寻找解决问题最简单的方法

“互联网创业，越简单越容易成功。”

——雷军

象棋和围棋，很多人都会玩，但是却不是人人都能精通。或者说任何游戏、比赛、运动，都是初学者或者浅学者占多数，否则冠军就显得没有意义。用进化论的理论来看，这也是一种优胜劣汰，越是简单的办法越能够达到效果，也越容易直达本质，获得成功。

古人云“治大国如烹小饪”，这和庖丁解牛是一个道理。其实无论遇到任何问题，方法都很简单，用最常用、最简单的方法思考问题，往往就是最佳的解决方法。大道至简，抓住问题的核心才能事半功倍。

这就是人性，每个人呱呱坠地的时候，是最简单、最单纯的，没有太多复杂的思想。这也是为什么我们常认为“小孩子容易说实话”。因为在他们眼里，看到的往往是最真实的、最本质的。曾经有人问雷军，如果想出来创业，需要注意什么？雷军开玩笑：“要想成功，必须学习互联网创业的‘葵花宝典’，第一条就是‘挥刀自宫’。”越简单的事，越容易成功。

2010年，小米刚起步，没有什么资金，雷军为了推广MIUI系统，给小米打好基础，把MIUI团队交给了曾经任职金山软件设计中心设计总监的黎万强。当时，黎万强问雷军，有多少推广经费？雷军说：“没有，你能不能不花一分广告费把MIUI做起来？”黎万强硬着头皮接下了任务，想来想去，黎万强只想到泡论坛这个笨办法，于是整个MIUI团队，要求所有的人都自发在论坛做宣传，就这样一个一个地积累用户。而就是这么一个简单的笨办法，为小米积累了最初的百万粉丝。

2011年6月，黎万强接手小米手机营销时，制订了长达一个月的全国核心路牌计划，费用估算3000万元。对于100万台预计销量来说，3000万元的营销费用并不算多。雷军再次提出要求：“能不能不考虑传统电视广告、路牌等方式，只做互联网，把小米手机做到100万台？”黎万强只有按照老办法，动员小米每一名员工在互联网上活跃，充当小米的营销人员。

到年底盘点的时候，小米的销量几乎翻倍完成任务，黎万强用一句“碉堡了”来总结小米一年的发展。同时庆幸雷军给他的建议，“如果去年6月一开始我们就四处开花，想做好微博营销，又想做好论坛，砸电视广告、路牌广告……那我们必死无疑。人往往太聪明了，想出无数种方法，却不愿意在一个领域做深度的尝试”。

雷军一直以来都强调，钱不是万能的，要用最简单、最有效率的方法来做小米，把小米做成一家小公司。因为大公司有很多资源，研发能力不错，推广资源很多，销售渠道也广，所以总是做各种方案、想各种办法，结果过于复杂，相互之间难以实现协同作战，反而影响效率。表面看上去，原因很多，比如很难调动各部门的积极性、内部管理协调非常困难等。但其实只有一个最重要的原因，就是方法不得当。顾此失彼，反而不容易做好。

很多时候，创业并不是说你准备好了，有足够的经验，就一定成功，还需要一点运气。大公司就是因为经验太多，自缚手脚，所以往往缺乏突破和创新。很多事情，其实只是一个很简单的问题，用户或者消费者心里也想得很简单。而你却要用一个复杂的办法去解决这个问题，自然不会有好的结果。

因此，遇到问题，寻找办法的时候，学会用最简单的办法去解决，那简单的要点是什么？

简单方法的出发点要精准，看问题要看到本质，否则就是盲人摸象，不得要领，也解决不了任何实质性问题。这是一个发现问题的过程，看清自己所处的位置和所要达到的目标，有理有据，了解实际情况，而不是过多地依赖于经验。就像那些执著于广告的大企业，每年广告费过千万，甚至上亿，但并不一定会有好的效果。小米几乎不做这些传统广告，但是借助开放式的互联网，却吸引了更多忠实的粉丝。

什么样的办法才是好办法？那就是能够复制的办法，简单的方法一定是能够在多处使用的。小米不管做出任何产品或者要做任何宣传，都是三个字：互联网。将互联网应用到小米的方方面面，为小米解决了诸如设计、售后等众多问题。

简单的方法也更加清晰明确，这样解决问题更加直接，不会浪费资源。事情越复杂就越容易让人的注意力不集中，一个功能齐全的东西，人们往往不知道拿来干什么。雷军在思考小米的方向时，下的结论是：一个明确而且用户迫切需要的产品，才能够解决用户一个迫切的需求和问题。解决明确问题的产品，容易向用户说清楚，推广会相对简单，做起来也不容易偏离计划。

多玩创始人李学凌曾经和雷军一起创业时，有一段经历：“其实当时我们做了两个东西，先做了多玩，后来我们又做了一个狗狗。这时候雷军劝我不要做两个东西，我觉得他的劝告对我帮助还是挺大的，3个月以后我们就把狗狗关掉了，所以我们只浪费了3个月，这个其实对我来讲还是很重要的，要不然我们会走偏。”

创业需要的是敏锐的观察力和强大的执行力，在做任何事情之前，一定要考虑清楚，用最简单的办法，控制成本尽量少花钱，集中精力和资源解决核心问题。因为万事开头难，这时候，我们最缺乏的是资源，而不是时间，多想想那些笨办法，踏踏实实去做，把钱花在更有价值的地方。

雷军模式

小米立志做一家“小公司”，这里的“小”是简单不复杂，让合适的人做合适的事，用最简单的办法解决最小的需求。