第1章 从天津到BJ

我叫刘海峰，23岁大学毕业，毕业前在天津实习，从事的工作，是与自己所学专业相关的工作，学的是市场营销，就去了天津一家保健品销售公司，卖老年保健品。

天津是中国老年保健品之都，各种老年保健品比比皆是，我每天的工作是拿着所谓刊登到健康报的产品单页，奔走在天津的大街小巷，通过廉价礼品的诱惑，以及所谓的普及“老年法，关爱老年人”的口号，收集老年人信息，每天的工作量，是一天至少要收集十个老年人的信息，从而不断筛选出优质客户，最终达成销售。

那时候与我工作的同事，有个当兵的老冯，老冯初中文化，毕业后去了军营，坐到了班长的位置，兵役期满，去了NMG大草原，给油厂看场子，老冯活的潇洒，开着吉普车，每天在草原策马奔腾，但无奈的是偌大的草原只有他一个人，就这样，老冯又过了几年。

从军营到草原，老冯的生活里没有太多的人情世故，外面的世界，对于他来说，是一片空白，老冯厌倦了这种生活，也深感自己与世隔绝，所以他要走出去，去看看外面的世界。就这样，老冯被招进了那家销售公司，原因很简单，公司管住，对于销售人员，不看学历，看能力，是不是那块料，先进来练练再说。

我刚认识老冯的时候，就觉得他与别人不一样，老冯不善言辞，但常常语出惊人，说出来的话，更多的是冷幽默。老冯目光有时候会呆滞，仿佛在思考什么，但从别人的口中，我更多的是听到大家说他比较木讷，部门经理常常取笑老冯，看你，当了几年兵，又去草原呆了几年，真的呆傻了，老冯每当听到这些，总是撇他一眼，而经理肆无忌惮，有恃无恐的取笑，渐渐的让老冯对他心生怨气。

什么事，得讲就个度，尤其是领导。

老冯是一个孤独的人，他有时候喜欢一个人坐在海河边，吹着冷风，白天吹，晚上也吹，天津的冬天太冷，老冯感冒了，他不得不向领导请假休息，自己在宿舍睡觉。

晚上下班，领导走近老冯的宿舍问老冯为啥病了。老冯回答：在海边吹风吹的。

领导哈哈哈的笑了，第二天，全部门都知道了老冯吹海风吹感冒的事情。

领导喜欢开会，每天早中晚三场会，会前要放音乐，要全员呐喊口号。刚开始我以为是进入了传销组织，要不是因为我同学在那做HR，恐怕我早就跑了，事实证明，这家公司虽然不是传销组织，但所做的事情，和对员工的管理，基本和传销那套模式差不多。

每次开会，领导就会拿老冯挖苦一番，这似乎成为了每天三场会的惯例。

老冯最终忍不住，与领导干了一架，这倒是令领导惊呆了，一直以为很好欺负，无力换手的老冯，今天这是怎么了？领导自知理亏，这件事和平解决，老冯虽然总是想着辞职不干，但自己一无文凭，二无能力，所以，只能将就，领导虽然总是看不惯老冯，但公司缺人缺的要死，领导也无力开除老冯，就这样，一对互相讨厌的上司与下级，却败给了缺钱缺人的现实。

2015年春，公司组织去SJZ西柏坡培训，回来的路上，我和老冯坐在一起，老冯说起了自己的打算，妈的，找到好的工作，老子不在这伺候着了，受不了这气。

老冯问我有什么打算，我说，先干着，以后再说，其实心里却想，老子也不干了，老子在这就是浪费生命。

部门十个人，却分成三派，彼此之间相互勾心斗角，谁也不服谁，谁还都特牛逼，销售业绩好的员工，把领导都不放眼里，领导对他也是唯唯诺诺，却总是拿老冯出气，我们每天工作的内容，是与一些七老八十的老年人打交道，另外一个部门的同事，为了感化一个孤寡老人，完成销售业绩，竟然开启了跪舔式服务模式，天天跑到人家家里，给人家洗脚。你妈知道你这么做吗？你给你妈洗过脚吗？

这样的领导，这样的部门，这样的同事，这样的行业，我受够了，我要离开，我要去寻找我理想中的工作和城市，我要去BJ，我要学音乐，我要做我所热爱的传媒行业。

我在天津最寒冷的那三个月，最难熬的时候，就这样安慰自己。

我与老冯是一个阵营，因为我欣赏他冷冷的性格和呆呆的目光，与我们同一阵营的，还有另外一个人，大亮。

大亮是我的另一个同事，这家伙之前是个厨师，当时我们的办公室在河东区的万隆大厦，位于六纬路和八经路交口，公司西边不远，就是天津站，大亮经常对我们说，妈的，老子是看着天津河东这片建立起来的，老子刚来天津的时候，天津站还特么正在建呢！

是，大亮十几岁就一个人跑到天就来了，刚开始在饭店打工，零七零八的工作做了各种各样，后来自己创业，卖早点，据说，他做的豆腐脑很好吃。

大亮后来赔了，身无分文，就差睡桥洞子了，无奈之下，大亮来了这家公司，我问大亮，你当初为啥来这家公司，大亮说，老子没钱了，住的地方都没了，这家公司，起码管住啊！大亮三十出头，身高160，瘦瘦弱弱的，仿佛一阵寒风都能把他刮跑，大亮与老冯不同，他总是乐乐呵呵的，领导虽然也总欺负他，但他总是一笑泯恩仇，大亮常对我说：你的第一份工作，往往决定着你以后的工作，甚至是一辈子的工作。妈的，你的意思是我得卖一辈子老年保健品？

有一天晚上，大亮跑到我的床前，偷偷对我说：海峰，你得为自己的以后早点做打算，不能总是干这个，你跟我们不一样，我们没有学历，没有文化，你这货真价实的大学生，怎么能跟我们一起干这个呢？

算是你小子有良心，说了一句我藏在我内心深处已久的肺腑之言，但这话从大亮口中说出来，我总是感觉心里酸酸的。其实大家都做好了离开的打算，就连领导在每天的三会上，也总是有意无意的说，谁也不能保证在这干一辈子，我也不能保证我在这个位置上干一辈子。

可是想到树倒猢狲散，心里还或多或少的有些小伤感。大亮对我说，我不打算干了。

我问他，不干，干啥去，找好退路了吗？

大亮笑了笑，我要去太原，找我女朋友，我要结婚了。我与老冯同时呵呵，以表不屑和怀疑。

大亮的那份话，我至今都记得。

我要去太原找我女朋友，然后结婚，我爸妈希望我早点结婚，老子都特么三十了，什么是孝顺，挣钱是为了啥？爸妈现在希望你做啥？是希望你结婚还是希望你挣钱，更何况，在这他妈的能挣到钱吗？

2015年的三月份，我跟随着公司参加完了SJZ培训会，参加完了天津河东区3月底的销售会，妈的，会上竟然还破天荒的卖了一盒产品。会后，我来到了领导的办公室。

我跟领导讲，我要回学校了，回去准备毕业论文，准备毕业了。

领导看了看我，好！

你妈的，也不挽留挽留，居然这么痛快！

在我离开那家公司后，大亮果然去了太原，一个月后，他在朋友圈秀起了恩爱，一年后，我在BJ的一家互联网公司上班，他居然给我发起了视频，我冒着被开除的风险接了视频，他正抱着孩子，搂着老婆冲我笑，虐狗啊！

老冯不久也离职了，我跟大亮都走了，他一个人的阵营也显得有些孤单，再后来，领导也走了，其他几个人也走了，我们这个河东区分部解散。

之所以要把这段经历写出来，是因为总觉得这段经历是有意义的，那是我的实习生涯，当初觉得学了销售，就应该做销售，其实，销售哪有那么好做。觉得与老年人打交道会很有趣，老年人的钱会很好骗，其实，你妈的，老年人一个比一个精，我没有骗到他们的钱，他们却把我玩的团团转，人家修行了一辈子的行道，你一个刚刚走出校门的愣头小子，还是太嫩了。

在天津实习的日子，只有三个月，是北方最寒冷的三个月，我坚持了下来，在那段路之后，我知道了自己要的是什么样的工作，要的是怎样的工作环境和同事，要的是工作与梦想的切合度该有多少，甚至是知道了自己定位的城市和从事的行业。

我无比坚定了自己的想法，我要去BJ，我要做我喜欢的工作，学音乐，做传媒。

如今，有时会依然想起大亮的话：你所从事的第一份工作，往往决定着你以后的工作，甚至是一辈子的工作。

所以，大亮，我不卖保健品了，我要去BJ，找我的梦想！