024　广告式软文：引导消费群体购买产品

广告式软文比较有说服力，是软文中广告性质较浓厚的一种，一般由专门的撰稿人负责组织撰写。它的特征在于：投入资金少、吸引消费者目光、增强产品销售力以及提高产品美誉度。

这种广告式软文，能够通过自身的魅力和特点，大力吸引读者的眼光，从而进一步引导其产生购买行为。

知识解析

一般来说，广告式软文除了发布在各大权威的网站，还会发布在报刊上。很多企业经常会把优秀的广告式软文投放在报纸上，但是在投放时需要遵守如图3-9所示的3点原则。

在写作技巧这方面，选择点列还是选择一大段的文章，要根据作者的文字功底而定。若是文笔欠佳，推荐采用点列式写出产品卖点。广告软文的主要任务是引起读者内心购买的冲动，所以最后一段需要再次强调商品特有的销售点、价格优势或者赠品。那么，在撰写广告式软文时，究竟应该怎么做呢？下面详细介绍7点技巧。

1．“讨好”搜索引擎，提升排名

下等软文，写出来是自己看的；中等软文，有了针对的目标对象；上等软文，针对的是目标对象与搜索引擎的“蜘蛛”。

众所皆知，软文除了吸引消费者关注的直接目的以外，还有一个提升搜索引擎排名的间接作用。所以，企业软文中提到商品时，需要出现完整名称至少2到4次，从而方便搜索引擎“蜘蛛”的读取。

2．图文并茂，效果更为显著

长篇大论的文字描述，语言再生动形象，也比不过图文并茂的解说。许多企业对于广告式软文都有误解，要知道，广告式软文不是写作文。

广告式软文的目的是吸引读者的视线，将之转化为顾客。因此，相比较于令人头疼的大段文字，图文并茂的效果反而更好。在软文中配上一两张形象的图片，加上到位的图片描述，阅读量会远远高于纯文字式软文。

3．诱人文案，引导读者购买

常购物的人都有这样的体验，你到实体店里，本来只是想买一双鞋，结果经过销售员天花乱坠的描述和推荐，你自己都不知道怎么回事，就买了衬衣、裤子、毛衣、外套回家了。

这便是实体店销售员精彩的话术了，销售员会通过引导，让顾客把消费目标转移到销售员最想要销售的商品，而非顾客想要买的商品。如果文案写得好的话，也是可以达到这样的效果的。

4．实事求是，软文成功利器

在写软文之前，可以想一想，自己的产品或者企业有没有得到过什么奖？企业品牌是不是有名气？是不是行业中的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或者这个商品有没有绝对的价格优势。

理清楚思路之后，再把有效的信息写入文案之中。不管软文撰写者功力如何，只要商品或者企业有任何的优势和特点，都可以写在软文当中。

5．谨慎细致，顺利传播品牌

撰写电子商务产品的广告软文时，就相当于建立一个销售页面数据库，也等同录了一段推销该商品的影片。一篇优秀的软文，能够为企业吸引数百流量，且有助于产品的销售。值得注意的是，优秀的软文还可以得到不止一次的传播，使得企业的品牌或者产品得到更好的传播。

6．应时而动，展现出差异化

电视广告在不同时机有不同的广告进行轮换，防止观众的审美疲劳。软文自然也应该针对不同的阶段，撰写不同的版本。

电商的不同阶段包含上架前、新品上市过程中、商品热销中、热度褪去时以及清仓甩卖时等。不同时期，可以撰写不同的软文，这些差异化的软文，有利于营造卖场销售气氛，优化商品的销售结果。

案例展示

广告式软文比较常见，特别是在各大电子商务网站上，比如淘宝、京东以及聚美等。图3-10所示为淘宝上的“淘宝头条”板块发布的一篇关于华为手机的广告式软文的部分内容。

这篇软文的特色比较明显：一是图文并茂，文案突出重点，即“荣耀千元机”；二是叙述的都是比较实际的消息，为读者带来了相应的参考；三是列出了这款产品的优点，吸引读者对其产生注意，为后面的购买做好铺垫。