1.4.4　活动执行

1．跨界大讨论

（1）有话题，才有互动

此次玛丽黛佳×肯德基的跨界合作中，围绕粉酷态度和产品制造了大量的话题，在微淘、豆瓣、今日头条、微博、微信等自媒体、行业媒体渠道让粉丝参与互动及讨论。通过话题的制造和传播引爆消费者对这次跨界活动的关注，让粉丝更深入地了解双方的产品，并对活动产品产生浓厚兴趣，从而实现品牌目标。

大家总会习惯性地以为，粉色就是甜美，但这次玛丽黛佳×肯德基的粉色打破了常规：粉色的肯德基草莓冰淇淋花筒＋粉色的玛丽黛佳口红＝酷！图1-46为＃粉就是酷＃主题宣传海报。

最终的数据显示：＃粉就是酷＃话题互动，阅读量高达800万人次，讨论量达4.9万条。图1-47为话题互动数据。

（2）跨界合作效果

在此次跨界合作中，超过150位KOL通过微博、微信传播，66家媒体矩阵进行全面宣传，覆盖千万级人群，其中10位量级KOL传播一聚称霸PK话题，触达近500万名粉丝，为活动引入大量新鲜流量。图1-48为话题互动。

（3）一聚称霸PK话题

两大品牌官方自媒体联合传播聚划算——一聚称霸PK话题，引发大量粉丝互动参与，并告知一聚称霸活动，触达千万级人群。图1-49为两大品牌的发声。

2．遇见“莓”好，草莓音乐节

当夏天遇上音乐，当草莓遇上美妆，便产生了奇妙的反应。玛丽黛佳在肯德基草莓音乐节上惊现彩妆&冰淇淋花筒站主题台，让粉丝吃冰淇淋花筒，化粉酷美妆，现场扫码，线上购物，既让草莓音乐节多了一份惊喜，又给店铺进行了有效导流，从而为流量的蓄水打下了坚实基础。图1-50展示了玛丽黛佳为草莓音乐节主题现场站台。

3．AR游戏互动

引领年轻群体的审美意趣。在此次合作中，玛丽黛佳×肯德基还开发了时下最火爆炫酷的AR游戏，用户扫码即可进入H5界面，现场扫“花筒”或“口红”即可进入联合页，且扫码互动即可赢好礼大奖。为消费者带来了高科技的新鲜体验。图1-51和图1-52为AR游戏界面。

图1-53为玛丽黛佳×肯德基的联合页。

4．主题店与肯德基餐厅桌贴展示一周，为活动引流

消费者对肯德基餐厅很熟悉，却第一次看到粉色装扮的餐厅。为更好地吸引消费者眼球、给他们带去最直观的粉酷感知，玛丽黛佳×肯德基布置了两家粉酷主题店，同时优选3500家餐厅布置桌贴，进行了为期一周的引流。此次活动传递出三个重要信息：

• 　跨界合作信息露出，为活动造势。
• 　天猫有售及天猫Logo、一聚称霸Logo进行露出，为一聚称霸活动预热。
• 　通过手机淘宝和猫客密令及二维码，直接进入一聚称霸跨界联合页面，给活动进行导流。

图1-54～图1-56为主题店现场效果。

图1-57为餐厅桌贴，直接给活动导流。

5．整合淘内资源

活动双方还整合了天猫、淘宝、聚划算的各方淘内资源，包括PC端和无线端的淘宝头条、逛街、微淘互动、必买清单等，在预热期和爆发期都做到了强大的曝光，大大增加了活动的影响力，为店铺活动引导了大量的流量。图1-58为淘宝各资源截图。

6．实力网红，霸屏直播

玛丽黛佳整合淘宝直播平台6位TOP级主播团专场直播，6天不间断，霸屏淘宝直播，总观看人数超百万人次，将跨界合作和新品的热度炒至顶端，引发消费者围观及好奇，最终达到引爆的效果并引入百万销售额。图1-59为直播情况截图。

7．活动成绩

这一次中国新艺术彩妆品牌玛丽黛佳×肯德基的粉酷跨界，用数据向世人展示了两个品牌敢想敢做的风格，用结果证明了跨界对品牌发展的无限可能！活动成绩如下：

• 　玛丽黛佳×肯德基限量套盒开卖28分钟即突破1万套，次日突破2万套。
• 　活动三天内，玛丽黛佳天猫旗舰店销售额高达1250万元，位列天猫美妆排名前列。相较于2016年日均销售额增长600%，相当于2016年5月全月销售额的1.35倍。
• 　店铺访客数高达141万人次，相当于2016年“双十一”活动全店的流量。
• 　店铺增粉量超过10万名，较日均增粉量增长达215%。
• 　直接催发店内其他爆品热度：无感大师气垫CC霜、橙花素颜霜销售额均突破100万元。