这些数字，能够凸显其奇巧，增添情趣。现代广告之父大卫·奥格威为劳斯莱斯汽车写的标题有26个字：在时速60英里时，这款新的劳斯莱斯汽车上最大的噪声来自电子钟。这是大卫·奥格威认为自己写得最好的标题。还有一篇名为“500粉丝10万＋阅读量的秘诀”的软文，标题也十分有趣味性。

根据纽约大学零售商品研究院在一家大百货公司做的标题测试，超过10个字的带有数字的标题，比那些短的标题更能推销商品。还可以在标题中加进一些经实验或事实证明会产生良好效果的数字和字眼，例如：“2015年中国诞生的13款最具创新性产品！”。

在软文标题中将数字与效果类词汇结合使用，例如使用如何、突然、目前为止、宣布、引进、重大发展、改进、最后机会等。虽然这些词听起来是老生常谈，不过在软文中却很有作用。

软文标题使用具体或特定数字，能够达到突出内容的目的，最终产生意想不到的效果。因为数字主要起总结提示的作用，对于受众而言，总结提示性的信息具有相当大的吸引力，而且也具有一定的震撼力。极大的数字带来极大的震撼。

3.5.5　数字和数据要有冲击力

数字和数据代表的是精确、权威、客观和专业，其中数据不单单是数字，也可以是文字、图表、声音等。通过数字和数据既能很快地在消费者面前建立可信性，而且还能以一种丰满有力的、有冲击力的方式迅速准确地抓住用户的注意力。而运用数字和数据吸精，并不是简单地罗列数据，而是要事出有因，描述要有理有据，这样文案标题才能获得好感和信任。

前段时间，微信朋友圈内流行一篇标题为《月薪3000与月薪30000的文案区别！》的文章，一时间，这篇文章的阅读量不仅超过了10万，而且还得到了很多人的转发。其实，这篇文章刚发布时并不受读者欢迎，原因是这篇文章最早的标题是《李叫兽：7页PPT教你秒懂互联网文案》，当作者以该标题通过微信发布后，并没有带来多少关注度，只有1万多阅读量，后来作者把文章的标题换成《月薪3000与月薪30000的文案区别！》后，就得到了很多网站和微信号的转载、引爆大量消费者关注。

为什么《月薪3000与月薪30000的文案区别！》这个标题能够吸引到大量的读者阅读呢？其主要原因就是“3000”和“30000”这两个数字，作者通过简单的数字对比，让读者一眼就能感觉到这是一篇值得阅读的文章。

好的文案标题一定是要带有冲击力，有时还会给人一种紧迫感，例如，“天猫·双‘十一’，全场五折”“0首付，日付50元，QQ带回家”“新品99元，超低价，限量发售”“谁说高档沙发都要上万？3749元就够了！”“亏本甩卖，最后一天！”好的文案标题与差的文案标题到底区别在哪里呢？概括地说，好的文案标题都有这样几个特点，如图3-9所示。

数字和数据的重要性是毋庸置疑的，很多文案写手也知道这点，虽然他们在文案标题中也用到了数字和数据，但他们写的文案标题却不能让读者眼前一亮，这是什么原因呢？下面举个例子，有的文案写手在文案标题写道“××，省钱30%”，这确实用对了方法，不过点不到位。干巴巴的数值很难让人信服及产生价值联想，而且省钱30%到底是省多少钱？是打7折？还是打3折？所以，这样的文案标题非但没有让读者感觉有了打折扣，而是给他们留下了一系列的疑问，增加了他们的疑虑。

3.5.6　写出读者最想要的数据

文案标题中的数字和数据不能牵强附会，写的数字和数字要有冲击力，而且还要能抓住读者的心思，写出读者最想要的数据。

“小米移动电源，10400毫安时，69元”这是10400毫安时小米移动电源的产品文案标题。在该产品发布之前，小米的文案策划团队想说明本款移动电源小身材大容量，也试图强调1万毫安时能够让手机持续多久。甚至，还有一些没节操的描述方案，比如“不但大，而且久”之类的，但都被上级领导PASS了。下面介绍一下小米的文案策划团队在给小米移动电源做文案时，他们提出的各个版本的文案。

第一版：小身材，大容量。

Pass原因：写的内容太虚了，即大家不可感知，就是该移动电源到底多小多大还要消费者自己去想，如果要想从这些点出发，策划人员还要想多一层。

第二版：重新定义移动电源。

Pass原因：内容也是太虚了。而且从本质上来讲，小米对移动电源也没有重新定义，这样写容易盖上一个很大的帽子，但与事实不符。

第三版：超乎想象的惊艳。

Pass原因：内容显得太高大上，不抓心。

第四版：最具性价比的手机伴侣。

Pass原因：内容写得不够直接，消费者看后，根本不知道你宣传的是什么样的产品，而且消费者看到“手机伴侣”四个字，可能第一时间想到会是WiFi。

第五版：一掌之间，充足一天。

Pass原因：内容平平，让消费者看不出小米的这款移动电源与其他电源有什么差异点。

第六版：小米最来电的配件。

Pass原因：内容不够具体，用“配件”两字，有人可能第一时间会想到会是手机壳。

第七版：69元充电神器。

Pass原因：“神器”这个词小米曾在红米和活塞耳机上都用过，如果再用一次，就是一种很偷懒的做法，而且还会给人一种视觉疲劳。

这样一路PK下来，后来他们决定把文案的标题定在“大小和价格”上面，这是最直接的。于是，“小米移动电源，10400毫安时，69元”的文案标题就产生了。

从小米的这个案例中，文案创作者除了要学习他们精益求精的态度，还要学习他们更倾向于用具体的数字把小米移动电源的优点突出出来，而不是用一些高大上的空话喊口号。而且这些数据还必须是消费者最想看到的数据。

3.5.7　如何用数据增加读者的信任度

数字和数据的魅力是巨大的，那么文案创作者在写文案的时候完全可以采用这种方法。如果选择了用数字或数据的写文案，那就要写出让读者信任的文案，那么文案如何善用数据取得信任呢？如图3-10所示。

1．客观个体，反权威

一则成功案例抵得千言万语。在这个人人都自称专家的互联网时代，通过个体的亲身经历得出的说法往往更具有说服力和感染力。例如，前段时间一则“12名大汉假扮少妇，用情话手抄本骗50多名男子”文案获得了不少点击率，作者在文案中一一罗列个体的数据，这样的做法给人的印象更加深刻。

2．师出有名，引用权威

很多人对一些权威的说话比较信任。文案的创作者可以通过权威的部门或专家增加文案的信任读。比如，根据世界银行的统计显示，家庭收入在GDP中的比重已经降到48%左右。另外还可以借助一些行业大佬的名人效应，比如互联网中的大佬马云、李彦宏、马化腾，SEO中的牟长青、卢松松等，通过名人效应增加文案的全文性这在本书的后面章节中有详细介绍，这里就不再赘述。

3．文字类比，留联想空间

好的文案有时会给人留下一些联想，这也是优秀文案的高明之处。比如，“一个人也享团购价”，在大部分的认知里，团购就等同于便宜，现在一个人也能享有团购价格，这无疑是一个比较诱人的折扣，用这种说法比起高喊数字更具吸引力。

Tips　数据式标题，简言之就是要将数据融入软文当中。但是，也不要忘记数据的作用是要提起阅读者的阅读兴趣。所以，千万不要陷入“硬性引用数据而不考虑阅读者感受”的怪圈。当然，数据引用的方式也不仅仅止步于上边所提到的那两种，这就需要我们在日后的工作生活当中多加留意和总结。