增加自己被“利用”的价值

哈佛心理学家认为，人的行为都是受欲望支配和驱动的，社交行为也是如此，平白无故的交际关系非常罕见，要么是因为情感的需要，要么就是利益的驱使。社交场合往往不可避免地要掺杂一些功利性，社交的目的很明显就是为了实现对方的利用价值，这不是周瑜打黄盖的单向利用与被利用，更多的是相互利用、相互满足。

想要得到更多的利益，就必须懂得出卖自身的价值。只有不断增加自身吸引力，对方才会更加关注你的存在。有人说被人利用并不可怕，真正可怕的是你没有被利用的价值，这话很有道理，每个人存在的价值几乎都从别人那里得到证实，当一个人失去吸引力时，实际上就等于失去了价值。

约瑟夫·休默天资平平，但他十分勤奋，且意志坚定。他的父亲早逝，母亲则在蒙特罗斯开了一家小店铺，含辛茹苦地把几个孩子拉扯大。后来，母亲把约瑟夫·休默送到了一位外科医生那儿去学习，希望他长大后能从医。约瑟夫·休默毕业之后，在东印度公司获得了军校学员医生的身份。

工作后的约瑟夫·休默十分卖力，甚至可以说是狂热，我们无法找出第二个像约瑟夫·休默一样拼命工作的人了，也没有人像他那样严谨地生活。由于他的勤奋和认真，深得上司的信任，进而不断被提拔。1803年，马哈特战争爆发，约瑟夫·休默随鲍威尔将军出征，在战争中，负责翻译的人员牺牲了，约瑟夫·休默便开始学习和研究当地语言，最后成功接替了翻译的工作，发挥了不容小觑的作用。随后，约瑟夫·休默被任命为医疗队的队长。但是，他的工作能力远不止这些，他另外还当出纳员、投递员。工作越多，他就越开心，劲头也越足。同时，他还签约负责提供军需品，在有利于部队的同时，也有利于他自己。回到英国之后的约瑟夫·休默已经有了可观的积蓄，而他的事业，更是蒸蒸日上。

想要提高社交的成功率，就应该注意提高自身被利用的价值，自身的利用价值能够有效拉近彼此之间的距离，成为联系和增强感情的纽带，而且双方关系的亲密程度往往取决于利用与被利用的价值大小，价值越大，吸引力也就越大，反之，受关注的程度就越小。付出与回报总是成正比的，被利用得越多，所得到的关注和利益自然也就越多。

在哈佛，所有的课程都是针对相应的事例研究展开的，学生们必须要在上课之前阅读一件事例，然后对事例提出分析、解决的方法。若你在课堂上发言不积极的话，你的成绩很可能不达标，并因此而被退学。

为了可以获得更高的课前准备效率，同学们会自发地组成5人左右的学习小组，这是一个完全的竞争市场。组建学习小组时，年级里的全体学生（一般超过800人）会集一堂，大体每100个人为一批，每人有30秒的时间去做自我介绍，此时，个人是否有能力给他人留下深刻印象，便成了是否能进入优秀小组的标准。

在进入学习小组后，个人也要拼命做好时刻向所属小组贡献自我力量的准备。同组中的人经常会讨论，在该组中大家是否都做出了同等的贡献，是否存在不劳而获的人。若大家认为存在不公平的话，那么“摸鱼”的人便会受到群体的指责：“他没有拿出自己的价值！”“好吧，我们以后也不再和他合作！”并会被排挤出局。

而且，很多学习都会将小组看成一个命运共同体，在这个组织中，大家可以了解到那些与自己志趣相投、资质相同的人，而这些人往往是今后创业时的最佳伙伴。因此，每个人都会以苛刻的眼光对彼此进行观察：“他有什么能力？”“他隐藏着多少成功的可能性？”

在学习刚开始时，由于成绩还不明朗，因此，在进行组员选择时，大家都是通过实际性的讨论与商业性的谈话、闲谈来了解对方，以判断彼此之间是否存在互补的经历与技能，是否值得自己去交往。在这种情况下，个人的立场、独特性便显出了重要性。而那些能够明确体现自己对小组贡献很重要的人，总是可以获得更多的关注与重视。

哈佛校园里流传着这样的话：“没能力的人千方百计想去利用别人，有能力的人反而想方设法地被人利用。”利用别人的出于一种欲望和野心，被利用的则源于一种心计和智谋，被利用的人往往是生活中的强者。真正懂得去实现自己价值的人，会把它当成一项高明的投资，所以，当个人的价值受到别人的重视时，一定要保持一种共赢的心态，努力提高自己被利用的价值。